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内容紹介
世界人口の７割・40億人にのぼる低所得者層、BOPの争奪戦が始まった。豊富な現地調査をもとに、BOP層の驚きの消費実態を分析。巨大な購買力があることを明らかにする。先行事例も踏まえ、進出のポイントを解説。
内容（「BOOK」データベースより）
新たな消費者が“億”単位で生まれ、ケタ外れのパワーを秘めたBOP市場。最後の成長市場をどうとらえるか。海外勢に後れを取らないために、日本企業が取り組むべき戦略の道筋を示す。
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7 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
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この本は、日本企業が生き残るためには、ＢＯＰ市場参入が重要であることや、その秘めた可能性、アプローチについて提示しています。
あくまでも、日本企業の経営的立場での分析、だそうです。
ターゲットの設定、リサーチ方法など詳細に書かれていますが、視点は全て、「お金」。これだけでは攻略できません。
ＢＯＰ市場で成功してきたサービスというのは、単に商品を販売するだけでなく、「生活環境を改善する」という大きな目的も存在していました。
殺菌能力の強い石鹸を販売することで村人は病気になりにくくなる、村に携帯電話が導入されたことで街に出稼ぎに行っている家族と話ができる、村に銀行がなくても携帯電話経由で送金できる、そんな視点から、サービスが導入されてきました。
しかし、この本は、全くそのような観点が抜けています。消費者の年収を基本として、企業が参入できるかどうかを判断しています。
「年収１０万円を切る家庭は、ターゲットから外してよい」と言及しているくらいですから・・・
まあ、大手日本企業からしたら、そんな貧困層は相手にしないんでしょうかね。
ＢＯＰ市場に参入するためには、単にお金儲けだけじゃなくて、「情熱」も必要だと思っています。
ＢＯＰ向けサービスは、単価が小さかったり（シャンプーの使い切りパッケージでの販売）、手間がかかったり（石鹸を普及するために販売員用の紙芝居を作成）、とにかく日本での販売とは全く異なった販売ルート確保が必要です。村人の生活が良くなって欲しい、みんなの笑顔がみたい、そんな情熱がなければ、絶対に継続しないかと思います。
「ＢＯＰビジネスはフィールドスタディから入る」とあるのですが、村人からしたら迷惑このうえないです。
村人のなかには、日雇い労働者も多くいます。時間を割いて情報提供して、ボールペン１本もらって、ビジネスの可能性がなかったら、どうするのでしょう。
「この村では、うちの商品は普及しそうにもないので、さようなら」って言うんでしょうか・・・
村の様子を知りたいのであれば、現地にあるＮＧＯから基本情報を得る、何かの機会にあわせて実施する、そんな風にやってもらいたいものです。企業の好奇心だけでフィールドスタディを行うことだけは、やめてほしいと思います。
なんとなく、日本企業がＢＯＰ市場に出遅れているのか、理由がわかった気がします。
あくまでも、日本企業の経営的立場での分析、だそうです。
ターゲットの設定、リサーチ方法など詳細に書かれていますが、視点は全て、「お金」。これだけでは攻略できません。
ＢＯＰ市場で成功してきたサービスというのは、単に商品を販売するだけでなく、「生活環境を改善する」という大きな目的も存在していました。
殺菌能力の強い石鹸を販売することで村人は病気になりにくくなる、村に携帯電話が導入されたことで街に出稼ぎに行っている家族と話ができる、村に銀行がなくても携帯電話経由で送金できる、そんな視点から、サービスが導入されてきました。
しかし、この本は、全くそのような観点が抜けています。消費者の年収を基本として、企業が参入できるかどうかを判断しています。
「年収１０万円を切る家庭は、ターゲットから外してよい」と言及しているくらいですから・・・
まあ、大手日本企業からしたら、そんな貧困層は相手にしないんでしょうかね。
ＢＯＰ市場に参入するためには、単にお金儲けだけじゃなくて、「情熱」も必要だと思っています。
ＢＯＰ向けサービスは、単価が小さかったり（シャンプーの使い切りパッケージでの販売）、手間がかかったり（石鹸を普及するために販売員用の紙芝居を作成）、とにかく日本での販売とは全く異なった販売ルート確保が必要です。村人の生活が良くなって欲しい、みんなの笑顔がみたい、そんな情熱がなければ、絶対に継続しないかと思います。
「ＢＯＰビジネスはフィールドスタディから入る」とあるのですが、村人からしたら迷惑このうえないです。
