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商品の説明
Amazon.co.jp
P&G、ウォルト・ディズニー、コカ・コーラなどでマーケティング担当を歴任。コカ・コーラでは世界最大規模となるアトランタ・オリンピックのマーケティング・キャンペーンを成功に導いた著者が、実践的マーケティングおよびブランド戦略について論じた書。
本書の特長は、マーケティング理論の基本を押さえながら、過去のさまざまなケースをひも解き、実践のポイントをわかりやすく示した点にある。実務家の立場から、消費者理解のための調査やナレッジマイニング、ブランド開発、新製品開発、マーケティングの4Pの実践方法などが、具体的なケースとともに詳細に論じられている。
ケースの豊富さは本書の一番の魅力である。歯磨き粉業界における過度のセグメント化の隙間を突いて成功したコルゲートの例や、かつて向かうところ敵なしだったリーバイスが自社製品を売る場所を間違ったばかりに70％のシェアを20％にまで落としてしまった例、著者自身の成功例・失敗例など、興味深い例は枚挙に暇がない。
本書のように、理論と実践のバランスが取れた本にはそうお目にかかれるものではない。また、コカ・コーラのマーケティング本部に所属する著者が翻訳していることもあり、訳文もこなれている。P&G、ウォルト・ディズニー、コカ・コーラのマーケティングノウハウを知りたい人や、豊富なケースを学びたい人に、ぜひおすすめしたい1冊である。（土井英司） --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。
日経BP企画
マーケティング・ゲーム 世界的優良企業に学ぶ、勝つための原則
著者はコカ・コーラ、P＆G、ウォルト・ディズニーなど、消費者心理を見抜いた商品開発や販売促進活動で世界的な実績を残す“マーケティング自慢の企業”で経験を重ねた人物。
著者はコカ・コーラ、P＆G、ウォルト・ディズニーなど、消費者心理を見抜いた商品開発や販売促進活動で世界的な実績を残す“マーケティング自慢の企業”で経験を重ねた人物。
本書は、豊富な成功・失敗事例を示しながら、それら企業の戦略に共通する最新の理論と実践法をまとめたもの。用語解説を含めた学術書としての要素と、参考事例集としての要素が配分よく織り込まれている。
まずは、マーケティングの基本と計画の策定方法を解説する。例えばブレーンストーミング1つでも、創造性を最大限に引き出せるものと使えないものがあると指摘。「カジュアルな服装を奨励する」など、何気ないことだが、成果を重視する場合には極めて重要な鉄則があることを論理的に示す。
また、一般的な実務書との違いは、広告代理店とのつき合い方を記した章に表れている。「広告代理店はあなたのパートナーではない。『わが社の調査はベストです』といった発言は“たわごと”である」など手厳しい。同時に、優秀なクリエーターを上手に活用する方法について詳しく語る。さらに、「広告・宣伝の『6つの大罪』」を示す。自社のロゴの過剰露出や安易な物まねが招く悪しき結果などについて実例を紹介する。
(日経ビジネス 2002/06/10 Copyright©2001 日経BP企画..All rights reserved.)
--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。
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18 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
この本の著者は、P&G、コカ・コーラ、ディズニーといった、マーケティングにおいては世界を代表する企業でマーケティング担当を歴任し、現在はマーケティング専門のコンサルタントをしている、まさに世界最高のマーケティングの語り部。この本では、これらの企業が「一流のマーケティング企業」と言われる秘密を、多くの実例と共にわかりやすく解説している。
きわめて実践的な内容なのだが、いわゆる「ハウツー本」とは異なり、なぜそのような手法・考え方が良いのかをも論理的に解説しているという、いわば（論理的だが実践的でない）マーケティング理論書と、（実践的だが論理的・普遍的でない）マーケティング「ハウツー本」の両方の良いところだけをとった本である。
内容的には、実務上は非常に重要なのだが一般的なマーケティング本には網羅されていない「イベント」や「流通販促」など、多くのマーケティング活動が網羅的に解説されている。また、「優れた広告」の製作手法に加えて、「いかに上手に広告代理店と働くか」が解説されているなど、一般的なマーケティングのスキルだけでなく、組織運営についても踏み込んでいる、非常にユニークで、かつ実践的な内容である。また、全ての章に、著者のP&G、コカ・コーラ、ディズニー時代の豊富な成功・失敗例が紹介されているのもわかりやすい。
訳者がＰ＆Ｇのマーケティング部出身のコンサルタント、及び現役のコカ・コーラのマーケティング部社員であることも、この本の内容に対する信頼を高めている。
マーケティングを日々実践しているマーケティング担当者はもちろん、広告代理店のマーケティング部や、マーケティングとは何かを理解したい学生にもお勧めの一冊。
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
多くのマーケティングに関する書物が出版される中、久しぶりに「これは日本企業のマーケティング担当者に最適」と思える書物に出会った。理論書はコンセプトが中心であり、ノウハウ本はべたな実務のケースが多いのに対し、この書籍は両者を無理なくつないでいる。理論は理解しているが現場に落とし込むためのヒントがあればと思っている日本企業のマーケッター達にはうってつけの一冊かも知れない。
特に前半部分は大変論理的に整理されていて読みやすくかつ学ぶことが多い。ケースも限定された企業の成功と失敗を著者実経験に基づいて紹介されている。欧米型のマーケティングから学ぶ事はまだありそうだ。
特に前半部分は大変論理的に整理されていて読みやすくかつ学ぶことが多い。ケースも限定された企業の成功と失敗を著者実経験に基づいて紹介されている。欧米型のマーケティングから学ぶ事はまだありそうだ。
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
色々な角度からマーケティングを体験できるのがこの本の良いところ。コカコーラやＰ＆Ｇのとった戦略を実際に「実行」した人から聞ける「楽しみ」はそう簡単に真似できない。とはいいながらも、基本コンセプトもしっかり抑えている。マーケティングのみならず、事業戦略をたててる皆様にもおすすめの一冊です。
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投稿日: 2003/8/27
事例が興味深く論理的に解説されている
主にP&Gやディズニーといったアメリカ企業のマーケティング事例を紹介しているが、日本でもなじみのある企業なので、興味をもって読むことができる。... 続きを読む
投稿日: 2003/8/27
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主にP&Gやディズニーといったアメリカ企業のマーケティング事例を紹介しているが、日本でもなじみのある企業なので、興味をもって読むことができる。... 続きを読む
投稿日: 2003/8/27
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投稿日: 2003/8/27
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