M&Aそこが知りたい!―プロが教えるうまい売り方賢い買い方 [単行本]

◎会社の売買　社長の“疑問”にすべて答えます!
「M&Aについての一通りの知識はある、必要なこともわかった。でも実際にやるとなると、何から手をつけてよいのかわからない…」そんな経営者、経営幹部は多いもの。
そこで【売り手】と【買い手】それぞれの立場の経営者が抱く疑問や不安に対し、経験豊富なプロが懇切丁寧に応える。実務に沿った解説のため、読み進むうちに実践のノウハウと勘どころが身につく本。

「M&Aについての一通りの知識はある、必要なこともわかった。でも実際にやるとなると、何から手をつけていいのかわからない…」そんな経営者、経営幹部は多いもの。そこで「売り手」と「買い手」それぞれの立場から抱く疑問や不安に対し、現場経験豊富なプロが懇切丁寧に応えます。実務の流れに沿って解説しているので、読み進むうちに実践のノウハウと勘どころが身につきます。

「M&Aについての知識はある、必要なこともわかった。でも、何から手をつけていいのかわからない」 そんな経営者、経営幹部は多いもの。そこで「買い手」の疑問・「売り手」の悩みをズバリ解決する実践のノウハウを紹介。

M&Aというと投資ファンドやIT企業がマスコミをにぎわすため、どうしても大企業の話だと捉えがちですが、実は8~9割は中堅・中小企業がらみのものです。しかも昨年の成約件数は、過去最高を記録するなど本格的なブームが到来しています。実際、地域の商工会議所への問い合わせは大幅に増え、専門機関が開催するセミナーには多くの人が参加します。
一方で、真剣に取り組もうとしても、何から手をつけてよいかわからない、誰に相談したらよいか迷っている、という経営者が多いのも事実です。
そこで、M&Aを年間数十件以上も手掛けている著者が、交渉や契約の現場で経営者が抱く疑問や悩みにズバリと答えていきます。

M&Aがスムーズにいくことは稀です。関心を示す相手が見つからない、価格がなかなか折り合わない、一部の株主から反対される、主要な取引先から“待った”がかかる等々、M&Aの交渉は障害物だらけです。経済合理性だけでは割り切れない難しさが、中堅・中小企業のM&Aにはあります。だから1年近くもの時間がかかるのです。それでも、苦しみ抜いた末のM&A成約は感慨もひとしお。肩の荷が下りた売り手経営者の清々しい表情を見ると、本当にこの仕事をしていてよかったと感じます。ある売り手経営者から成約後、「肩の力が抜けたおかげで、先週のゴルフコンペで初優勝できました」と喜びの報告を受けた時は、思わず2人で大笑いしてしまいました。
本書は、M&Aアドバイザーとして、経営者とともに悩みと喜び(時には悲しみ)を分かち合いながら奮闘してきた著者のノウハウや考え方を惜しみなく公開しています。M&Aに悩む経営者の方々のお役に立つことを第一に考えた、現場発の実践の書です。

木俣貴光
三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社　シニアコンサルタント
千葉県出身。早稲田大学政治経済学部卒業後、出光興産に入社。販売店の経営指導や本社経理部にて管理会計などを担当。その後、プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント(現IBMビジネスコンサルティングサービス)にて大手企業グループ組織再編や経営統合に関するコンサルティングに従事。2003年7月より現職。専門は、M&A、グループ組織再編、経営戦略、企業変革。中小企業診断士。米国公認会計士試験合格。

木俣 貴光
三菱UFJリサーチ&コンサルティング株式会社シニアコンサルタント。千葉県出身。早稲田大学政治経済学部卒業後、出光興産に入社。販売店の経営指導や本社経理部にて管理会計などを担当。その後、プライスウォーターハウスクーパースコンサルタント(現IBMビジネスコンサルティングサービス)にて大手企業のグループ組織再編や経営統合に関するコンサルティングに従事。2003年7月より現職。専門は、M&A、グループ組織再編、経営戦略、企業変革。中小企業診断士。米国公認会計士試験合格(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)