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Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers
Geoffrey A. Moore (著) おすすめ度：   (35)
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著者のジェフリー・A・ムーアは、ハイテク製品には他の産業とは異なるマーケティング戦略が必要だとしている。彼のキャズム理論は、ハイテク製品は最初、主に技術者層によく売れるものの、マーケティングのプロがカズム（溝）を飛び越えて主流を占める顧客をつかもうとするにつれ、売り上げが伸び悩む現象を説明している。ムーアによると、このパターンはハイテク産業に特有のものだという。 ムーアは企業の長期的目標達成の手助けになるこの問題の改善法を提案している。彼はマーケティングのプロに、このキャズムをゆっくりと通り抜けるすべを教え、すぐに主流のマ... 続きを読む |
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