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Publishers Weekly
本書のデール・カーネギー・アンド・アソシエイツの賢人たちによれば、世界はセールスで回っているのだという。大胆な指摘ではあるが、セールスパーソンが商品を売って届けようとしなければ、国際的な運送会社のドライバーは職を失うだろうし、航空宇宙学の技術者も、営業部長が商用ジェット旅客機の契約をしっかりとってこなかったら、することがなくなってしまう―― そう考えれば実に納得のいく話だ。
この勝てる取り引きをするための元気のあるガイドブックの中で、大ベストセラー『How to Win Friends and Influence People』を生んだこの団体は、新しい顧客の見つけ方、注目の集め方、信頼の築き方、顧客の求めるものを与える方法、交渉、反対意見の扱い方とセールスの守り方についての一部始終を説明している。その提案は、実践的なもの（たとえばプレゼンの前にAV機器が動くことを確認しておく）から、心理的なもの（たとえばなにかを買うときの顧客の感情的な動機を理解する）まで幅広い。それらがあいまって、本書は初心者にとって格好の入門書であると同時に、ベテランにとっては完璧な復習教材である。 --このテキストは、 ハードカバー 版に関連付けられています。
出版社 / 著者からの内容紹介
「セールス」、この素晴らしい仕事！ セールスパーソンが、旅行の契約を取ったからこそ航空機は飛び立ち、航空力学の学者は研究ができる。「誰かが何かを売るまでは、何も起きない」のである。セールスへの認識を一新するとともに、成約率を高め顧客の反論を抑える、売るための「論理的なセールス・プロセス」を多くの成功者たちの実例とともに詳解。誰も実践できなかったセールスの王道を示す、実戦的カーネギー・メソッド最新刊。
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29 人中、28人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:ハードカバー
「セールスに関することは何でものっている。」
アリキタリでつまらない意見と思われるかもしれないが、そうとしか言いようがない。つまり…とにかくスゴイのである！
とりあえず買って読んでみて。自信を持って薦められるから。
少しだけ、内容を紹介しよう。
セールスマンの方は、成績を上げるために、まずクロージングに注目する。よって、クロージングにだけ注目して能力を伸ばしていこうとする傾向があるようだ。しかし本著では、セールスは１１のプロセスからなるものだとしている。つまり、目先の利益にとらわれてクロージングだけ磨いても、成績があがるわけがない、ということだ。
無責任なセールス書は、そこから先の「何をすればよいか」ということまでは教えてくれない。しかしこの本!は違う。他の本を圧倒する例示を示し、「真実」を教えてくれる。
この事実は、「高確率セールス」でも述べられていた。しかし、誰もその事実に言及しなかった。
日本の経営システムそのものに問題があるからだ。
経営者のマーケティングと、営業マンのセールスがまったく調和しない現実。それこそが、日本人の克服すべき課題なのだ。
本書を読めば、その問題を改善することができる。
あらためて、言わせていただく。
「ビジネスに関することは何でものっている。」
19 人中、18人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
あの世界的名著『人を動かす』（邦訳410万部突破）、『道は開ける』（邦訳260万部突破）のカーネギー協会の本です。
極めてベーシックで深い内容。具体例も豊富。
営業プロセスの、ステップ毎の具体的な技術が書かれています。
見込み客の開拓から成約、そしてフォローアップ。
質問や会話、プレゼンや交渉のテクニックなども書かれています。
セールスパースンだけでなく、人間を相手にする全てのビジネスマンにお薦めします。
これだけすばらしい本が定価1800円なのは本当に安い買い物でした。
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
カーネギーの本は数冊読みましたが、本書も大変お勧めな一冊。
営業の具体的な技術、質問、会話、プレゼンテーション、交渉といった
ビジネスでの具体的な内容が書かれている良書。
私自身、社会人になってからも何度か読み直しました。
営業に従事されている人だけでなく、全てのビジネスパーソン
経営者も必読の価値があります。
電話営業、訪問セールスのことも良く書かれております。
セールスはビジネスの基本ですので、
学生やこれから社会に出られる方も読んで参考になる本だと思います。
内容等を考慮すると本の価格は安いと思います。
営業の具体的な技術、質問、会話、プレゼンテーション、交渉といった
ビジネスでの具体的な内容が書かれている良書。
私自身、社会人になってからも何度か読み直しました。
営業に従事されている人だけでなく、全てのビジネスパーソン
経営者も必読の価値があります。
電話営業、訪問セールスのことも良く書かれております。
セールスはビジネスの基本ですので、
学生やこれから社会に出られる方も読んで参考になる本だと思います。
内容等を考慮すると本の価格は安いと思います。
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