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Marketing Lessons from the Grateful Dead
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商品の説明
内容説明
The Grateful Dead-rock legends, marketing pioneers
The Grateful Dead broke almost every rule in the music industry book. They encouraged their fans to record shows and trade tapes; they built a mailing list and sold concert tickets directly to fans; and they built their business model on live concerts, not album sales. By cultivating a dedicated, active community, collaborating with their audience to co-create the Deadhead lifestyle, and giving away "freemium" content, the Dead pioneered many social media and inbound marketing concepts successfully used by businesses across all industries today.
Written by marketing gurus and lifelong Deadheads David Meerman Scott and Brian Halligan, Marketing Lessons from the Grateful Dead gives you key innovations from the Dead's approach you can apply to your business. Find out how to make your fans equal partners in your journey, "lose control" to win, create passionate loyalty, and experience the kind of marketing gains that will not fade away!
メディア掲載レビュー
"Like all the best teachers, this book inspires you to do your own thinking.... I found it enlightening and liberating." (Financial Times, August 2010)
"...a short but inspiring book which will give every business person pause for thought and some good ideas." (TheBookBag.co.uk, August 2010)
"...fits four decades' worth of guitar solos and weed smoking into the context of recent American marketing." (The Guardian.co.uk, September 2010)
"...there's certainly much to be taken away from this book." (Business Life, October 2010)
"...a well-written and sprightly little book...they may just be on to something." (Management Today, Octobe 2010)
"...offers advice to marketing executives across a broader range of industries." (Director, October 2010)
‘Sex, drugs, rock ‘n roll and ground-breaking marketing communications, what more could you ask?’ (Marketing.ie, April 2011).
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By 渡辺弘美
形式:ハードカバー
正直、この本に出会うまでは、The Grateful Deadというのが米国で1965年に結成された伝説的なロックバンドであるというのは知らなかった。そして、このバンドの熱狂的なファンをDeadheadsと呼ぶことも。オバマ大統領、トニーブレア元英国首相、Googleの共同創設者であるラリー・ペイジなどの著名人がDeadheadsだという。この本は音楽業界のマーケティング本ではないし、古きよき時代を回顧する本でもない。The Grateful Deadが彼らのファンに対して実践してきた取り組みが、今日の企業や組織にも求められていることを非常に明快に解説した読みやすい本である。19の具体的な項目を章立てとして、The Grateful Deadの実際の行動を説明し、その内容のエッセンスを抽出し、そのエッセンスから学ぶべき点を解説する。そして、その学習すべき内容を先駆的に取り入れている今日的企業の取り組みを紹介することで、The Grateful Deadの時代と今を結ぶという構成で執筆されている。具体的な例をここで紹介したいところであるが、実際に本書を手に取られてお読みになることをお勧めする。本のボリュームもコンパクトで、かつ豊富な写真も掲載されているので、忙しい方にも是非手にとっていただきたい。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By na
形式:ハードカバー
「ほぼ日」のHubSpotのコンテンツの中で本書を知り、早速読みました。
マーケティングのケーススタディとしてGRATEFUL DEADという伝説的なバンドを題材にしている本書ですが、とにかくGRATEFUL DEADのユニークさに圧倒されます。
「ライブで何を演奏するかが分からない・毎回違うライブなのでツアー中に何度もライブに足を運びたくなる」
「ライブの録音を奨励し、ファンの間で敢えてライブ音源をどんどん流通させる」「ライブを高品質の音源で録音できるよう特別な席を用意」
「間にチケットエージェンシーを介さず、熱狂的なファンほど良いライブチケットが確実に手に入るように、直接チケッティングをマネージ」
などなど、あらゆる面において通常のミュージシャン、バンドとは真逆のアプローチをとっているため、GRATEFUL DEADが絶対的な人気を集めていることが分かります。そして、GRATEFUL DEADの歴史・ストーリーを知れば知るほど、このバンドへの興味が沸いてきます（私は、恥ずかしながら本書を手に取るまで、GRATEFUL DEADのことを知りませんでした）。特にライブが本当に魅力的に描かれていて、やはりミュージシャンはライブが命なんだということを改めて実感しました。ImprovisationはGRATEFUL DEADのキーワードのように思います。
マーケティングの観点で言えば、1) 熱狂的なファンのことを愛し、彼ら・彼女らを本当によく理解している、2) ポジショニングが類を見ないほど差別化されていて全く競合がいない、3) 即興演奏をふんだんに取り入れたライブや新しい試みの連続で、ブランドイメージが常に新鮮、といったあたりが本質的かつ見習うべき点だと思いました。古くからCause Marketingをやっている点やCommunitizationをサポートしている点も、marketing3.0的でもちろん素晴らしいですが。
