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内容（「BOOK」データベースより）
「商品のよさをお客様になかなか理解してもらえない」「契約までに時間がかかる」「最後はいつも他社負けしてしまう」―こんな悩みや課題をもつ営業担当者は大勢います。本書では、最初の面談から契約まで、どのように話せば売れる営業になるか、一部の特別な人にだけ通用する手法ではなく、普通の人がストレスなく当たり前にできるノウハウを徹底的にわかりやすくまとめました。
出版社からのコメント
著者は、営業未経験者たちを売れる営業部隊に鍛え上げ、5年で
売上を20倍にした実績をもつ。本書はその現場で培ったノウハウをベース
に、最初の面談から契約まで、どのように話せば売れる営業になるかを徹底解
説。15分でお客様の心をつかみ、クロ−ジングで押しの強さに頼らないできちん
と伝えて即決していただく。これで競合に負けなくなる!値引きや無駄なアイミ
ツを取られなくなる!
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