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Getting New Clients
 
 
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Getting New Clients [ハードカバー]

Dick Connor (著), Jeff Davidson (著)
5つ星のうち 5.0  レビューをすべて見る (2件のカスタマーレビュー)
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商品の説明

出版社/著者からの内容紹介

元ブーズ・アレン＆ハミルトンのコンサルタントが、知的プロフェッショナルにソリューション・セールスの基本スキルを解説。

--このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。

内容（「BOOK」データベースより）

クライアント最優先のマーケティング・システム。プロフェッショナル・サービスを「売る」技術、「買わせる」技術。税理士や会計士、経営コンサルタントをはじめ、B2B市場のソリューション・プロバイダー必読。 --このテキストは、絶版本またはこのタイトルには設定されていない版型に関連付けられています。
商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • ハードカバー: 304ページ
  • 出版社: Wiley; 2版 (1992/12/11)
  • 言語 英語, 英語, 英語
  • ISBN-10: 0471555282
  • ISBN-13: 978-0471555285
  • 発売日： 1992/12/11
  • 商品の寸法: 24.2 x 16.2 x 2.6 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 5.0  レビューをすべて見る (2件のカスタマーレビュー)
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Getting profitable new clients has never been more important to the services provider and, in today's rapidly changing environment, never more difficult-if you are still using the traditional marketing approaches. 最初のページを読む
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形式:単行本
結構厚め本であることと、実践的な内容のため、万人にお勧めの本ではないけど、コンサルタント、弁護士、会計士、個人で翻訳業などをしているなど、プロフェッショナル（帯にあるＢ２Ｂというのは？）の人にはお勧めです。きれい事書いているなと思いがちなベテランさんより、特に私のような新人や新入りととして参入した人の方に、営業＆マーケティングメカニズムについて、わかりやすくかかれているので、おすすめできると思いました。

英米とちがって、日本はまだこの手の商売がきちんと確立しているとは思えないし、大手の会社だと、メソッドや組織力でこの辺をカバーしているから個人としてトータルに理解する機会も少ない。さらにいえば、日本にはプロフェッショナルズのための「お作法」がかかれた良書がないので、確かに日本ではちょっと使えないかな（例：電話によるアタック）という部分もあるが、その意味でいまのところ日本語で読める貴重な本だと思います。 これを読んだあと、コーチングやインタビューに関する本を読むと、さらに内容の理解が深まると思いました。

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5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
By カスタマー
形式:単行本
原題の"Getting New Clients"にあるようにいかに新規顧客を獲得するか、その技術を具体的かつ体系的に説明してあります。プロフェッショナルなコンサルタントとしていかに新規顧客を獲得して維持していくかは必須のスキルだと思います。
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