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日本コカコーラの広告部マネジャー、エスティ・ローダーのマーケティング部長、パルファン・イヴ・サンローラン日本支社長などを歴任。現在はインサイト・ラーニング株式会社の代表取締役として、プレゼンテーション、交渉力、セールス、時間管理等の指導を行う箱田忠昭が、そのセールスの極意を披露している。
ボストンコンサルティング、日本アイ・ビー・エム、ソニー、日本生命などをクライアントに持つ箱田直々の指南だけに、まともに聞いたら結構な料金をとられそうなものだが、テープなら安価でそのエッセンスを習得することができる。
内容は、営業マンなら押さえておきたい「チャルディーニの原理」から、アプローチテクニック、「説得のコップ理論」など、シンプルながら重要なポイントがいくつも詰まっている。自身の経験や他者の例から導かれた具体的なケースをもとに論じているため、非常にわかりやすく、かつ実践的である。
全部で6回の講座に分かれているため、時間がない人でも自分のペースやレベルにあわせて聴けるのが本テープの最大の特徴であろう。映像がないのは残念だが、もちろん研修用としても使える、優れた1本である。（土井英司）
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