内容紹介
仕組み脳を作れ! 「心の法則」を知ればラクに売れる。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛!
著者、田中氏はなんと、1本の電話と1通のDMだけで、驚異的な保険セールス成約率を実現。田中氏の会社にいるのは、保険業界未経験のパート社員だけ。営業マンはゼロ。独立当初、営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた田中氏の結論は、「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。
本書は、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を具体的に紹介し、その方法の理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説した営業術指南の決定版です。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛!
著者、田中氏はなんと、1本の電話と1通のDMだけで、驚異的な保険セールス成約率を実現。田中氏の会社にいるのは、保険業界未経験のパート社員だけ。営業マンはゼロ。独立当初、営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた田中氏の結論は、「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。
本書は、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を具体的に紹介し、その方法の理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説した営業術指南の決定版です。
内容（「BOOK」データベースより）
「心の法則」を知ればラクに売れる。仕組み脳をつくる!あとは、寝て待つだけ。
内容（「MARC」データベースより）
「心の法則」を知り、「仕組み脳」をつくる。あとは、寝て待つだけ! 自営業から営業、マーケティング、広告まで、使える職種が広く、さまざまな業種に応用可能な「売らずに、売れる方程式」を一挙公開。
メディア掲載レビュー
「売らずに、売れる方程式」を欲しいと思ったことはありませんか?
―― ずっと私はそう思っていました。
なぜって、私は人から断られるのが大嫌いだからです。
どうしてなのか? ―― それは私にも分からない。育った環境とか、性格的な問題とか、いろいろな要因があるのでしょう。でも、それを考えてみてもどうしょうもない。
だって、理屈じゃなく、とにかく嫌いなんですから。
私は保険代理店。保険をセールスするのが仕事です。
セールスといえば断りはつきものです。それをいちいち気にしていたら仕事にならないのかもしれません。でも、私は違う。いちいち気になるのです。
断られれば、ヘコむ。とことん落ち込む。しばらくはショックで復活できません。
だから、ぜったいにイヤだ!
そんなわけで私は、従来の保険セールスのように、テレアポや訪問営業なんかは一切やらない。当然、「保険に入りませんか?」と売り込みのセールスをすることもない。
では、どうやって保険を売っているのか?
実は、「売らずに、売れる方程式」は存在するのです。私はその方程式を知ったことで、電話とDMだけで、面白いように保険が売れるようになりました。本当です。
ウチには営業マンは1人もいません。
パート社員が15名、事務社員が3名の小さな会社です。それでも、弊社は電話とDMによる保険セールスでは、どんなライバル会社にも負けない自信と実績があります。
なぜなら、「売らずに、売れる方程式」」を知ったことで、私は1本の電話と手作りDMだけで、お客様の10人に1人を成約させる販売ノウハウを完成させたからです。
この本の目的はズバリ、
1.電話とDMで高確率セールスを行なう方法を伝授すること
2.売らずに、売れる方程式をお教えすること
この2つです。 --「はじめに」より
―― ずっと私はそう思っていました。
なぜって、私は人から断られるのが大嫌いだからです。
どうしてなのか? ―― それは私にも分からない。育った環境とか、性格的な問題とか、いろいろな要因があるのでしょう。でも、それを考えてみてもどうしょうもない。
だって、理屈じゃなく、とにかく嫌いなんですから。
私は保険代理店。保険をセールスするのが仕事です。
セールスといえば断りはつきものです。それをいちいち気にしていたら仕事にならないのかもしれません。でも、私は違う。いちいち気になるのです。
断られれば、ヘコむ。とことん落ち込む。しばらくはショックで復活できません。
だから、ぜったいにイヤだ!
そんなわけで私は、従来の保険セールスのように、テレアポや訪問営業なんかは一切やらない。当然、「保険に入りませんか?」と売り込みのセールスをすることもない。
では、どうやって保険を売っているのか?
実は、「売らずに、売れる方程式」は存在するのです。私はその方程式を知ったことで、電話とDMだけで、面白いように保険が売れるようになりました。本当です。
ウチには営業マンは1人もいません。
パート社員が15名、事務社員が3名の小さな会社です。それでも、弊社は電話とDMによる保険セールスでは、どんなライバル会社にも負けない自信と実績があります。
なぜなら、「売らずに、売れる方程式」」を知ったことで、私は1本の電話と手作りDMだけで、お客様の10人に1人を成約させる販売ノウハウを完成させたからです。
この本の目的はズバリ、
1.電話とDMで高確率セールスを行なう方法を伝授すること
2.売らずに、売れる方程式をお教えすること
この2つです。 --「はじめに」より
著者について
昭和48年生まれ。神奈川県出身。早稲田大学商学部卒。平成17年7月、保険代理店株式会社おまかせホットラインを創業。「ヒト」「モノ」「カネ」なしの状況から電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築し、創業2年半で営業利益1億円を達成。しかも、社員は業界未経験の素人のパート社員のみ。電話とDMによるセールスをもっとも得意とし、これまでの平均成約率は10人に1人(10%)と驚異的な成果を叩き出している。そのノウハウとテクニックは、集客・セールスはもちろんのこと、テレマチームの運営までと多岐にわたり、現在全国150社以上の保険代理店へ営業支援・コンサルティングを提供している。
著者ホームページ
http://www.stayselling.com/
著者ホームページ
http://www.stayselling.com/
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
田中 正博
昭和48年生まれ。神奈川県出身。早稲田大学商学部卒。平成17年7月、保険代理店株式会社おまかせホットラインを創業。「ヒト」「モノ」「カネ」なしの状況から電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築し、創業2年半で営業利益1億円を達成。しかも、社員は業界未経験の素人のパート社員のみ。電話とDMによるセールスをもっとも得意とし、これまでの平均成約率は10人に1人(10%)と驚異的な成果を叩き出している。そのノウハウとテクニックは、集客・セールスはもちろんのこと、テレマチームの運営までと多岐にわたり、現在全国150社以上の保険代理店への営業支援・コンサルティングを提供している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
昭和48年生まれ。神奈川県出身。早稲田大学商学部卒。平成17年7月、保険代理店株式会社おまかせホットラインを創業。「ヒト」「モノ」「カネ」なしの状況から電話とDMを駆使した独自の「売れる仕組み」を構築し、創業2年半で営業利益1億円を達成。しかも、社員は業界未経験の素人のパート社員のみ。電話とDMによるセールスをもっとも得意とし、これまでの平均成約率は10人に1人(10%)と驚異的な成果を叩き出している。そのノウハウとテクニックは、集客・セールスはもちろんのこと、テレマチームの運営までと多岐にわたり、現在全国150社以上の保険代理店への営業支援・コンサルティングを提供している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
