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内容紹介
中長期的に大きな市場を形成しうるのが新興国の経済成長である。このボリュ
ームゾーンをどう攻略するか。世界の社会的課題解決型のビジネス事例を示し、
日本企業の機会を克明に示す。
ームゾーンをどう攻略するか。世界の社会的課題解決型のビジネス事例を示し、
日本企業の機会を克明に示す。
内容（「BOOK」データベースより）
日本企業は社会課題解決型でまだまだ伸びる。新興市場の経済成長をどうチャンスに結びつけるか、NRI気鋭のメンバーが鋭く切り込む。
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5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
BoP(Base of the Economic Pyramid)。年間所得3000ドル未満の世帯を指し、世界に約40億人存在する。本書はそのBoP層へのビジネス戦略を先行事例を基に体系的に解説している。取り上げられている事例は既に他書や記事で既知のものが多いが、現時点で本書ほど体系的かつコンパクトに低所得層へのビジネス・アプローチをまとめているものはないのではないだろうか。
BoP層が大半を占める新興国や途上国では、社会インフラはなく、企業やブランドの認知もゼロ、教育の遅れ、貧困、現地環境への影響、NGOなどのステークホルダーの考慮など、様々な課題をトータルかつロングタームで考え、継続性のあるビジネスを構築する必要がある。しかし、先進国での需要拡大が見込めない中、40億人というポテンシャルを持ち、やがて、10年後には、5〜10億人の所得中間層へのシフトが見込まれる市場である。また、ここで開発されたビジネス・モデルを先進国へ逆展開するリバース・イノベーションという戦略もとり得る。こうした観点から、事例として取り上げられている欧米企業や韓国企業はいち早くBoPビジネスに着手し、新興国での高い売上率を既に確保している。
本書の中でとりわけ参考になると思ったのは、第2章の最終節で語られているチェックリストである。BoPビジネスに成功するためのノウハウが簡潔にまとめられている。
・現地の社会問題（MDGsで定義されている８つのグロバール・イシューなど）を解決する性能・品質を備えていること
・デザイン面では、直感で理解できること、現地生産保守ができること、現地に適正な技術レベルであること
・現地で受け入れられ、現地サプライヤーの利益が確保でき、継続性を維持できる価格設定であること
・先進国での考え方をゼロにして、現地のニーズを徹底的に理解すること
・現地やステークホルダーへ収益機会の提供、権限委譲、技術移転をし、現地の発展をともにすること
・現地で信頼されている人材の活用、バリューチェーンを補完できる組織とのパートナーシップ、現地人材の能力向上などを考慮すること
本書の中では、「Japan」ブランドが途上国で健在であるこの5年が、出遅れた日本企業にとって勝負の時期であると語られている。
BoP層が大半を占める新興国や途上国では、社会インフラはなく、企業やブランドの認知もゼロ、教育の遅れ、貧困、現地環境への影響、NGOなどのステークホルダーの考慮など、様々な課題をトータルかつロングタームで考え、継続性のあるビジネスを構築する必要がある。しかし、先進国での需要拡大が見込めない中、40億人というポテンシャルを持ち、やがて、10年後には、5〜10億人の所得中間層へのシフトが見込まれる市場である。また、ここで開発されたビジネス・モデルを先進国へ逆展開するリバース・イノベーションという戦略もとり得る。こうした観点から、事例として取り上げられている欧米企業や韓国企業はいち早くBoPビジネスに着手し、新興国での高い売上率を既に確保している。
本書の中でとりわけ参考になると思ったのは、第2章の最終節で語られているチェックリストである。BoPビジネスに成功するためのノウハウが簡潔にまとめられている。
・現地の社会問題（MDGsで定義されている８つのグロバール・イシューなど）を解決する性能・品質を備えていること
・デザイン面では、直感で理解できること、現地生産保守ができること、現地に適正な技術レベルであること
・現地で受け入れられ、現地サプライヤーの利益が確保でき、継続性を維持できる価格設定であること
・先進国での考え方をゼロにして、現地のニーズを徹底的に理解すること
・現地やステークホルダーへ収益機会の提供、権限委譲、技術移転をし、現地の発展をともにすること
・現地で信頼されている人材の活用、バリューチェーンを補完できる組織とのパートナーシップ、現地人材の能力向上などを考慮すること
本書の中では、「Japan」ブランドが途上国で健在であるこの5年が、出遅れた日本企業にとって勝負の時期であると語られている。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
