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PRESIDENT (プレジデント) 2011年 7/18号 [雑誌]
 
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PRESIDENT (プレジデント) 2011年 7/18号 [雑誌] [雑誌]


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商品の説明

内容説明

いままでの効率セールスはウソ! 案件を追うな、顧客を追え! ●横田雅俊
断られた時から始まる「継続アプローチ」入門
「刈り取り型」から「種まき型」へ。受注はゴールではない ●横田雅俊
営業氷河期は「ロイヤルカスタマー」をつくれ!
(1)ターゲット顧客をどう絞り込むか
(2)顧客の情報を集める「仮説ヒアリング」とは何か
(3)アプローチプロセスを把握して行動につなげる
(4)ライバルとの「差別化」をどう進めるか
(5)クロージングは顧客に「時間」を意識させる

この雑誌について

ライバルは皆読んでいる国民的ビジネス誌!

登録情報

  • 雑誌
  • 出版社: プレジデント社; 月2回刊版 (2011/6/27)
  • ASIN: B005575GHA
  • 発売日： 2011/6/27
  • 商品の寸法: 27.2 x 20 x 1 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 4.0  レビューをすべて見る (1 カスタマーレビュー)
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釜石 2011/8/22
By PIVO
柳井正氏、「仕事はつらくて苦しい。・・・いい仕事をしようと思ったら、精いっぱい頑張らないといけない」これは正論。新日鉄釜石ラグビーＯＢの坂下氏「やっぱり新日鉄の横のつながりにはすごいものがあります。・・・土壇場に強いのです。どんな時でも仲間を助ける。」往時の釜石ラグビーを思い出した。釜石はきっと再生する、そう信じている。
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