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内容紹介
特集
「営業力」実践強化プログラム
60分で速習!
逆境のときこそ営業の基本に戻り、人材育成のチャンス。個人のスキルアップ、組織営業力の構築、インターネット活用の驚くべきノウハウなど、「営業力」強化の最強プログラムを紹介する。
緊急提言 大前研一
売れない時代だからといって"値下げ"してモノを売るな!
Column 顧客は感情でモノを買っている 価格と価値を混同するな
Column ウェブで顧客を呼び込むには際立った特徴を持つことだ
Part 1 「営業力」強化基礎講座
新人も、転職者もみるみる変わる 売れる営業のための必須スキル
1外見力 シンプル、清潔こそが王道! 営業のための身だしなみ
2アポイント力 会える成功率はたったの5% 割り切りと粘りで乗り切ろう
ケーススタディ 徹底した工程管理で社員を教育 アポイント力の決め手は情報
3聞く力 ガッツかないソフトな営業でお客の心のガードを引き下げる
ケーススタディ 対人スキルとコスト感覚を磨け エンジニアを営業マンに変える
4商談力 オリジナル営業ツールで相手の信頼と共感を得る
ケーススタディ 売り込み・説得いっさいなしで年間30棟の住宅を売るスゴ腕
5クロージング力 営業は断られても当たり前 関係維持して次の機会を待つ
ケーススタディ 周囲の人を巻き込むためにも商談の"勝率"にこだわる
営業力診断テスト個人編 あなたの営業能力はどのレベルだろうか?
営業力診断テスト企業編 あなたの会社の営業力、営業組織の強みと弱みはどこにあるのか?
Interview アサヒビール社長●荻田 伍
Part 2 営業はサイエンスだ!
心理学、行動科学、仮説と検証 営業力を発揮する方法、教えます
Interview セブン&アイ・ホールディングス会長・CEO●鈴木敏文
Part 3 組織営業が現場を変える
役割を明確化、スキルを水平展開 チーム営業力を劇的に変える魔術
Interview カシオ計算機社長●樫尾和雄
Part 4 インターネット営業革命
HP、メルマガ、動画共有サイト ネットの活用で営業力を強化せよ
Column 製品名や用途でSEO対策 シェアナンバーワンに
Column 「発泡スチロール百科事典」を作って新規開拓に成功
Column 「無料レポート差し上げます」のうたい文句で集めたメアド
ケーススタディ ウェブが営業マンに早変わり! 広告料金をムダにしない集客法
ケーススタディ 顧客情報の「見える化」を推進 情報部門責任者を味方につける!
特集2
太陽経済革命
19世紀の石炭、20世紀の石油、そして今21世紀は「太陽経済」の世紀だ。
「石油経済」成長モデルの終焉と、100年に1度のパラダイムシフトの兆しを探る。
企業特集
第一三共
ランバクシー買収で巨額損失
問われる「複眼経営」の真価
綴じこみ付録
『世界一やさしい問題解決の授業』
待望の第2弾〈試読版〉
「営業力」実践強化プログラム
60分で速習!
逆境のときこそ営業の基本に戻り、人材育成のチャンス。個人のスキルアップ、組織営業力の構築、インターネット活用の驚くべきノウハウなど、「営業力」強化の最強プログラムを紹介する。
緊急提言 大前研一
売れない時代だからといって"値下げ"してモノを売るな!
Column 顧客は感情でモノを買っている 価格と価値を混同するな
Column ウェブで顧客を呼び込むには際立った特徴を持つことだ
Part 1 「営業力」強化基礎講座
新人も、転職者もみるみる変わる 売れる営業のための必須スキル
1外見力 シンプル、清潔こそが王道! 営業のための身だしなみ
2アポイント力 会える成功率はたったの5% 割り切りと粘りで乗り切ろう
ケーススタディ 徹底した工程管理で社員を教育 アポイント力の決め手は情報
3聞く力 ガッツかないソフトな営業でお客の心のガードを引き下げる
ケーススタディ 対人スキルとコスト感覚を磨け エンジニアを営業マンに変える
4商談力 オリジナル営業ツールで相手の信頼と共感を得る
ケーススタディ 売り込み・説得いっさいなしで年間30棟の住宅を売るスゴ腕
5クロージング力 営業は断られても当たり前 関係維持して次の機会を待つ
ケーススタディ 周囲の人を巻き込むためにも商談の"勝率"にこだわる
営業力診断テスト個人編 あなたの営業能力はどのレベルだろうか?
営業力診断テスト企業編 あなたの会社の営業力、営業組織の強みと弱みはどこにあるのか?
Interview アサヒビール社長●荻田 伍
Part 2 営業はサイエンスだ!
心理学、行動科学、仮説と検証 営業力を発揮する方法、教えます
Interview セブン&アイ・ホールディングス会長・CEO●鈴木敏文
Part 3 組織営業が現場を変える
役割を明確化、スキルを水平展開 チーム営業力を劇的に変える魔術
Interview カシオ計算機社長●樫尾和雄
Part 4 インターネット営業革命
HP、メルマガ、動画共有サイト ネットの活用で営業力を強化せよ
Column 製品名や用途でSEO対策 シェアナンバーワンに
Column 「発泡スチロール百科事典」を作って新規開拓に成功
Column 「無料レポート差し上げます」のうたい文句で集めたメアド
ケーススタディ ウェブが営業マンに早変わり! 広告料金をムダにしない集客法
ケーススタディ 顧客情報の「見える化」を推進 情報部門責任者を味方につける!
特集2
太陽経済革命
19世紀の石炭、20世紀の石油、そして今21世紀は「太陽経済」の世紀だ。
「石油経済」成長モデルの終焉と、100年に1度のパラダイムシフトの兆しを探る。
企業特集
第一三共
ランバクシー買収で巨額損失
問われる「複眼経営」の真価
綴じこみ付録
『世界一やさしい問題解決の授業』
待望の第2弾〈試読版〉
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