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内容（「BOOK」データベースより）
営業活動の限界を突き破るには、営業担当者をはじめ社員個々の努力をITの活用で組織化し、顧客対応力を強化することだ。CRMやSFAの手法を紹介しながら、全社営業体制づくりへの取り組み方をわかりやすく解説。
内容（「MARC」データベースより）
営業活動の限界を突き破るには、営業担当者をはじめ社員個々の努力をITの活用で組織化し、顧客対応力を強化することだ! CRMやSFAの手法を紹介しながら、全社営業体制づくりへの取り組み方をわかりやすく解説する。
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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
社内のIT化が遅れ、焦燥感は募るものの、何から手をつけたらいいかわからない。そんな時に、『頑張っても売れない時代の営業システムづくり・・・』というタイトルに惹かれて読んでみた。IT関連の書籍は横文字ばかりが並び小難しく書いてあることが多いが、この本はまさに今の環境に沿った営業部門のあり方からわかりやすく説いてあり、“顧客対応力を強化するためにITを活用する”という視点も気に入った。具体例が多く挙げてあるので、この本を社内のIT導入参考書として採用し、実践に活かしている。
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業部門に対しＣＲＭ・ＳＦＡとは何かを説明するのにもってこいの著書である。理論だけではなく、すぐにでも実践したいアイデアに満ちあふれている。
本当はこの著者が代表をしている企業が作成する「グループウエア」を導入しようと考えていたけれども、この本の中身を参考に自分でソフトウエアを組み立ててしまった。
本当はこの著者が代表をしている企業が作成する「グループウエア」を導入しようと考えていたけれども、この本の中身を参考に自分でソフトウエアを組み立ててしまった。
ＣＲＭ・ＳＦＡ・グループウエアとは？導入の効果をためらっている企業の担当者・経営者・管理者にぜひお勧めします。
4 人中、4人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
グループウェア導入、ＳＦＡ導入といった課題については、この著作
だけで、結構理論背景は固められます。
だけで、結構理論背景は固められます。
著者が代表を勤める会社の宣伝になっている部分もありますが、
しつこく宣伝してるわけでもなく、要するに理屈と機能さえわかれば
ツールは何でも良い。
もし、野中郁次郎に傾倒しつつ、それを自分の会社で実現したいな、
でも、具体的にはどうやって・・・？ってな悩みを抱える文系の方が
いたら、この本の一読を薦めます。
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