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選ばれるプロフェッショナル ― クライアントが本当に求めていること
 
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選ばれるプロフェッショナル ― クライアントが本当に求めていること (単行本)

by ジャグディシュ・N・シース (著), アンドリュー・ソーベル (著), 羽物 俊樹 (翻訳)
4.9 out of 5 stars  See all reviews (10 customer reviews)
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Product Description

内容紹介

コンサルタント、弁護士、セールスマン、会計士、医師、フィナンシャルプランナー……
いつも大事な相談をされ、信頼されつづけるための7つの極意とは

かつてプロフェッショナルの専売特許とされていた知識や情報は、
時代の進化とともに一般化され、もはや専門知識を持っているだけでは、
クライアントとのあいだに実りある関係を築くことは難しくなっている。

一方で、クライアントから信頼され、いつも声がかかるプロフェッショナルたちがいる。
いったい、彼らは何が違うのか?
組織のトップがプロフェッショナルに対して、本当に求めているものは何か?

本書では、コダック、モトローラ、アメリカン・エクスプレス、シティバンク、
イーライ・リリー、ゼネラル・エレクトリックなどの企業幹部へのインタビューと、
偉業を成し遂げたアドバイザーたちの研究から、この競争の激しい時代に
プロフェッショナルが築くべき特質を明らかにする。

それぞれの特質を高める具体的な方策を示し、プロフェッショナルとして高く評価され、
価格ではなく付加価値で勝負できる、真のプロフェッショナルになるための道筋を示す。

内容（「BOOK」データベースより）

本書では、コダック、モトローラ、アメリカン・エクスプレス、シティバンク、イーライ・リリー、ゼネラル・エレクトリックなどの企業幹部へのインタビユーと、偉業を成し遂げたアドバイザーたちの研究から、この競争の激しい時代にプロフェッショナルが築くべき特質を明らかにする。それぞれの特質を高める具体的な方策を示し、プロフェッショナルとして高く評価され、価格ではなく付加価値で勝負できる、真のプロフェッショナルになるための道筋を示す。
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Product Details

  • 単行本: 352 pages
  • Publisher: 英治出版 (2009/7/22)
  • Language: 日本語
  • ISBN-10: 4862760562
  • ISBN-13: 978-4862760562
  • Release Date: 2009/7/22
  • Product Dimensions: 7.7 x 5.4 x 1.2 inches
  • Average Customer Review: 4.9 out of 5 stars  See all reviews (10 customer reviews)
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5.0 out of 5 stars プロフェッショナルとクライアントの関係を切り口にした稀書, 2009/8/8
By LondonPride (東京都豊島区) - See all my reviews
　本書は、経営コンサルタント、弁護士、会計士に代表されるプロフェッショナルについて書かれたものである。これらのプロフェッショナルは、『クライアントを持っている』という点でプロ野球選手やプロゴルファーとは異なる。

　『選ばれるプロフェッショナル』というタイトルから、「クライアントにマーケットインするためのハウツー本？」と思ったが、それは全く違っていた。本書は、「プロフェッショナルとは何か？」という根本的な疑問に対し、プロフェッショナル、クライアントの両者の視点から事例を収集し、それらの事例を俯瞰することで、真のプロフェッショナル像を浮かび上がらせている。また、こうした複眼視によって、『プロフェッショナルとクライアントの関係』を切り口にした点が従来のビジネス書との違いである。

　クライアントに価値をもたらし、プロフェッショナルとして成功し続けるための心構えについては『７つの特質』として体系化されており、単に専門性を発揮してクライアントに利するのではなく、幅広い知識、経験によってクライアントに価値をもたらすアドバイザー（ディープ・ジェネラリスト）になるべきであると説いている。

　読み進むにしたがい、「クライアントと関係を築くこと」はワクワクする創造的な作業であることが分かってくる。そしてプロフェッショナルとして、より高みを目指してどん欲に勉強したくなってくる。プロフェッショナルを目指す人には是非読んでいただきたい。
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3 of 3 people found the following review helpful:
5.0 out of 5 stars プロフェッショナルは一読すべき, 2009/12/30
自身がプロフェッショナルと呼ばれる仕事であると思う方は是非一読すべき書籍です。

私も一応その分類の仕事ですが、近年、持ち込まれる仕事の幅が広がりすぎて、「果たして私はプロフェッショナルと言えるのであろうか」と悩んでいました。

しかし、本書を読むと特定分野の専門家はエキスパートであり、プロフェッショナルとは一分野に秀でつつゼネラルな問題解決を図る存在であると明確に示している点で、今の仕事にあり方について間違っていなかったのだという確信を与えてもらえました。

また、成果を上げるために必要なのは「統合力」であると明快に示しているところに深く共感を覚えました。

私は「統合力」に深く関心を持っていました。ドラッカーも統合力を重視していましたし、コアコンピタンスを提唱したハメルとプラハラードも同じく統合力の重要性を指摘していました。

本書を読んで統合力の重要性を再認識できたこと。また、現代のプロフェッショナルとはゼネラリストであることを確信できたことが最大の成果です。
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3 of 3 people found the following review helpful:
4.0 out of 5 stars 正論だが、理想が高すぎの感も。, 2009/12/23
「プロフェッショナル」は、日本では無条件に礼賛されがちな、
高度な専門知識を持ったストイックな職人ではなく、
共感力にような感情面のスキルや、信念や誠実さといった人間力も
必要という、極めて真っ当な正論を述べている。

それを支える根拠として、アメリカの成功者や過去の偉人の発言を
徹底的に調べていて、経営コンサルタントが自分の狭い個人的経験を
成功哲学としてまとめたような本よりは、遥かに充実していると思う。

ただ、現実問題、こうした特質を全て備えた人がいるか、あるいは
たとえ努力して備えられるかというと、極めて疑わしいと思う。
歴史上の偉人でさえ、筆者のいう７つの特質を兼ね備えていたから
成功したのではなく、いくつかの点で傑出していたからこそ、
成功したのではないだろうか。
その意味では、本書はいささか学者の理想論的な感もある。

全てに傑出したスーパーマンを目指すのではなく、自分の強みを伸ばす
ことに集中し、強みでない点は組織全体で補ったり、弱みが致命的と
ならない分野に進むことでカバーするのが現実的だろう。

全部の特質を伸ばそうとするのではなく、自分の強みを磨くための
参考文献として使うのであれば、なかなかの良書だと思う。
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