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24歳のときに単品通販の業界に飛び込み、企画から広告宣伝、受注システムまでをすべて新規でつくり上げ、のちに月商1億円を達成したという著者。本書では、そのヒット作であるダイエット食品「いちごミルクダイエット」の成功を振り返りながら、自ら練り上げたマーケティング術やビジネスの心構えを語っている。
披露するノウハウは、商品開発、広告宣伝、テストマーケティング、販売開始、コールセンターでの受注、商品発送、代金回収…と、通販ビジネスの業務全般に及んでいる。「商品原価は30％以内を死守せよ」などと、アドバイスは歯切れがよく具体的だ。販売を開始したら「この瞬間からすべての迷いを捨て去る」ようにという細かい指摘から、「送料全国一律500円」という大胆な秘策まで、内容も多彩で充実している。
本書のなかで著者が頻繁に口にする言葉に「想い」がある。とくに通販では、なぜこの商品なのか、顧客にとってそれがどれだけ素晴らしい商品なのかといった売り手の「想い」を顧客に伝えられるかが成功のカギだと強調している。そのために、広告制作にはみずから全面的にかかわるべきだとし、文章表現からレイアウトにいたるまで、「想い」を伝えるノウハウを徹底してアドバイスしている。これは、あらゆるビジネスに通じるマーケティング術として示唆的である。
実際に起業を考えるなら、小資本から始めたという著者のシステム投資や人件費などの節約戦術が参考になる。また、「成功の鉄則」をまとめた9か条もビジネスマインドを鼓舞してくれる。独立して自分の力を試したいと思っている人には刺激的な1冊だ。（棚上 勉）
内容（「BOOK」データベースより）
知識なし、経験なし、資金なし…さて何から始めようか。現場たたき上げから生まれた連戦連勝のマーケティング。
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57 人中、48人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 1.0
やり遂げたのはビジネス的には優秀ですが・・,
By カスタマー
レビュー対象商品: 通販勝ち組が教える! 売れるしくみはこうつくれ (単行本)
昔、若い頃、通販で儲けました、今はセミナーと本で儲けてます的な話に聞こえました。本気で商売をしようと思った人にとっては、著者のノウハウも自分の頭で考えて思いつくレベルを脱していないと思いますが、いかがでしょうか・・。健康食品やダイエットで稼ぐというのは、究極的には、そういう悩みをもつ方の弱みにいかにつけこんでやろうかというノウハウでしかない気がします。それをビジネスと割りきってノウハウを伝え、また誰かがそれをまねして稼ぐ。それで良いんでしょうか。私はそんなのはヤです。じゃあ読むなよって言われそうですが、読んだ後にそう思ったんです・・。すみません。
11 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
戦場から帰ってきた兵士のように。,
By
レビュー対象商品: 通販勝ち組が教える! 売れるしくみはこうつくれ (単行本)
現場たたき上げから生まれたということで、まさに戦場から帰ってきた兵士のように生々しく、且つ平和ボケしている私の頭に渇！の入る内容でした。私は、同業他社に囲まれた【戦場】にいるにも関わらず、果たしてどれ程の戦い（実践）をしているのか？実践なくして、成果ナシ。「何から始めようか」ではなく、「やるぞ！」という思いが血走りました（夜中に読んでたのに~） お客様の気持ちを私の言葉一つ、態度一つで喜びに変えさせられる。 益々、今の仕事が面白くなりました。 私自身を武器に出来るよう、今の仕事を益々面白くしたいと切に、熱い気持ちとなりました。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
「こんなに教えちゃっていいの？」って感じでした！,
By カスタマー
レビュー対象商品: 通販勝ち組が教える! 売れるしくみはこうつくれ (単行本)
この本を書店のマーケティング関連の書店で発見！すぐに購入しました。自分の仕事上、通信販売の仕組みや実態を知る上で、非常に役に立ちました。 今までのこの手の本では、具体的なことがあまり書いてないケースも多く「だから、どうせいっちゅうの？」と感じることも少なくありませんでした。 でも、この本は、違いました！あのヒット商品の売れたヒミツが具体的に公開されていて、こんなに教えちゃっていいの？というくらい、分かりやすく書いてあり、とても参考になりました。 広告担当の方や通販業界に身をおく方は、もちろんあらゆるジャンルの方でも参考になる１冊だと思います。 また、活字が大きく読みやすいのも良かったです。
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5つ星のうち 4.0
プロの仕事振り
実際に経験したことに関するコンサルティングは説得力がある。 一つ一つのことに徹底的にこだわる。... 続きを読む
投稿日: 2005/1/4 投稿者: ka-min
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