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そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。
もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV（生涯価値）といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。
その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM（FAXでのダイレクトメール）」「業務のモジュール化（部品化）」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。（棚上 勉）
出版社/著者からの内容紹介
「行政書士」の資格を生かし、“金・コネ・人脈ゼロ”から開業、成功した！ マーケティングのプロである著者が、1年で数千万円の稼ぎを可能にする実践ノウハウを、本書の中で徹底紹介！
行政書士の世界は、平均年収300万円。「開業しても3年は喰えない」といわれている。著者は、金・コネ・人脈など一切ない状態で開業、その初月から、『ファックスDM』をはじめとする頭脳マーケティングで、月商100万円を稼ぎ、1年間で30の支部を有する相続処理のチェーンを作り出した！
本書は、年間数千万円の稼ぎを可能にする、営業・集客の技術をあますことなく紹介する書である。
内容（「BOOK」データベースより）
内容（「MARC」データベースより）
出版社 姥 康宏, 2004/01/23
マーケティングのプロである著者が、自分で実践して本当に成功したノウハウばかりだから、説得力が違います。自分が持っている資格を生かして独立や開業をしたいと考えている方、物が売れない時代に、何とかしてお客さんを集めたいというビジネスマンにとって、目からウロコの情報が詰まったビジネス書です。
著者 金森 重樹, 2004/01/29
■人も物も金も揃った大企業が商売に勝つのはあたりまえ。 でも人も設備もお金も無い中小企業であっても、情報をつかみ、最高のテクニックを使ってエンジンを全開で吹かせば大企業に勝てる勝機があるんだよ！なんて成功ストーリが一つぐらいあってもいいんじゃないかと僕は思います。
■この本は、金・コネ・人脈なしで自宅の片隅で行政書士事務所を始めた僕が、年収300万円以下が6割という行政書士の世界で如何にして開業初月から月商100万円を上げたか、5ヶ月間で如何にして38の士業の全国チェーンを作ったかについてのノウハウを余すところなく語っています。
■僕のこれまでの事業展開の軌跡については、僕のメルマガの読者の方でしたらよくご存知の通りです。すべて実話です。
でも、僕がどういうメンタリティでこれに取り組んできたが、どういう戦略構築をしてきたか、僕のプロフィットモデルについては表面上はわかりにくかったとおもいます。
この本で、全てを明らかにしています。
■単なる営業ノウハウの本ではありません。
この本には、1人の行政書士がマーケットのひずみを発見し、突破するまでの過程、それを梃子として全国規模の事業構築をしていくまでの手法が書いてあります。
●成功への階段を全速力で駆け登るためのメンタリティ、セルフプロデュースの手法、バイブル戦略、そしてデジタルビジネスデザインとスケーラビリティ。
●行政書士会の監察による呼び出し、同業者からの無視、非難、不遇、忍耐そしてチャンス到来による急速旋回と猛攻。
■ちっぽけな僕ですが、持てる心・技・体の全てを尽くして戦ってきました。
最後まで読んでいただければ、そこには驚くべき結論と気づきがあること請け合いです。
作者しるす
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
1970年生まれ。東京大学法学部卒。ビジネスプロデューサー。行政書士、中小企業診断士。金森合同法務事務所所長。3年は食えないといわれる行政書士事務所の開業初月に、ファックスDMによる集客で月商100万円を叩き出し、開業初年度には30超の支部を有する相続処理の全国チェーンを構築。発行するメルマガはマーケティング部門で読者数日本一。その凄まじい営業力から「法律家の皮をかぶった商売人」と呼ばれる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
