商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
BMRは、味の素の製品開発の現場から生まれた、
日本発のマーケティング・モデルです。
(BMR=Basic Marketing Relations)
日本発のマーケティング・モデルです。
(BMR=Basic Marketing Relations)
BMRは、製品開発担当者だけでなく、
ビジネスパーソンや学生が、仕事や就職を進める上で、
とても役に立つモデルです。
読者モニターからは、
「マーケティングのマニュアルにしてバイブル」
という評価をもらいました。
○ ○ ○
本書を読めば、
◆ 消費者(T、O、W)
◆ 製品 (B、A、P)
の用語を駆使して、
よりスムーズに、漏れなく整理しながら
仕事を進めることができるようになるでしょう。
○ ○ ○
本書は、
◇ マーケティングが好きになるテキストブック
◇ マーケターになるためのガイドブック
◇ 実務に役立つデータブック
の3つのエッセンスが盛り込まれています。
まず、第1、2章で、
新製品・サービスのアイデア発想から始めて、
BMRを完成させます。
第3章では、仮説したBMRを、
消費者の生の声をもとに具体化します。
第4章は、ヤマサ醤油の藤村さんと
カルビーの宮倉さんによる新製品の開発秘話から、
10年商品へ向けたマーケティング・アプローチを学びます。
最前線で活躍するマーケターの実像が分かります。
最後は、新製品開発のヒントになるアイデア切り口集です。
マーケティングの理解と実務にお役立てください。
著者について
●監修:山中正彦
法政大学キャリアデザイン学部教授。慶應義塾大学工学部管理工学
科修士課程終了。上智大学外国語学部比較文化学科修士課程終了。
国際ビジネス専攻(1983年)。マサチューセッツ工科大学
(MIT)スローン/スクール留学(1983−1984年)
味の素株式会社中央研究所管理部システム室入社(1972年)
味の素株式会社食品開発部専任部長(1993−1999年)
株式会社味の素コミュニケーションズ(1999年)
2003年3月、株式会社KSP−SP代表取締役社長就任
法政大学キャリアデザイン学部教授。慶應義塾大学工学部管理工学
科修士課程終了。上智大学外国語学部比較文化学科修士課程終了。
国際ビジネス専攻(1983年)。マサチューセッツ工科大学
(MIT)スローン/スクール留学(1983−1984年)
味の素株式会社中央研究所管理部システム室入社(1972年)
味の素株式会社食品開発部専任部長(1993−1999年)
株式会社味の素コミュニケーションズ(1999年)
2003年3月、株式会社KSP−SP代表取締役社長就任
●編・著:株式会社ドゥ・ハウス/喜山荘一
1980年設立。クチコミプロモーションと定性情報リサーチにより、
大手メーカーを中心とした企業の商品開発と商品育成のマーケティン
グを支援している。DOさん・ネットという主婦ネットワークと25
0万人のデジタル・ネットワークを駆使したマーケティング活動が特
徴。近年は開発マーケティングの他、店頭を起点にした販売マーケテ
ィングに力を入れている。
登録情報
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本を読むまで、マーケティングとは『どんなものでも売ってしまうこと』という認識があった。だからこそ耳ざわりのよい『売れる仕組み！』といった言葉の裏には、悪いものでも売ってしまうという意味合いを感じ、嫌悪感があったが、この本では、マーケティングとは『商品の良いところと商品の価値を結びつける方法』であるとあり、非常に好感が持てると同時に、マーケティングへの理解・感心が高まったように感じる。
多様な商品があふれている今だからこそ、ＢＭＲを用いて純粋に商品や環境を捉え、『商品を育てていく』という姿勢は学ぶことが多いと感じる。
実際のデータも豊富に用意されており、マーケティングを志す人だけでなく、様々な人に有益な本であると感じた。
多様な商品があふれている今だからこそ、ＢＭＲを用いて純粋に商品や環境を捉え、『商品を育てていく』という姿勢は学ぶことが多いと感じる。
実際のデータも豊富に用意されており、マーケティングを志す人だけでなく、様々な人に有益な本であると感じた。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
マーケティングという言葉を聞くと、「いかに売るか？」という販売手法ばかりに目が行ってしまいがちですが、この本では商品を作るための「開発マーケティング」の重要性とそのモデルが整理して書かれてあります。私の知る限り、モノづくりというものをマーケティングモデルで解説された本というのは、あまりないのではないでしょうか。
自分の仕事上での話ですが、これまで商品やサービスを作る際は、競合他社の商品ばかりを気にしていました。この本で書かれている「顧客のウォンツ」と「商品のベネフィット」を全体を俯瞰しながら考えることができれば、きっと新しい視点を持った息の長い商品が作れるのでは、と期待しています。
本の中には、実際にロングセラー商品を手がけられたメーカー担当者の商品開発秘話が掲載されています。現場の事例に触れる機会は少ないのでとても参考になりました。
自分の仕事上での話ですが、これまで商品やサービスを作る際は、競合他社の商品ばかりを気にしていました。この本で書かれている「顧客のウォンツ」と「商品のベネフィット」を全体を俯瞰しながら考えることができれば、きっと新しい視点を持った息の長い商品が作れるのでは、と期待しています。
本の中には、実際にロングセラー商品を手がけられたメーカー担当者の商品開発秘話が掲載されています。現場の事例に触れる機会は少ないのでとても参考になりました。
形式:単行本
本書は、製品と消費者を結びつけるための考え方を、開発者向けに分かりやすく説明している点がよかったです。一言で言えば消費者視点で製品のベネフィットを提供することを提言しています。
私自身、開発者視点で製品（Product）を見たとき、製品、製品に繋がる属性（Attribute）、さらにその先のベネフィット（Benefit）の順に見た結果、消費者のベネフィットとのズレを生じさせる経験をしました。製品のベネフィットが消費者のベネフィットとなるためには、顧客（Target Consumer）、顧客がいる場面（Occasion）、その場面で発せられる消費者のウォンツ（Wants）と繋がるかどうかで確認するというのがBMRの基本論理です。
目＞＞＞＞T-O-W=（ここを繋ぐ！）=B-A-P
私自身、開発者視点で製品（Product）を見たとき、製品、製品に繋がる属性（Attribute）、さらにその先のベネフィット（Benefit）の順に見た結果、消費者のベネフィットとのズレを生じさせる経験をしました。製品のベネフィットが消費者のベネフィットとなるためには、顧客（Target Consumer）、顧客がいる場面（Occasion）、その場面で発せられる消費者のウォンツ（Wants）と繋がるかどうかで確認するというのがBMRの基本論理です。
目＞＞＞＞T-O-W=（ここを繋ぐ！）=B-A-P
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