村人のなかには、日雇い労働者も多くいます。時間を割いて情報提供して、ボールペン１本もらって、ビジネスの可能性がなかったら、どうするのでしょう。
「この村では、うちの商品は普及しそうにもないので、さようなら」って言うんでしょうか・・・
村の様子を知りたいのであれば、現地にあるＮＧＯから基本情報を得る、何かの機会にあわせて実施する、そんな風にやってもらいたいものです。企業の好奇心だけでフィールドスタディを行うことだけは、やめてほしいと思います。
なんとなく、日本企業がＢＯＰ市場に出遅れているのか、理由がわかった気がします。
6 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
2008年にインドのタタ自動車が30万円の自動車を売り出し、「こんなの商売になるはず無い」と思っていたが、この本を読んで将来を見据えた考えがその裏に含まれていることが良く分かった。今、日本のビジネスマンは新興国で儲けようとしているが、中国・韓国などはその先を見すえ巨大市場に乗り込んでいるようだ。日本も乗り遅れないように、展開していく必要が有る事が良く分かった。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
近年BOPビジネスが徐々に注目されている中、BOPビジネスに関心のある企業が具体的にどうやって進めていくべきか書かれた本である。
前半は、BOP層の実態を写真や詳細なデータから紹介している。
私のように何の予備知識も無くBOP層に対する偏見を持って読むと、驚きの連続になるであろう。
BOP層も一括りにはできないことや、BOP層は十分にビジネスのターゲットとなる事を思い知らされる。
後半は、非常に実践的な内容であり、BOP層への調査やビジネスアプローチをどのように進めていくかが具体的かつ詳細に書かれている。
著者たちが前半部分で扱った内容を実際にどうやって現地調査をし、それらをどう扱っていくべきかが示されている。
それを踏まえた上での企業がとるべき行動も触れられている。
この１冊でBOPの把握と、ビジネスとして動くまでの流れを知る事が出来る。
BOPビジネスを考え始めている企業には、まずはこの本を片手に実際の現場に行く事をおすすめしたい。
前半は、BOP層の実態を写真や詳細なデータから紹介している。
私のように何の予備知識も無くBOP層に対する偏見を持って読むと、驚きの連続になるであろう。
BOP層も一括りにはできないことや、BOP層は十分にビジネスのターゲットとなる事を思い知らされる。
後半は、非常に実践的な内容であり、BOP層への調査やビジネスアプローチをどのように進めていくかが具体的かつ詳細に書かれている。
著者たちが前半部分で扱った内容を実際にどうやって現地調査をし、それらをどう扱っていくべきかが示されている。
それを踏まえた上での企業がとるべき行動も触れられている。
この１冊でBOPの把握と、ビジネスとして動くまでの流れを知る事が出来る。
BOPビジネスを考え始めている企業には、まずはこの本を片手に実際の現場に行く事をおすすめしたい。
最近のカスタマーレビュー
世界のマーケットの可能性と日本企業の可能性。
BOPとは、Bottle Of Pyramidの略で、世界の中で所得が最下層である人達のことを言う。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: 110kin
他書籍と比較して、実践的なBOPビジネス本
近年非常に注目されているBOPビジネスに関する、実践的な書籍である。... 続きを読む
投稿日: 9か月前 投稿者: 野村英輔
日本人メンタリティーでは無理があると思い知らされました。
BOP市場が叫ばれて10年近くがたちますが、実際はBOPと認識しないでビジネスを行っている中国、韓国企業が躍進して、またはEU企業は富裕層の支援を受け上で躍進して... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: ヒデトシ
丹念なフィールドスタディにもとづいた内容は、BOPの実態調査を疑似体験させてくれる
新興国ビジネスは富裕層がターゲットと考えており、BOPは10年以上後のマーケットと思っていましたが、その既成概念を見事に覆してくれました。... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: pepu7219
BOPへの「Japanブランド」の浸透を急げ！
アジア、アフリカ、南米には、必死に生きている何十億というBOPの人たちがいる。... 続きを読む
投稿日: 14か月前 投稿者: Dr.Frukawa
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