商品の説明
内容紹介
仕組み脳を作れ! 「心の法則」を知ればラクに売れる。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛!
著者、田中氏はなんと、1本の電話と1通のDMだけで、驚異的な保険セールス成約率を実現。田中氏の会社にいるのは、保険業界未経験のパート社員だけ。営業マンはゼロ。独立当初、営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた田中氏の結論は、「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。
本書は、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を具体的に紹介し、その方法の理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説した営業術指南の決定版です。
ベストセラー『結局「仕組み」を作った人が勝っている』(光文社)の著者荒濱氏・高橋氏も「田中さんはまさしく仕組み思考の持ち主」と大絶賛!
著者、田中氏はなんと、1本の電話と1通のDMだけで、驚異的な保険セールス成約率を実現。田中氏の会社にいるのは、保険業界未経験のパート社員だけ。営業マンはゼロ。独立当初、営業不振で苦しみながら試行錯誤の末、辿り着いた田中氏の結論は、「商品を『売る』のではなく、『売れる』仕組みを作る」ことでした。
本書は、田中氏のノウハウ「売らずに、売れる営業術」を具体的に紹介し、その方法の理論的バックボーン「仕組み脳のつくり方」を解説した営業術指南の決定版です。
内容（「BOOK」データベースより）
「心の法則」を知ればラクに売れる。仕組み脳をつくる!あとは、寝て待つだけ。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
25 人中、22人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この手の本は市場で出回ってもう役に立たなくなる寸前に本にする手法が多いのですが、
残念ながらこの本も同様でした。まして著者は150の会社のコンサルをしているから
当然のように書かれている手法は出回っています。この本に素晴らしいレビューがありますが
これも仕組まれている事が簡単に見抜けます。
残念ながらこの本も同様でした。まして著者は150の会社のコンサルをしているから
当然のように書かれている手法は出回っています。この本に素晴らしいレビューがありますが
これも仕組まれている事が簡単に見抜けます。
17 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
電話、セールスレターについても、他の本の要約でしかないですね。
別に特別な方法は載っていません。
マーケティングの本を始めて読まれる方には、良いのでは・・・・・
別に特別な方法は載っていません。
マーケティングの本を始めて読まれる方には、良いのでは・・・・・
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
裏技の伝授ではなく、タイトル通り、仕組みすなわち「考え方」について書かれた本。
知っている人には当然の事であり、或いは裏技が欲しい人には（賞味期限切れで）役に立たない本なのでしょうが、
DMやテレアポをやったことがないか苦手で、でもとにかくやらなきゃいけないんだけれどどうしたらいいのかわからない、といった人には、良い指針となると思います。
私の勤務先は最終消費者とは取引しないので、単純に書かれている通りに動く事はできないのですが、基本を押さえておけば応用がききますので、そういった意味での指南書としてとても重宝しています。
知っている人には当然の事であり、或いは裏技が欲しい人には（賞味期限切れで）役に立たない本なのでしょうが、
DMやテレアポをやったことがないか苦手で、でもとにかくやらなきゃいけないんだけれどどうしたらいいのかわからない、といった人には、良い指針となると思います。
私の勤務先は最終消費者とは取引しないので、単純に書かれている通りに動く事はできないのですが、基本を押さえておけば応用がききますので、そういった意味での指南書としてとても重宝しています。
最近のカスタマーレビュー
忘れてる基本を固定化する
新しい事業を始める場合、テストマーケティングとそれに基づく営業を始めるのは... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: マウス氏
この本を批判する人はたぶん自分で実践していないのだろう
間違いなく良い本。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/12 投稿者: あじお
広く一般に知られた手法であっても、実際にやれば儲ける事が出来るお手本
マーケティング手法としては、新しくも何も無い。全てどこかに書いてあった事だ。
だからこの本はダメだ！と言うのはおかしい。... 続きを読む
だからこの本はダメだ！と言うのはおかしい。... 続きを読む
投稿日: 2008/9/20 投稿者: 原点回帰じゃなく原点回起
意外といける内容でした。
最近の営業本のなかでは関心の持てる本ではないかと思います。... 続きを読む
投稿日: 2008/9/1 投稿者: snowwild
ノウハウではなくアイデアを真似ろ！
他の方のレビューのとおり、たしかにこの本は具体的で実践的だ。
けれど、この本に書かれたことを、... 続きを読む
けれど、この本に書かれたことを、... 続きを読む
投稿日: 2008/7/26 投稿者: ９３９８
「モノを売る」ことに関わるあらゆる人に有益
この本の優れている点は、
何と言っても書かれている内容が全て、
著者の実体験に基づいている点だ。... 続きを読む
何と言っても書かれている内容が全て、
著者の実体験に基づいている点だ。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/25 投稿者: どど彦
ここまで手取り足取り具体的な指南書があるのか？
この本は私も秀逸といわざるを得ない。
まず、顧客心理を徹底的に読み込み、それによりユーザーシナリオを自らの手で作成していること。... 続きを読む
まず、顧客心理を徹底的に読み込み、それによりユーザーシナリオを自らの手で作成していること。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/24 投稿者: 西村キラリ
参考になりました。
セールスレターが必要となる考えた方や、商品の効果的な見せ方について非常に参考になった。さらに白地の見込み客に対してのリストの集め方やフォローアップまでの仕組みも勉... 続きを読む
投稿日: 2008/7/23 投稿者: 大空翼
正直いって、売れてほしくない。
何年かに一度、価格と内容が極端に不釣り合いな「お買い得」な本が
市場に姿をあらわす。この本は、間違いなくそのような１冊である。... 続きを読む
市場に姿をあらわす。この本は、間違いなくそのような１冊である。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/22 投稿者: ビジネス書評論家
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