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起業支援の経営コンサルタントで、みずからIT関連会社を起こした起業家でもある著者が、本書で双方の視点を生かした起業のアドバイスを行っている。対象は、資源（ヒト・モノ・カネ）のあてがないような「ゼロから」のケースで、そこから儲かるビジネスをいかに構築するかを論じている。全体には、ビジネスモデル、差別化、儲けのしくみといった経営理論やコンセプトも登場するが、それが実際なにを意味するのかを、豊富な事例やエピソードに照らし合わせて、生きた原則として見せてくれるのが特徴だ。
たとえば、「一見どこにでもありそうな」ツボ押しグッズで儲けた起業家の事例では、「シンプルでわかりやすい」という条件を満たしていることや、中国での生産と販売チャネルを旅館のみやげものコーナーとする仮説検証などで、より安く作って高く売る原則が貫かれていること、あるいは、「フィット感を生む数ミリのこだわり」の改良が成熟市場のなかで新たな「商品ライフサイクル」を生み出したことなどを鋭く指摘している。
本書では、このようにしてアイデアの発想のしかたや顧客の心をとらえるヒント、人脈やパートナーの作り方、儲けるための流通や販売、価格の戦略、お金の流れや管理のノウハウなどを、各種のツール紹介も交えて説き明かしている。そこから導くノウハウは明快で力強く、市場の「弱者」の活路となる。スタートアップだけでなく、売り上げ増などの事業再生のヒントとしても有効だろう。
起業家に求められる冷静さと情熱の両極から、バランスよくアドバイスをくれる本書。著者のバイタリティーも大いに参考になる。（棚上 勉）
内容（「BOOK」データベースより）
アイデア、ノウハウ、人脈、お金。どれか1つしかなくたって大丈夫!具体的な起業例で、わかりやすく解説する。独立を考えたとき、一番知りたいことが書いてある本。
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5つ星のうち 4.0
マーケティング中心,
By カスタマー
レビュー対象商品: 起業家育成のプロが教える「失敗しない」ゼロからの起業 (単行本)
新規ビジネスをはじめるためのオーソドックスな指南書。他の起業関係で見られるような、起業に向けて踏み出すためのモチベーションを高めるような熱い力説はなく、どちらかといえば、ある程度ビジネスのアイデアはあり、具体的にどのようにビジネスプランに落とし込むか考えている人向けでしょう。内容はマーケティングが中心で、具体例を豊富に取り入れていて非常に理解しやすい。特に、ターゲットとする顧客の絞り方と、顧客の立場に立ったマーケティング戦略の説明は明快。
10 人中、10人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
創業後にも役立ちます,
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レビュー対象商品: 起業家育成のプロが教える「失敗しない」ゼロからの起業 (単行本)
起業後思うような売上にならずに苦戦している時に知人にすすめられて読みました。ビジネスプランの考え方が事例を元に説明してあったのでわかりやすく、自分の事業を見直すきっかけになりました。起業がテーマになっているマーケティングの本です。起業後にも役に立ちます。
9 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
実力派コの本,
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レビュー対象商品: 起業家育成のプロが教える「失敗しない」ゼロからの起業 (単行本)
参考書籍を探していて買い求めました。マーケティングの基本的な考え方やビジネスモデル構築の考え方が専門用語を使わずに事例で解説されているため幅広い人が理解しやすい内容になっていると感じました。同業でも研修の際に参考に出来る手法です。簡単な言葉でシンプルに説明されていますが現場やマーケティングを本当に理解していないと説明できないようなデティールの解説もあり安心感があります。
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