欧米企業による有名な先行事例が多数整理されているので、実務者向けの入門本としてはタメになる。巨大企業の事例が中心だが、欧米にある小規模ソーシャル・ベンチャーがアフリカ等でかなり大規模な取り組みをやっている例も沢山あるので、そういう事例に興味のある方は本書を読んでから更に調査を進めて頂ければ良いだろう。
流れの速い領域なので、日本企業の意思決定の遅さや発想の古さを嘆いているような説教臭い章があるが、共感が湧くと同時にそういう部分はもっとコンパクトでも良かったかなと思ったので星は一つ削った。
それにしても本書で紹介されている太陽光パネル付の冷蔵庫や300時間充電不要の携帯などは超低価格な上に先進的だったりする。特に家電・携帯電話は日本国内市場の価格帯が腹が立つ程高いことを常々感じるが、この国の市場が様々な「大人の事情」の結果、技術イノベーションからも取り残されつつあることを本書で紹介された幾つかの事例から感じた。日本国内にも貧しくて困っている人々は沢山いるというのに。忸怩たる思いだ。
流れの速い領域なので、日本企業の意思決定の遅さや発想の古さを嘆いているような説教臭い章があるが、共感が湧くと同時にそういう部分はもっとコンパクトでも良かったかなと思ったので星は一つ削った。
それにしても本書で紹介されている太陽光パネル付の冷蔵庫や300時間充電不要の携帯などは超低価格な上に先進的だったりする。特に家電・携帯電話は日本国内市場の価格帯が腹が立つ程高いことを常々感じるが、この国の市場が様々な「大人の事情」の結果、技術イノベーションからも取り残されつつあることを本書で紹介された幾つかの事例から感じた。日本国内にも貧しくて困っている人々は沢山いるというのに。忸怩たる思いだ。
9 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
本書にも書かれているが、2009年は「BoPビジネス元年」と呼ばれるほど、
BoPビジネスが注目をされ，多くのメディアでBoPビジネスに関する特集が組まれた。
海外の書籍の翻訳を始め、政府の報告書をまとめた書籍などが多く出版された。
しかし、そのなかで，様々な情報が流れすぎ、
「結局何が正しいのか，何が重要なのかが，わからん！！」と思っている人は多いのではないだろうか。
本書は，その状況を非常にうまく整理している良書である。
企業向けに書かれた本ではあるものの，
企業にとってのBoPビジネスの意義（求める効果、メリット）だけではなく、
NPO/NGO、政府・国際機関、投資家、BoP層・現地の地場企業、社会全体にとって、
BoPビジネスはなぜ注目に価するものなのか，そして、そういった様々なステークホルダーが
いま世界において，そして日本において，どのような動きをしているのか、
そういったことを様々な状況を、うまく整理している。
また、この分野の書籍は、ともすれば、開発関係などの専門用語が使われ，よく理解出来ないといったことにもなりがちだが、
本書はそうなっていなく、非常にわかり易い表現で事例を用いながら，
誰でも理解できるように書かれている点も高く評価できる。
ちなみに、帯にも書かれているが、本書はBoPビジネスをプラハラード教授とともに考案した
スチュアートハート教授の推薦書でもある。
そういった意味でも，まさに、日本におけるBoPビジネスに関する入門書、
さらにはバイブルとしてふさわしい本だといえるだろう。
BoPビジネスが注目をされ，多くのメディアでBoPビジネスに関する特集が組まれた。
海外の書籍の翻訳を始め、政府の報告書をまとめた書籍などが多く出版された。
しかし、そのなかで，様々な情報が流れすぎ、
「結局何が正しいのか，何が重要なのかが，わからん！！」と思っている人は多いのではないだろうか。
本書は，その状況を非常にうまく整理している良書である。
企業向けに書かれた本ではあるものの，
企業にとってのBoPビジネスの意義（求める効果、メリット）だけではなく、
NPO/NGO、政府・国際機関、投資家、BoP層・現地の地場企業、社会全体にとって、
BoPビジネスはなぜ注目に価するものなのか，そして、そういった様々なステークホルダーが
いま世界において，そして日本において，どのような動きをしているのか、
そういったことを様々な状況を、うまく整理している。
また、この分野の書籍は、ともすれば、開発関係などの専門用語が使われ，よく理解出来ないといったことにもなりがちだが、
本書はそうなっていなく、非常にわかり易い表現で事例を用いながら，
誰でも理解できるように書かれている点も高く評価できる。
ちなみに、帯にも書かれているが、本書はBoPビジネスをプラハラード教授とともに考案した
スチュアートハート教授の推薦書でもある。
そういった意味でも，まさに、日本におけるBoPビジネスに関する入門書、
さらにはバイブルとしてふさわしい本だといえるだろう。
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