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広告営業力―広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。
 
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広告営業力―広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。 (単行本)

by 広告営業力制作チーム (編集)
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  • コミュニケーションをデザインするための本 (電通選書) by 岸 勇希

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内容(「BOOK」データベースより)

広告代理店およびクリエイティブエージェンシーに所属する12人の営業担当者たちの奮闘の日々を語るインタビュー集。

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広告営業力―広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。
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1 of 1 people found the following review helpful:
1.0 out of 5 stars 建前と本音を嗅ぎ分ける力, 2009/4/14
クライアントと、クリエイティブ(制作部)の
板挟みに遭うポジションで、
営業はどう立ち回るべきか解説した本書

営業という立ち位置にいなくても、
客先と話す機会が多いなら、ためになる話がみつかるかもしれない。

相手を理解する=本質を理解する。
ブレないスタンスを決める。
ドンブリ勘定のスキル→詳細への落とし込みに繋げる。
引っかかりやコブが無く、"払いたくなる見積書"など気になる箇所がある。

■お薦めしたい対象者、こんな環境にいる方

* 仕事の話が突然変わる
* ペンディングになる
* 頓挫する
* ポシャる
* あんなに急いでいた相手から連絡が途絶える
* 振り回されている
* 広告業界の営業を目指している

深いノウハウではなく、あくまで現在のポジションに至った"経緯を紹介"
しているだけなので、営業の特別なスキルを学ぼうとする人には弱い。


結局は、人と人のコミュニケーションに行き着く話であり、
良い営業(稼ぐ営業)と、悪い営業の違いは何なのか、
といった視点からの考察もあるのだが・・・

社長語録集が流行っていたのもあり、
その営業版か・・・ という印象だった。
誰々社長の講話の場合、自分の身に置き換えられなくても、元気は貰える。

しかし、本書では、「明日から営業をがんばろう!」となる
エネルギーは充電できないかもしれない。
エグい見積書の書き方が載っている実用書でもない。

クリエイティブな視点での書籍は多くあるが、
営業の目線では類書が少ない。本書の価値はそこにしかない。

登場する本人たちでしかなし得ないシチュエーション色が強い。
だが、そこから僅かながらに、営業の特性をすくい捕れる。
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3 of 6 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 広告営業希望の人にお勧め, 2008/12/20
By 久保田真史 (愛知県) - See all my reviews
(TOP 500 REVIEWER)   
 現在就職活動中で、できることならば、いや、必ず広告会社に就職したいと思っている。そして、「クリエイター」としてではなく、「営業」として入りたいと思う。しかし、周囲から、「営業なんてやめとけ」といわれることが多い。営業は泥臭くて、利益のことばかり考えている「いやな人間」の印象がある、というのがその最大の理由だ。自分にもそういう印象がなかったわけではない。しかし、本書を読んでその印象が変わった。

 「広告会社の営業は『利益』を考えるのはもちろんだが、それ以上にコミュニケーション力が重要」「『人対人』の要素が強い」というのにとても興味を持った。昔からそういう仕事がしたいと思っていたからだ。
 もう、人からなんと言われようと考えはぶれない。「きっと、広告会社に入ってやる」と心に誓った。

 私と同じように、「広告会社い入ろうと思うけれど、少し迷っている」という人にはお勧めの一冊。本書を読むことによって、その不安に対する答えを導き出すことができるだろう。
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2 of 5 people found the following review helpful:
3.0 out of 5 stars 12人の営業マンのオレ・ワタシ論, 2008/11/13
ソリューション営業で何かつかみたい人、
広告代理店に就職や転職したい人向け。

それ以外の人には役にたたないが、
曲がりなりにも結果出している人の言なので
共感するポイントはある。
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