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商品の説明
内容説明
Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.
--このテキストは、
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From Publishers Weekly
Irrational behavior is a part of human nature, but as MIT professor Ariely has discovered in 20 years of researching behavioral economics, people tend to behave irrationally in a predictable fashion. Drawing on psychology and economics, behavioral economics can show us why cautious people make poor decisions about sex when aroused, why patients get greater relief from a more expensive drug over its cheaper counterpart and why honest people may steal office supplies or communal food, but not money. According to Ariely, our understanding of economics, now based on the assumption of a rational subject, should, in fact, be based on our systematic, unsurprising irrationality. Ariely argues that greater understanding of previously ignored or misunderstood forces (emotions, relativity and social norms) that influence our economic behavior brings a variety of opportunities for reexamining individual motivation and consumer choice, as well as economic and educational policy. Ariely's intelligent, exuberant style and thought-provoking arguments make for a fascinating, eye-opening read. (Feb.)
Copyright © Reed Business Information, a division of Reed Elsevier Inc. All rights reserved.
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最も参考になったカスタマーレビュー
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
所謂一般読者向けに経済学と心理学に跨る領域を扱う行動経済学の種々のリサーチ結果から、一見以外な人間の非合理性を焙り出す面白い内容になっている。例えば、
・全く関係ない数字を、ある商品を買っても良い価格判断のベースにしてしまったり、
・数種類のオファリング価格の中にダミーが入っていると無意識にその価格に引っ張られた判断をしてしまったり、
・無料と1円の差異が判断に及ぼす心理的インパクトはとてつも無く大きかったり、
・社会規範(social norm)と市場規範(market norm)の文脈を間違えて、互恵といった考え方に代表される前者の文脈で対処すべきところに、後者のお金の概念を持ち込むと人間関係、企業の消費者対応や従業員対応等々あらゆる面で総スカンを食うとか、
・人間は冷静な状態と興奮した状態では好き嫌いや善悪の許容度といった点での判断に大きな差が出てしまうとか、
・自分が所有している物の価値測定に際しては感情移入をしてしまう結果とてつもなく過大評価をしてしまう、
等々、多くの意外性を持ったリサーチ結果から、人間の判断というのは、これまでの標準的な経済学が前提としているような合理的なものではなく、非合理的なことが多く、且つその非合理性はランダムで無分別なものではなく、システマチックで予測可能なものである(≒人間は首尾一貫して非合理的)なのであると説いている。人間とはそういうものだということを知っておくだけでも、いろんな間違いを回避することには役立ちそうである。
本書と殆ど同じ領域を扱っている本として”Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior”も読んでみたが、どちらか1冊読むのであれば、内容の充実度から本書（Predictably Irrational）をお勧めする。
・全く関係ない数字を、ある商品を買っても良い価格判断のベースにしてしまったり、
・数種類のオファリング価格の中にダミーが入っていると無意識にその価格に引っ張られた判断をしてしまったり、
・無料と1円の差異が判断に及ぼす心理的インパクトはとてつも無く大きかったり、
・社会規範(social norm)と市場規範(market norm)の文脈を間違えて、互恵といった考え方に代表される前者の文脈で対処すべきところに、後者のお金の概念を持ち込むと人間関係、企業の消費者対応や従業員対応等々あらゆる面で総スカンを食うとか、
・人間は冷静な状態と興奮した状態では好き嫌いや善悪の許容度といった点での判断に大きな差が出てしまうとか、
・自分が所有している物の価値測定に際しては感情移入をしてしまう結果とてつもなく過大評価をしてしまう、
等々、多くの意外性を持ったリサーチ結果から、人間の判断というのは、これまでの標準的な経済学が前提としているような合理的なものではなく、非合理的なことが多く、且つその非合理性はランダムで無分別なものではなく、システマチックで予測可能なものである(≒人間は首尾一貫して非合理的)なのであると説いている。人間とはそういうものだということを知っておくだけでも、いろんな間違いを回避することには役立ちそうである。
