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出版社/著者からの内容紹介
外資系高級ホテル、トヨタ「レクサス」、超高層マンション、プライベート・
バンキング…いま富裕層向けビジネスが活況を呈している。経済変化によって
出現した「新富裕層」(平成ニューリッチ)とは何か? 彼らが欲する商品・
サービスとは?
数々の事例を分析しつつ、成功するリッチ向けマーケティングのキーワードと
法則を提示する注目の1冊。
バンキング…いま富裕層向けビジネスが活況を呈している。経済変化によって
出現した「新富裕層」(平成ニューリッチ)とは何か? 彼らが欲する商品・
サービスとは?
数々の事例を分析しつつ、成功するリッチ向けマーケティングのキーワードと
法則を提示する注目の1冊。
内容（「BOOK」データベースより）
“格差社会”で広がる贅沢消費!高級車、超高層マンション、リゾート型人間ドック、学費1500万円の中高一貫校…高額商品が確実に売れている。急増している「新富裕層」彼らに買わせるための仕掛けとはなにか。
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1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
3年前に発刊された著書ではあるが、今世間では
デフレスパイラルなどの言葉が飛び交っている。
こんな時こそ、ニューリッチはじめ富裕層に対する
特別感を演出する、真のパーソナルサービスで
差別化していきたいと思い本書を購入した。
内容としては、具体的事例も多く非常に参考になる。
値引きするのではなく、価値を上げる本質がある。
＜この本を読んで私が実践すること＞
今後のセミナー・交流会をもっと活気あるものにして
いくため、いかに価値をあげるかにフォーカスする。
特別感・非日常感を演出していく。
デフレスパイラルなどの言葉が飛び交っている。
こんな時こそ、ニューリッチはじめ富裕層に対する
特別感を演出する、真のパーソナルサービスで
差別化していきたいと思い本書を購入した。
内容としては、具体的事例も多く非常に参考になる。
値引きするのではなく、価値を上げる本質がある。
＜この本を読んで私が実践すること＞
今後のセミナー・交流会をもっと活気あるものにして
いくため、いかに価値をあげるかにフォーカスする。
特別感・非日常感を演出していく。
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形式:単行本
単に「金持ち」と言っても、いろいろ違いがあり、
最近注目されている「ニューリッチ」という層が
どういう背景で経済的に豊かになり、どのようにお金を使うのか。ということが
具体的に書かれていて、わかりやすかったと思います。
お金持ちは高くてもどんなものにもお金をぽんぽん払うわけではないし、
特別な自分への「特別なもの」へは、たとえ金額は高くても
納得してお金を使うというところは、よく理解できました。
最近注目されている「ニューリッチ」という層が
どういう背景で経済的に豊かになり、どのようにお金を使うのか。ということが
具体的に書かれていて、わかりやすかったと思います。
お金持ちは高くてもどんなものにもお金をぽんぽん払うわけではないし、
特別な自分への「特別なもの」へは、たとえ金額は高くても
納得してお金を使うというところは、よく理解できました。
1 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
今「ニューリッチ層」が新しく生まれています。これには、もちろん
長者番付などに載る高額納税者や貯蓄額の多い高齢者も含まれますが、
「こだわりのある特定分野に絞って贅沢を楽しむ」人も含まれます。
本書では、これらの人に対するマーケティング、すなわち、
「ラクジュアリー・マーケティング」の法則と事例を紹介しています。
このマーケティングは、「ニューリッチ層」が、その名のとおり新しく
お金持ちになったため「特別な自分」と彼ら自身を格付けしている
傾向があることを基本とします。
これを利用して、「会員限定（メンバー優先）・最高級・最先端」な
特別な商品・サービスを提供することを、トヨタ自動車「レクサス」や
ハイメディック「山中湖倶楽部」などの事例を通じて紹介しています。
公開事例のためか概念的・定性的な紹介が多いのが残念ですが、
新しい視点を多く提供してくれます。
長者番付などに載る高額納税者や貯蓄額の多い高齢者も含まれますが、
「こだわりのある特定分野に絞って贅沢を楽しむ」人も含まれます。
本書では、これらの人に対するマーケティング、すなわち、
「ラクジュアリー・マーケティング」の法則と事例を紹介しています。
このマーケティングは、「ニューリッチ層」が、その名のとおり新しく
お金持ちになったため「特別な自分」と彼ら自身を格付けしている
傾向があることを基本とします。
これを利用して、「会員限定（メンバー優先）・最高級・最先端」な
特別な商品・サービスを提供することを、トヨタ自動車「レクサス」や
ハイメディック「山中湖倶楽部」などの事例を通じて紹介しています。
公開事例のためか概念的・定性的な紹介が多いのが残念ですが、
新しい視点を多く提供してくれます。
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