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内容紹介
日本の生命保険業界を変える!
最強の営業集団の育成にかけた
リーダーの物語
誰もが家族に対して持っている深い愛情をかたちにし、顧客が「経済的な保障」と「心の平和」を得られるようにサポートすること-
それがプルデンシャル生命のライフプランナーの使命である。
プルデンシャル生命の創業者坂口陽史は、真に顧客志向の保障をオーダーメイドで提供するライフプランナーという新しい専門職を日本で確立し、
日本の生命保険業界の変革を志した。
生命保険がもたらす魔法の力を信じた経営者の奇跡と軌跡をたどる。
【目次】
[第1章]・・・ライフプランナーに夢をかけた男
[第2章]・・・生命保険との出会い-日本人初の米国アクチュアリーになる
[第3章]・・・始動のとき-日本での合弁会社立ち上げに奔走
[第4章]・・・ソニー・プルデンシャル生命の誕生と発展的解消
[第5章]・・・理想の実現に向けた第二の創業
[第6章]・・・信頼に値する会社となれ
[第7章]・・・生命保険の魔法の力
[第8章]・・・ライフプランナー・モデルを世界に広める
[第9章]・・・突然の旅立ち
[終 章]・・・思いを受け継ぐライフプランナーたち
【著者】
原 年廣(はら・としひろ)プルデンシャル生命保険株式会社顧問
1981年、米国プルデンシャルの日本の生命保険市場への参入に伴い、常務取締役営業本部長として、その創業にあたる。1987年プルデンシャル生命保険株式会社専務取締役、1988年プルデンシャル投資顧問株式会社代表取締役社長を経て、2004年より現職。
著書に『ただ、顧客のために考えなさい』(ダイヤモンド社、2003年)『生命保険セールス(上・下)』(共著・近代セールス社出版、1975年)『International Businessman’s Executive Handbook, Vol.5.
Financial Aspects of U.S. Business』(共著・タイム・イン・コーポレイテッド出版、1972年)。完訳書に『プルデンシャルー成功への挑戦』(Earl Chaplin May, Will Oursler著/毎日新聞社、2003
年)、訳書に『自己実現の経営』(A.H.Maslow著/産業能率短期大学、1967年)『想像と参画の経営』(N.R.F.Maier&J.J.Hayes著/産業能率短期大学、1972年)がある。
最強の営業集団の育成にかけた
リーダーの物語
誰もが家族に対して持っている深い愛情をかたちにし、顧客が「経済的な保障」と「心の平和」を得られるようにサポートすること-
それがプルデンシャル生命のライフプランナーの使命である。
プルデンシャル生命の創業者坂口陽史は、真に顧客志向の保障をオーダーメイドで提供するライフプランナーという新しい専門職を日本で確立し、
日本の生命保険業界の変革を志した。
生命保険がもたらす魔法の力を信じた経営者の奇跡と軌跡をたどる。
【目次】
[第1章]・・・ライフプランナーに夢をかけた男
[第2章]・・・生命保険との出会い-日本人初の米国アクチュアリーになる
[第3章]・・・始動のとき-日本での合弁会社立ち上げに奔走
[第4章]・・・ソニー・プルデンシャル生命の誕生と発展的解消
[第5章]・・・理想の実現に向けた第二の創業
[第6章]・・・信頼に値する会社となれ
[第7章]・・・生命保険の魔法の力
[第8章]・・・ライフプランナー・モデルを世界に広める
[第9章]・・・突然の旅立ち
[終 章]・・・思いを受け継ぐライフプランナーたち
【著者】
原 年廣(はら・としひろ)プルデンシャル生命保険株式会社顧問
1981年、米国プルデンシャルの日本の生命保険市場への参入に伴い、常務取締役営業本部長として、その創業にあたる。1987年プルデンシャル生命保険株式会社専務取締役、1988年プルデンシャル投資顧問株式会社代表取締役社長を経て、2004年より現職。
著書に『ただ、顧客のために考えなさい』(ダイヤモンド社、2003年)『生命保険セールス(上・下)』(共著・近代セールス社出版、1975年)『International Businessman’s Executive Handbook, Vol.5.
Financial Aspects of U.S. Business』(共著・タイム・イン・コーポレイテッド出版、1972年)。完訳書に『プルデンシャルー成功への挑戦』(Earl Chaplin May, Will Oursler著/毎日新聞社、2003
年)、訳書に『自己実現の経営』(A.H.Maslow著/産業能率短期大学、1967年)『想像と参画の経営』(N.R.F.Maier&J.J.Hayes著/産業能率短期大学、1972年)がある。
内容（「BOOK」データベースより）
日本の生命保険業界を変える!最強の営業集団の育成にかけたリーダーの物語。
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形式:単行本
ホリエモンや村上ファンドに代表されるように、金儲けが上手な人たちの多くは人間性に欠陥がある場合が多い。
また逆に、素晴らしい人格を持っている人が社会的に成功するとは限らない。むしろ両者には負の相関があるとさえ言えるかもしれない。
ところがこの本は坂口陽史という実在のカリスマ経営者を深く分析することで、「人間的豊かさ」と「社会的成功」は両立し得るし、また本来はそれが当然であることを教えてくれるのである。
また逆に、素晴らしい人格を持っている人が社会的に成功するとは限らない。むしろ両者には負の相関があるとさえ言えるかもしれない。
ところがこの本は坂口陽史という実在のカリスマ経営者を深く分析することで、「人間的豊かさ」と「社会的成功」は両立し得るし、また本来はそれが当然であることを教えてくれるのである。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
著者はプルデンシャル生命保険顧問。本書の主人公は、2002年に他界した人物であり、生命保険業界に激震を与えた男、坂口陽史氏。
生命保険業界の販売者の多くは女性であるが、そんな中、生命保険の販売を一生の仕事とするべく大卒の男性をリクルートするという仕組みを作った。一家の大黒柱が生命保険の販売をすることができるよう、フルコミッション制にし、きちんとした成果があがれば年収が数千万になる制度を確立。
また、「ニードセールス」という手法を確立。お客様に生命保険の意義と必要性を理解してもらい、家族への愛情をあらわす方法として契約していただくもの(137P)。
生命保険というのは通常死亡した際に保険金を受け取るものであるが、余命半年というまだ生きている状態でも保険金を受け取ることができる仕組みを日本で初めて導入することに成功したのは、本書の主人公である坂口氏。
本書は、男として仕事をやり遂げた坂口氏の人生を通じて私自身にも刺激を与えてくれた一冊となった。
生命保険業界の販売者の多くは女性であるが、そんな中、生命保険の販売を一生の仕事とするべく大卒の男性をリクルートするという仕組みを作った。一家の大黒柱が生命保険の販売をすることができるよう、フルコミッション制にし、きちんとした成果があがれば年収が数千万になる制度を確立。
また、「ニードセールス」という手法を確立。お客様に生命保険の意義と必要性を理解してもらい、家族への愛情をあらわす方法として契約していただくもの(137P)。
生命保険というのは通常死亡した際に保険金を受け取るものであるが、余命半年というまだ生きている状態でも保険金を受け取ることができる仕組みを日本で初めて導入することに成功したのは、本書の主人公である坂口氏。
本書は、男として仕事をやり遂げた坂口氏の人生を通じて私自身にも刺激を与えてくれた一冊となった。
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