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内容紹介
本書は、複雑化するプロジェクト、厳しくなる納期と顧客からの要求、疲弊する技術者、より厳しさを増す価格競争、人材不足などの課題が山積するITサービス業界で、SIerが「時代の流れを理解し、そこに適応しながら自社の力で一番になれるマーケットを発見する」ビジネスモデルの構築について、立案から実行までを徹底的に解説します。
ITサービス会社を専門にコンサルティング活動を行う船井総合研究所の長島淳治氏が、ユーザー企業のIT投資に割く予算額から自社の経営戦略を練る「IT予算帯方程式」で、自社・顧客・市場・商品を数値で論理的に分析し、商流と物流を変え、「誰に何を売るのか」を決め、それを経営層はもとより営業現場、商品開発現場が身に着け、実践するまでの、具体的な方策を伝授。
2008年3月にセミナーを開催し、「いままで弊社が何のビジョンもなく、いかにやみくもにやっていたかが浮き彫りになった」「自社のマーケティングや営業活動が間違いだらけであることに気づいた」「数値化と論理的なマーケティングのイメージが理解できた」「IT投資の市場規模、算出方法がとても参考になった」と、全受講者中95%の皆様から圧倒的な支持を集めた内容を大幅加筆・修正して書籍化した1冊です。
【目次】
●プロローグ:先行き不透明な時代─IT業界に起きている変化
●第一章:時流適応で分かるIT業界の近未来─ソフトウェアからサービスの時代へ
●第二章:自社が一番になれる領域を見つける ─Area決定三つのポイント
●第三章:会社の強みを明確化する─ヒントは売り上げのかたよりに
●第四章:マーケティングとセールスで現場を動かす─実行戦略で勝負は決まる
●第五章:一番マーケットを構築するために─お客様の来ない飲食店で良いですか?
ITサービス会社を専門にコンサルティング活動を行う船井総合研究所の長島淳治氏が、ユーザー企業のIT投資に割く予算額から自社の経営戦略を練る「IT予算帯方程式」で、自社・顧客・市場・商品を数値で論理的に分析し、商流と物流を変え、「誰に何を売るのか」を決め、それを経営層はもとより営業現場、商品開発現場が身に着け、実践するまでの、具体的な方策を伝授。
2008年3月にセミナーを開催し、「いままで弊社が何のビジョンもなく、いかにやみくもにやっていたかが浮き彫りになった」「自社のマーケティングや営業活動が間違いだらけであることに気づいた」「数値化と論理的なマーケティングのイメージが理解できた」「IT投資の市場規模、算出方法がとても参考になった」と、全受講者中95%の皆様から圧倒的な支持を集めた内容を大幅加筆・修正して書籍化した1冊です。
【目次】
●プロローグ:先行き不透明な時代─IT業界に起きている変化
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●第二章:自社が一番になれる領域を見つける ─Area決定三つのポイント
●第三章:会社の強みを明確化する─ヒントは売り上げのかたよりに
●第四章:マーケティングとセールスで現場を動かす─実行戦略で勝負は決まる
●第五章:一番マーケットを構築するために─お客様の来ない飲食店で良いですか?
内容（「BOOK」データベースより）
セミナー受講者から圧倒的な支持を集める気鋭の経営コンサルタント、初の書き下ろし!下請け・人月ビジネスから抜け出し、高収益を実現するIT予算帯方程式を詳解。
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