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予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
 
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予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 (単行本（ソフトカバー）)

by ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 熊谷 淳子 (翻訳)
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内容紹介

《全米ベストセラーの行動経済学入門!》

【Amazon.comのBest Book of 2008「ビジネス・投資」部門で読者の選んだ本のNo.1に輝きました!】

これまでの経済学では、人は合理的に行動するものと考えられてきた。だが、本当にそうだろうか。
本当はおなじ味でも、雰囲気のいいカフェのコーヒーにはファストフード店のコーヒーより高いお金を払っていないだろうか? また、上等の靴下が必要だったのに、一足ぶんおまけされていた安物の靴下を買ってしまったことは? そう、人は不合理な行動をとるものなのだ。
経済行動に大きく影響しているにもかかわらず、これまで無視され誤解されてきた、人の不合理さを研究するのが、行動経済学という新しい分野である。ユニークで愉快な実験によって、人がどのように不合理な行動をとるのかを系統的に予想することが可能になった。「おとり」の選択肢や、価格のプラセボ効果、アンカリングなど、人の理性を惑わす要素を理解するとき、ビジネスや投資、政治の世界でも、驚くほどのチャンスがもたらされるようになったのだ。
行動経済学研究の第一人者がわたしたちを動かすものの正体をおもしろく解説する全米ベストセラー行動経済学入門。

《ノーベル賞受賞者が揃って絶賛!》


内容（「BOOK」データベースより）

行動経済学研究の第一人者がわたしたちを動かすものの正体をおもしろく解説する全米ベストセラー行動経済学入門。
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24 of 30 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 間違いない, 2009/1/22
行動経済学の他の本を読まれた方は気付かれていると思いますが、大抵が同じ実験結果を使用して独自の書き方で説明した本です。
本書は出だしが違います、入院の体験から始まり、およそ行動経済学では無いと思われそうな仮説の検証を独自の実験結果で示します。大抵の本と同じだと思って購入、読んでみて意外。
こんな実験は自分では出来ないので、読んでみて間違いないとお薦めします。
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25 of 33 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 合理的人間, 2009/1/31
By くにたち蟄居日記 (Surabaya,Indonesia) - See all my reviews
(TOP 50 REVIEWER)   
　経済学の前提が時として「人間は合理的判断をする」という点に置いていることに疑問を感じてきた。従い　本書の題名を見て　すぐに購入した次第だ。

　本書から見えてくる人間は「合理的な」動物である。それは著者が展開した数多くのテストの結果で　基本的に著者が「予想した」結果が出ている点を見ても分かる。「不合理な動物」だったとしたら　テスト結果はもっとばらばらになっていたはずだ。テストの結果に方向性が出たとしたら　それは多くの人が　ある種類の合理的な判断に基づいていたからだと考えるべきだと思う。

　要は「何が人間にとって合理的なのか」ということだと思うのだ。経済学では時として「人間は一円でも有利な方があったら　当然合理的にそちらを選ぶ」というような話が出てくるわけだが　他の要因があったら「一円不利な方でも　そちらを合理的に選んでしまう」ということも多い。
　その「他の要因」は　例えば　見栄であったり　善意であったり　錯覚であったりするわけだが　そんな「他の要因」をいかに発掘し　分析するのかが　次世代の経済学の一つの課題なのだと強く感じた。

　それにしても本書は読んでいて笑える。著者が　書き方に大変工夫して書き上げたことが良く分かり　非常に気持ちが良い。この著者のユーモアには　著者の人間への優しいまなざしを垣間見せるものがある。そもそも　人間への愛情が無い人に「行動経済学」というような学問は難しいのではないだろうか。
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27 of 38 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars 行動経済学のわかりやすい実例と入門, 2008/12/2
行動経済学者が、世の人間の不合理な行動について、実験を交えながら説明をしています。
内容は秀逸。

例）普段と、性的に興奮したときでは、男性の行動がどう変わるのか

女性がセックスに応じてくれる可能性を高めるためなら、愛しているといいますか？
普段　　　　　　YES　30％
性的興奮時　　YES　63％
ふむふむ、よくわかります・・・・＞＜

もうひとつ特に面白かったのは、現代人は「市場規範」と「社会規範」の二つの判断基準を持っており薄謝（微報酬）なら請けない仕事であっても、ボランティア（無報酬）なら受けることが多いという点です。
弁護士に、薄謝（30ドル）で困窮者への相談業務を依頼したところほとんどがNOと回答した。
しかし、ボランティア（無料）で相談業務を依頼したところ、多くの弁護士がYESと回答したなど

人間の行動は、理性では測れず、感情や思い込みなどで動くものだということを実証例を豊富に織り込みながら説いています。

経済学と人間が出会うことで、行動経済学が始まったのでしょうね。
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タイトルの内容を、例示する内容が、羅列されているだけでした。ですので、消費者行動の不合理性の例を見たい人には、うってつけです。何か、新しい論理や推論を期待すると... 続きを読む
Published 15 days ago by Kappamaki

4.0 out of 5 stars 原著は星10個、和訳は星３個
『行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ』という副題はその通りですが、人間（現代人）の心理をこれまで明確に、しかも神経や脳科学などいった分野でなく「行動経済... 続きを読む
Published 26 days ago by Chopin's Thirds

4.0 out of 5 stars 学生さんには役立ちます
内容は企業のマーケティング担当者にとって驚くべきものではありせん。これらの知識を梃子（てこ）にして、どのように利益を出すのかを競い合っおり、その競り合いが最も激... 続きを読む
Published 3 months ago by BBQ Bob

5.0 out of 5 stars 気持ちよく読めました
複数の方がコメントしている通り、「行動経済学者は純粋に人が好きで行動に興味がある」のでしょう。著者のお人柄が読み取れるような、気持ちよく読める本でした。
Published 4 months ago by アマゾン花子

5.0 out of 5 stars あの時はそれが最高の考えだと思ったの！
... 続きを読む
Published 5 months ago by くまくま

2.0 out of 5 stars 誰でも知っていることを大げさにいう真理
幾つかの実験は示唆に富む。
が、くだらないものも数多い。

少し例をあげよう。... 続きを読む
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Published 6 months ago by jimmy

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この本で取り上げている「行動経済学」は最近一番気になっている分野。「いつも最適な選択をする合理的人間」を前提にした今までの経済学と比較して、... 続きを読む
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Published 7 months ago by ｂｌａｃｋｓｔａｒ

3.0 out of 5 stars 針小棒大な「真理」
さんざ云われてきた問題ではある。既存の経済学の仮定を疑うという旧くて新しい視点は、そ... 続きを読む
Published 7 months ago by をやぢ

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