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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。
内容（「MARC」データベースより）
ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説。巻末で「営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順」をモデルケースを用いて解説する。
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6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
いわゆる営業本はかなり目をとおしてきたが、この本はコンサルティング営業に必要な戦略の考えやプロセスを具体的に書いてくれており、実に実用的かつ効果的と思う。成功する営業には気合・体力・戦略が必要というだけでなく、気合（モチベーション）向上の方法論まで入れてくれている。
営業マンとしての動きだけでなく、高い視点からの営業戦略や営業組織のあり方にも触れてくれているので、今の自分の動きを位置づけるのにも役立つと思う。確かに営業カバンに携帯しておきたい一冊。
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
正直この本にMBAのタイトルをつけているのは少々ぴんときませんが、この通勤大学シリーズをほぼ持っている私にとって実は一番必要な役に立つ本ではありました。
ノウハウ集としては、よくできている方では？ 余計な事例が少なく、シンプルにポイントをついているのは読みやすくでよいです。
半分くらいは”あたりまえ・・”ということも書いてありますが、他のシリーズに比べると実践しやすさを感じます。
戦略的思考と営業の基本動作の両方が同じ本に書いてあるので、バランスよく読めるのですが、やや流れがスムーズでないようです。
私もただ石を運ぶのではなく、大聖堂を作る営業マンに
なりたい！
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