そして何よりも、本書は著者二人のGRATEFUL DEADへの愛情がとてもよく伝わり、読んでいて心地良いです。日本語版ももうすぐ出るようですが、平易な英語で書かれていてとてもコンパクトにまとまっているので、本書はとてもオススメです（装丁もかわいいです）。YouTubeでGRATEFUL DEADのLiveを見なくては！と思うこと間違いないですよ。
マーケティングのケーススタディとしてGRATEFUL DEADという伝説的なバンドを題材にしている本書ですが、とにかくGRATEFUL DEADのユニークさに圧倒されます。
「ライブで何を演奏するかが分からない・毎回違うライブなのでツアー中に何度もライブに足を運びたくなる」
「ライブの録音を奨励し、ファンの間で敢えてライブ音源をどんどん流通させる」「ライブを高品質の音源で録音できるよう特別な席を用意」
「間にチケットエージェンシーを介さず、熱狂的なファンほど良いライブチケットが確実に手に入るように、直接チケッティングをマネージ」
などなど、あらゆる面において通常のミュージシャン、バンドとは真逆のアプローチをとっているため、GRATEFUL DEADが絶対的な人気を集めていることが分かります。そして、GRATEFUL DEADの歴史・ストーリーを知れば知るほど、このバンドへの興味が沸いてきます（私は、恥ずかしながら本書を手に取るまで、GRATEFUL DEADのことを知りませんでした）。特にライブが本当に魅力的に描かれていて、やはりミュージシャンはライブが命なんだということを改めて実感しました。ImprovisationはGRATEFUL DEADのキーワードのように思います。
マーケティングの観点で言えば、1) 熱狂的なファンのことを愛し、彼ら・彼女らを本当によく理解している、2) ポジショニングが類を見ないほど差別化されていて全く競合がいない、3) 即興演奏をふんだんに取り入れたライブや新しい試みの連続で、ブランドイメージが常に新鮮、といったあたりが本質的かつ見習うべき点だと思いました。古くからCause Marketingをやっている点やCommunitizationをサポートしている点も、marketing3.0的でもちろん素晴らしいですが。
そして何よりも、本書は著者二人のGRATEFUL DEADへの愛情がとてもよく伝わり、読んでいて心地良いです。日本語版ももうすぐ出るようですが、平易な英語で書かれていてとてもコンパクトにまとまっているので、本書はとてもオススメです（装丁もかわいいです）。YouTubeでGRATEFUL DEADのLiveを見なくては！と思うこと間違いないですよ。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By Tomoyuki
形式:ハードカバー|Amazon.co.jpで購入済み
題名からも分かるように、マーケティングに関する本です。具体例が豊富で、Grateful Dead というバンドから学べることが、ポイント毎にとても分かり易く書かれていました。David Meerman Scott さんの本は、どれも理解し易くていいですね！
内容に関して、特に興味をもったのは次のところ。
【Chapter 5】Experiment, Experiment, Experiment
Instead of seeing failure as something to be avoided, CEOs and management teams need to free their marketers to experiment, quickly learn from failure, and experiment again.
→ どんどん実験（失敗）して、どんどん学ぼう！
【Chapter 10】Put Fans in the Front Row
Give your best deals to existing customers.
Communicate to this loyal group first.
→ 今いるお客さん、自分達のファンを大事にしよう！
【Chapter 13】Free Your Content
While your marketplace has stopped listening to your ads, they have fundamentally changed the way they learn about new products. They use search engines, blogs, and social media sites.
→ 今までの広告・ＣＭは、見向きされなくなってきているぞ！
【Chapter 19】Do What You Love
You're much better off working in an industry in decline that you're passionate about (i.e., even the car business) than you are working in a hot, growing industry for which you have no passion (i.e., management consulting)
→ 好きなら、ゼネコンでもいいのさ！（私、ゼネコン勤務です…）
楽しくマーケティングの勉強ができる良い本だと思います、お勧め。
ちなみに、９月には翻訳版が出るそうです！
内容に関して、特に興味をもったのは次のところ。
【Chapter 5】Experiment, Experiment, Experiment
Instead of seeing failure as something to be avoided, CEOs and management teams need to free their marketers to experiment, quickly learn from failure, and experiment again.
→ どんどん実験（失敗）して、どんどん学ぼう！
【Chapter 10】Put Fans in the Front Row
Give your best deals to existing customers.
Communicate to this loyal group first.
→ 今いるお客さん、自分達のファンを大事にしよう！
【Chapter 13】Free Your Content
While your marketplace has stopped listening to your ads, they have fundamentally changed the way they learn about new products. They use search engines, blogs, and social media sites.
→ 今までの広告・ＣＭは、見向きされなくなってきているぞ！
【Chapter 19】Do What You Love
You're much better off working in an industry in decline that you're passionate about (i.e., even the car business) than you are working in a hot, growing industry for which you have no passion (i.e., management consulting)
→ 好きなら、ゼネコンでもいいのさ！（私、ゼネコン勤務です…）
楽しくマーケティングの勉強ができる良い本だと思います、お勧め。
ちなみに、９月には翻訳版が出るそうです！
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