本書と殆ど同じ領域を扱っている本として”Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior”も読んでみたが、どちらか1冊読むのであれば、内容の充実度から本書（Predictably Irrational）をお勧めする。
8 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
行動経済学の教授の本と聞くと、学問的でとっつきにくいイメージが浮かぶが、どちらかというと、日本の新書のように、気楽に読めて、とてもおもしろい。
スターバックスに何度も行ってしまう。ゼロカロリー飲料に惹かれる。お金を貯められない。など日々の暮らしのなかで、何気なくやってしまうことを、実験結果を通して考察している。
さらに、職場でのモチベーションを上げる方法、企業会計で不正がなくならない理由など、ビジネス面でも参考になる内容も盛り込まれている。
人は感情が高まると自分を抑えきれない（欲しいものを目にすると買ってしまう）ので、無駄遣いをなくすには、未然に防ぐしかない。この考えをもとに、クレジットカードを使いすぎるアメリカ人向けに、ある商品での利用が一定額を超えるとアラームを発するカードを、大手銀行に提案したという部分は、とても興味深かった。
この本がおもしろいのは、単に実験結果を羅列するのではなく、著者が実験結果からいろいろなアイディアを発想しているからだろう。
著者は、ノンネイティブなのだろうが、分かりやすい英語で、分かりにくそうな文章の部分は、別の言い回しでもう一度説明したりしていて、とても読み易かった。
スターバックスに何度も行ってしまう。ゼロカロリー飲料に惹かれる。お金を貯められない。など日々の暮らしのなかで、何気なくやってしまうことを、実験結果を通して考察している。
さらに、職場でのモチベーションを上げる方法、企業会計で不正がなくならない理由など、ビジネス面でも参考になる内容も盛り込まれている。
人は感情が高まると自分を抑えきれない（欲しいものを目にすると買ってしまう）ので、無駄遣いをなくすには、未然に防ぐしかない。この考えをもとに、クレジットカードを使いすぎるアメリカ人向けに、ある商品での利用が一定額を超えるとアラームを発するカードを、大手銀行に提案したという部分は、とても興味深かった。
この本がおもしろいのは、単に実験結果を羅列するのではなく、著者が実験結果からいろいろなアイディアを発想しているからだろう。
著者は、ノンネイティブなのだろうが、分かりやすい英語で、分かりにくそうな文章の部分は、別の言い回しでもう一度説明したりしていて、とても読み易かった。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
全身の半分以上にやけどを負い、何年も病院通いになり、人を観察することからしか、考えるネタを探せなかった状況に長く置かれたことによる経験により研ぎ澄まされた人間観察力、その観察から得た仮説を実験により検証することから得た見解が纏められている。
内容としては、意思決定の根拠や認識が不純になるパターンをいくつか紹介している。
http://www.ted.com/talks/dan_ariely_on_our_buggy_moral_code.html
に、本書の一部の内容を、著者がプレゼンしているので（英語）
これをみて、興味をもたれたら、読まれたらいいと思う。
内容としては、意思決定の根拠や認識が不純になるパターンをいくつか紹介している。
http://www.ted.com/talks/dan_ariely_on_our_buggy_moral_code.html
に、本書の一部の内容を、著者がプレゼンしているので（英語）
これをみて、興味をもたれたら、読まれたらいいと思う。
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最近のカスタマーレビュー
文句なしに面白い
この本を読んで、大学で orthodox economics... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: Farout
続々と展開するユニークな実験と実験結果に驚く
オリジナルは2008年リリース。和訳は2008年11月25日リリース。歴代のノーベル経済学賞受賞者も絶賛のコメントを寄せているようだ。さすがに面白い。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: voodootalk
学者にありがちな本
この手の本はFreakonomicsに始まり色々読みましたが、この本は正直期待外れでした。... 続きを読む
投稿日: 2010/5/14 投稿者: あんときの
筆者のエピソードを踏まえた文章がとても素敵。行動経済学を楽しく学べる本。
とても文章が上手い人です。
できれば，翻訳版ではなく原書をお薦めします。... 続きを読む
できれば，翻訳版ではなく原書をお薦めします。... 続きを読む
投稿日: 2009/7/17 投稿者: I;indivi
経済を考える時に参考になる本
金融危機の時代、金融政策、経済政策に関してはいろいろな議論がなされているが、従来の経済学が前提としてきた、合理的な人間行動、市場での自律的均衡などが疑問視されてい... 続きを読む
投稿日: 2009/7/6 投稿者: tabopapa
行動経済学入門書の佳作
行動経済学の入門書としてまたとない良書である。著者自身の実験結果が要領よくまとめられており、現実社会では伝統的経済学では説明できない事象が数限りなく生起することを... 続きを読む
投稿日: 2009/1/26 投稿者: zigeunerweisen
行動経済学の事例が多数紹介されている
amazon.comのbest books of... 続きを読む
投稿日: 2008/11/23 投稿者: allez_frontale
心を見透かされているようで面白い。
行動経済学入門といった内容。色々実験する過程から話があり、面白かった。興奮が理性を失わせて、不合理な行動を執らせる実験や、高額な頭痛薬の方がより利いた気がするプラ... 続きを読む
投稿日: 2008/4/14 投稿者: 典型的な文系人間
リストマニア
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