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週刊 ダイヤモンド 2010年 4/10号 [雑誌]
 
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週刊 ダイヤモンド 2010年 4/10号 [雑誌] [雑誌]


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商品の説明

内容紹介

特集
タイプ別 営業力強化法
自分の強みを生かして"できる営業マン"になる

神田昌典 肉食系営業と草食系営業の使い分け

Part 1 テストでタイプ診断
目指すべき営業型はこれだ
Test タイプ診断チェックテスト
若手座談会 経験でつかんだ生き残り策

勝間和代 ネット普及が営業のプロセスを変えた

Part 2 理想の営業型別ケーススタディ
行動量型・商談型 ムダなプッシュは一切しない
親密化型 困っているなら助けようと思わせる誠実性
ソリューション提案型 深層ニーズをつかむ
商談型 営業ツールと知識を活用
親密化型 お客様を知り、好きになる
提案型・戦略型 提案だけでなく立場や気持ちも尊重
Column 京セラ アメーバ経営で個々の社員が自己管理

Part 3 確実に力がつく短期実践講座
仮説・検証とシナリオで主導権を取れ
外見・行動 なぜかばんはハンカチの上か
会話力 営業の話し方22のルール
Interview 岡藤正広●伊藤忠商事社長
クレーム対応 迅速で誠意ある行動が基本
生産性 顧客を選別して営業法を変える
Interview 成毛 眞●インスパイア取締役ファウンダー
コーチング 目標を明確化し自ら行動させる
Interview 桜井一紀●コーチ・トゥエンティワン社長
チーム営業 チーム営業のパートナーは自ら選ぶ

最強の営業 特別夫婦対談 本田直之×田島弓子


特集2
原子力ルネサンス 果実と幻想 日本勢2連敗の教訓

日米仏に韓国、ロシアが参入 世界の原発受注大競争の苛烈
Interview 直嶋正行●経済産業大臣
Column 30年ぶりの建設ラッシュの米国を日本が最優先する理由


寄稿
IPCCの報告書にデータ操作あり
政治で歪められた地球温暖化説


企業特集
味の素
1円で「味の素」を販売
現地化徹底で途上国BOPを開拓


起・業・人
増永寛之●ライブレボリューション代表取締役社長


Close Up
トヨタが品質強化へ「新標準」
翻弄される自動車業界の憂鬱


Inside
●島屋、H2O統合破談 成長戦略はどこにあるのか
●中国市場で液晶テレビ首位"内弁慶"シャープの本気度
●新興国バブルを加速する"緩やかなドル安"の構図
●「新整髪剤」でマンダムを圧倒 資生堂悲願の首位奪還なるか
●再生エネルギー買い取り制度が"ガスシフト"を招く矛盾
●関西3空港の「あり方」めぐり大阪府と兵庫県知事が激突
早耳聞耳 張本邦雄●TOTO社長
人事天命 JVC・ケンウッド・ホールディングス
短答直入 角川歴彦●角川グループホールディングス会長兼CEO


新連載
カラダご医見番/苅尾七臣

この雑誌について

情報で勝負するビジネスリーダーの雑誌

登録情報

  • 雑誌
  • 出版社: ダイヤモンド社; 週刊版 (2010/4/5)
  • ASIN: B003BQRUF8
  • 発売日： 2010/4/5
  • 商品の寸法: 27.8 x 20.4 x 0.6 cm
  • おすすめ度： 5つ星のうち 1.0  レビューをすべて見る (1 カスタマーレビュー)
  • Amazon ベストセラー商品ランキング:

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最も参考になったカスタマーレビュー
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タイプ別診断で己を知る。

自分の中身を把握することは大事だが、
タイプ診断ってヤツは、強引過ぎて乱暴だ。

本書で、取り上げられている人々も胡散臭い人ばっかり。
占いや血液型性格診断と同程度の扱いで楽しみたい。
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