|
よく一緒に購入されている商品
商品の説明
内容紹介
営業は科学である。
営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。
できる営業マンの行動を組織全体で共有し、確実に成果を上げるための科学的アプローチ法を公開！
ボーイング、ウォルマート、ＮＡＳＡなど、世界の一流企業1800社で導入されている
「行動科学マネジメント」は、人間の行動原則に基づく最先端のマネジメント法。
・あらゆる業種、業態の営業でも使うことができる
・人の能力に左右されない指導ができる
・成果に繋がる「望む行動」を増やし、「望まない行動」を減らす
・生産性が上がり、自発的に行動が持続する
・成果が上がらない、組織の８割の人のパフォーマンスが向上する
など、多くの企業でその効果が実証されている。
実は、何よりも属人的だと思われてきた営業という仕事ほど、この行動科学マネジメント
が有効な職種はない
。企業での導入事例や、チェックリスト・日報のテンプレートなど、行動科学マネジメント
を営業に応用するためのテクニックを初公開する。
営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。
できる営業マンの行動を組織全体で共有し、確実に成果を上げるための科学的アプローチ法を公開！
ボーイング、ウォルマート、ＮＡＳＡなど、世界の一流企業1800社で導入されている
「行動科学マネジメント」は、人間の行動原則に基づく最先端のマネジメント法。
・あらゆる業種、業態の営業でも使うことができる
・人の能力に左右されない指導ができる
・成果に繋がる「望む行動」を増やし、「望まない行動」を減らす
・生産性が上がり、自発的に行動が持続する
・成果が上がらない、組織の８割の人のパフォーマンスが向上する
など、多くの企業でその効果が実証されている。
実は、何よりも属人的だと思われてきた営業という仕事ほど、この行動科学マネジメント
が有効な職種はない
。企業での導入事例や、チェックリスト・日報のテンプレートなど、行動科学マネジメント
を営業に応用するためのテクニックを初公開する。
内容（「BOOK」データベースより）
新時代のプレイングマネジャーの仕事術。導入企業が前年対比280%の増益を達成!行動の見える化+10の続ける技術で8割の売れない営業マンは戦力化できる。
登録情報
|
この商品を見た後に買っているのは？
カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
本書では、「いつ、誰がやっても一定の成果をあげられる
計測されたエビデンスに基づいた科学的営業」を解説しています。
デキる営業マンの行動を分解して
「チェックリスト化」し、その通りに行動を
すれば一定の成果をあげられるということなのだが
一度営業を経験し、苦労した人なら
目からウロコだと思います。
また、営業マンを指導する立場の人にとっては
すぐにでも使える内容です。
計測されたエビデンスに基づいた科学的営業」を解説しています。
デキる営業マンの行動を分解して
「チェックリスト化」し、その通りに行動を
すれば一定の成果をあげられるということなのだが
一度営業を経験し、苦労した人なら
目からウロコだと思います。
また、営業マンを指導する立場の人にとっては
すぐにでも使える内容です。
8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
行動科学マネジメントの石田淳氏の著書。
私は残念ながら行動科学マネジメントについての造詣は深くないため、
あまり本書の内容のどの部分が行動科学という学問分野で、何に基づいているのか、理解はできなかった。
しかし、本書の石田氏の言葉を鵜呑みにするならば、
営業組織が劇的に生まれ変わるプロセス、それを私は頭の中に再現できた。いや、再現させられてしまった。
「営業プロセスの見える化」「営業プロセスの分解」と聞くと、
どうもプロセスマネジメントの本のように聞こえる。
営業を分解してそれぞれに結果を求め、部下を縛り上げる、
プロセスマネジメントの為に営業を分解したいならば、この本は適切ではない。
大切なのは，プロセスマネジメントの「後」である。
行動科学マネジメントで，プロセスマネジメントは、段階ごとの結果評価手法ではなくなる。
行動ベースで、評価を下す。
その手法ならば，モチベーションと、効率化の両方を手にできるだろう。
そのための入門書として，本書を勧めたい。
営業をチェックリスト化し、行動を褒める仕組みを創り上げる。
これは、誰にでもできること。私も、一度実践してみたい。
私は残念ながら行動科学マネジメントについての造詣は深くないため、
あまり本書の内容のどの部分が行動科学という学問分野で、何に基づいているのか、理解はできなかった。
しかし、本書の石田氏の言葉を鵜呑みにするならば、
営業組織が劇的に生まれ変わるプロセス、それを私は頭の中に再現できた。いや、再現させられてしまった。
