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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「ハイジャック犯」「銀行強盗」などの説得から「上司への昇給要求」「取引先との価格交渉」まで、あらゆる交渉に「使える!」実践交渉術。
内容（「MARC」データベースより）
人生は、すべてが自分の交渉能力しだい。ハイジャック犯や銀行強盗などの説得から、上司への昇給要求や取引先との価格交渉まで、元NYPDのトップ・ネゴシエーターがあらゆる交渉に「使える」実践交渉術を手ほどき。
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11 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ネゴシエーターの交渉術がビジネスの世界でも利用できるのではないかと考えて購読しました。期待通り、ビジネスの世界との共通点は多々ありました。勿論、ビジネスではネゴシエータのように他人の命に関わるようなことはありませんが、自分の職を失うようなレベルの交渉はあります。
「交渉」「記録」「決定」の役割が交渉の結果を決める。
この言葉は、新しい発見です。
著者の言うとおり、これは一人で交渉するときにも当てはまります。私がこの言葉から得たものは、役割を分けて考えることにより客観的に状況を見ることができ、冷静な状態を維持することができるということです。
成功というのは、常に１００パーセントの確率で、望むものすべてを手に入れることではない。それは、成功というよりもむしろ「完璧」だ。人間のすることに完璧などあり得ない。
これも素晴らしい言葉です。交渉に対する心構えとして必須だと思います。他にも共感する言葉が多々ありました。
残念なのは、この本の翻訳が直訳に近いことです。英文をそのまま訳しているような感じです。読み辛く感じたのは私だけでしょうか。文章の前後を何度か読み直さないと理解できないところが幾つかありました。もう少し読みやすく翻訳して頂くと有難かったのですが。
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
どのような状況下であれ、交渉の余地は残っている事が本書によってよくわかりました。もうダメだ、と思っていてもあきらめず、冷静に情報を引き出す考え方が大変ためになりました。
交渉とは、こちらが一方的に話して、相手を納得させる事ではなく、相手の話をよく聞いて、その中から彼らが妥協できる落としどころを探り出す事にあることがわかりました。
そして、絶対に引いてはいけない線を厳守する事（これがなかなか難しいんですが）により、主導権はこちらにある事を相手にわからせるというのも重要なポイントです。
本書で十分納得したのは、交渉とは嘘やハッタリで相手を騙す事ではなく、相手に真摯に、親身になって信頼を得る事である、という点です。
人間関係を構築するうえで、もっとも当たり前で重要な事は万国共通なんだ、と知った事は大きなプラスでした。
8 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本書は元NY市警No.1ネゴシエーター（交渉人）
現在は交渉コンサルタントとして活躍する専門家が
その経験を生かして書いた交渉術の本である。
現在は交渉コンサルタントとして活躍する専門家が
その経験を生かして書いた交渉術の本である。
ここに書かれていることで、特殊なものは何も無い。
しかし当たり前の話術でも、私たちが意識さえすれば
強力な道具となることを本書は教えてくれる。
交渉とはどちらかが勝って、どちらかが負けるというゲームではなく
双方の納得のいく目標の達成なのだという認識は
えてしてゼロサムゲームに陥りがちな小手先の交渉術と比べ
はるかに建設的なのだ。
最近のカスタマーレビュー
あまり即効性は期待できないと思います。。。
軽いジョークがちりばめられていて、読み物としては面白かったです。
が、残念なことに、系統だって交渉のノウハウが細かく書かれている... 続きを読む
が、残念なことに、系統だって交渉のノウハウが細かく書かれている... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: とっぴ〜
翻訳本に、ノウハウを求めた私が悪かったのでしょうか。。。
◆お買い得感： 中古なら値ごろ感あり
◆文字数 ： 少なめ （すぐに読める）
◆今後何度も： 読み返さない
◆総合レベル： ３... 続きを読む
◆文字数 ： 少なめ （すぐに読める）
◆今後何度も： 読み返さない
◆総合レベル： ３... 続きを読む
投稿日: 2008/6/3 投稿者: 虎男★コナン
臨場感たっぷり
私は好きです、この本。
表紙、レイアウトのデザイン性もいいですね。
表紙、レイアウトのデザイン性もいいですね。
臨場感のある文体で、映画を見ているように場をイメージできる。... 続きを読む
投稿日: 2005/4/15 投稿者: 社内自由人
役には立たないけど面白い
仕事をはじめ色々な人間関係で役立つかと思い飛びついてしまいました。読み物として結構面白いし、こんな交渉術でやってるんだと実録本として興味深い内容です。一気に読めま... 続きを読む
投稿日: 2005/4/12 投稿者: ぎんぼし
映画ではなく、現実のリアルなやりとりが、かいま見える。
ケヴィン・スペイシーの主演映画で、初めて「ネゴシエーター」というプロの交渉屋の存在を知った。恐らくそれは私だけではないはずだ。... 続きを読む
投稿日: 2005/2/3
読みにくいしやや期待はずれ
「交渉」という今年はやりそうなキーワードに期待して読んだのですが、正直期待はずれでした。交渉人というとかっこいいですが、やっていることはほとんどの人が毎日やってい... 続きを読む
投稿日: 2005/1/18 投稿者: fumikuma
交渉はミステリアスなことではない
「人質」という言葉を使うことはない。
彼らは人間であって物や駆け引きの材料ではないこと... 続きを読む
彼らは人間であって物や駆け引きの材料ではないこと... 続きを読む
投稿日: 2005/1/12 投稿者: 凧書房(迅速な発送を致します)
かっくい~本ですね
文句無く面白い！
横書きのスタイルにはフォレスト出版らしい冒険心を感じるし、メールに慣れた目には特に問題も無い。... 続きを読む
横書きのスタイルにはフォレスト出版らしい冒険心を感じるし、メールに慣れた目には特に問題も無い。... 続きを読む
投稿日: 2005/1/7 投稿者: 林田 浩文
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