「営業プロセスの見える化」「営業プロセスの分解」と聞くと、
どうもプロセスマネジメントの本のように聞こえる。
営業を分解してそれぞれに結果を求め、部下を縛り上げる、
プロセスマネジメントの為に営業を分解したいならば、この本は適切ではない。
大切なのは，プロセスマネジメントの「後」である。
行動科学マネジメントで，プロセスマネジメントは、段階ごとの結果評価手法ではなくなる。
行動ベースで、評価を下す。
その手法ならば，モチベーションと、効率化の両方を手にできるだろう。
そのための入門書として，本書を勧めたい。
営業をチェックリスト化し、行動を褒める仕組みを創り上げる。
これは、誰にでもできること。私も、一度実践してみたい。
最近のカスタマーレビュー
営業マンの知られざる行動。。。
営業をカイゼンするための必読書です。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: tamadam
色んな分野に応用できそう
久しぶりに行動科学の本を手に取ってみた。
誰でもすぐに実践できそうで、分かりやすかった。... 続きを読む
誰でもすぐに実践できそうで、分かりやすかった。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: えんぜるふれんち
理にかなった方法です
石田淳 著書の本は３冊目ですが、
リーダー、マネージャークラスの人には非常に参考になります。... 続きを読む
リーダー、マネージャークラスの人には非常に参考になります。... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: iguan
私の上司に読んでほしい・・・
何年ぶりかに行動科学を読むが、やっぱり面白い！
営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。... 続きを読む
営業に必要なのは、やる気でも経験でも、ましてや根性でもない。... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: JCN００９９
これなら実践できそう！
初めて行動科学マネジメントの本を買いました。
今まで、営業マネジメントの本は沢山読んできましたが、... 続きを読む
今まで、営業マネジメントの本は沢山読んできましたが、... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: ドンキホーテJr
結果よりも行動を
「営業は結果ではなく、行動を見る」
ということが書かれています。
個人的には、たしかに行動がないと結果は出ないし、... 続きを読む
ということが書かれています。
個人的には、たしかに行動がないと結果は出ないし、... 続きを読む
投稿日: 13か月前 投稿者: ナイス
かなり納得しました
石田淳 氏の本は今回で2冊目ですが、
非常に参考になりました！
この本の肝は、... 続きを読む
非常に参考になりました！
この本の肝は、... 続きを読む
投稿日: 16か月前 投稿者: katamachi
コツをシェアする方法を
営業現場には、いわゆる「コツ」というものが存在していると思う。
経験の蓄積によって、多くの人はコツを得ていくはず。... 続きを読む
経験の蓄積によって、多くの人はコツを得ていくはず。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: emlike
行動の分類とあぶり出し
営業活動における行動は３つに分類される
'１やらなければならないこと
'２やったほうがいいこと
'３やらなくていいこと... 続きを読む
'１やらなければならないこと
'２やったほうがいいこと
'３やらなくていいこと... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: タテヤマ
行動の３分類
営業活動における行動は３つに分類される
'@やらなければならないこと
'Aやったほうがいいこと
'Bやらなくていいこと... 続きを読む
'@やらなければならないこと
'Aやったほうがいいこと
'Bやらなくていいこと... 続きを読む
投稿日: 20か月前
クチコミ
クチコミは、商品やカテゴリー、トピックについて他のお客様と語り合う場です。お買いものに役立つ情報交換ができます。
|
この商品のクチコミ一覧
クチコミを検索
|
関連するクチコミ一覧
|
関連商品を探す
- 本 > インフォレスト
- 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > セールス・営業
- 本 > 投資・金融・会社経営
同じキーワードの商品を探す
フィードバック
- カタログ情報、または画像について報告
- 著者からのコメント
- 出版社からのコメント
|
