起業家のための社長学―第一部 戦略「理念経営」編 [単行本]

誰のために、何のために、私は起業するのか。

起業し、10年間で生き残る企業は1,000社のうちわずか10社！
570万社の法人企業、100万人を超える起業家予備軍が生き抜く戦略とは？
経営歴20年、無借金経営。全国の一流経営者が師事するメンター、傑出の書き下ろし三部作、第一部　戦略（理念経営）編

戦う前に勝つシナリオを書け。独創性を働かせ、起業の舵取りを成功させる戦略的企業経営の極意。

全国に加熱する起業ブーム。
その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数を上回る倒産……。混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！　必ず奇跡は起こる。

戦う前に勝つシナリオを書け！
独創性を働かせ、起業の舵取りを成功させる戦略的企業経営の極意
三部作！　第一部　戦略（理念経営）編

青木 仁志　(あおき・さとし)
1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannica（ブリタニカ）においてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人財教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年アチーブメント出版株式会社を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム新・『頂点への道』」の講師も務める。本講座は発表以来2006年3月現在15年間で連続370回以上開催、新規受講生は2006年3月現在で15,000名を超える。その他、企業研修では、上場企業や東商、職業能力開発協会等、各公共団体で会社設立以来、2006年3月現在183,000人を超える人の研修を担当している。代表取締役を務める「アチーブメント株式会社」は厚生労働省ビジネス・キャリア制度（営業・マーケティング分野）の教育訓練実施機関としても認定されている。
著書は、2005年3月に発刊された『伝達力』をはじめ、『改訂版　21世紀の成功心理学』、『人生を楽しく幸福に生きる法』、『セールスモチベーションアップ術』、『マネジメントモチベーションアップ術』（ともにアチーブメント出版）、『絶対営業力』（産能大出版部）、『最強の時間管理術』（講談社）、『ビジネス・セラピー』（PHP研究所）等21冊。うち7点が海外でも翻訳され（韓国で1冊、台湾で2冊、中国で4冊）刊行中。

その他：特定非営活動利法人リアリティセラピー協会　専務理事。日本選択理論心理学会　常任理事（いじめ虐待防止委員会委長）。特定非営利活動法人国際アチーブメント協会　理事。社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会　理事。社団法人日本ペンクラブ　正会員、国際ペン会員

青木 仁志
1955年3月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Britannicaにおいてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、1987年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。1999年、アチーブメント出版株式会社を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム『新・頂点への道』」の講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

　私の職業は「能力開発コンサルタント」である。
　起業して今年で20年目を迎える。「能力開発コンサルタント」として、資本金500万円、社員４人でマンションオフィスから起業し、昨年売上10億円、経常利益２億円（自己資本率65％）、社員50名になった。
　商売柄、借金する必要もそれほどないが、今のところ無借金経営を継続中である。
　私の主宰する起業家養成の目標達成講座にはありがたいことに日本全国から起業家、ベンチャー経営者がたくさん訪れる。
　15年間で１万５千人が講座を卒業した。これは事実である。
　講座を通し、いろいろな経営者を見てきたが、うまくいく人には必ず共通項があるものである。
　うまくいかない人にも当然共通項がある。
　
　今回、私も起業20年を節目とし、宿願であった起業家として成功する絶対条件についてまとめてみた。社会に貢献する本物のアントレプレナーがこの日本に育ってほしい。それが私に本書を書かせた強い思いである。本書は全体構想の第一部である。
第一部 戦略（理念経営）編
第二部 戦術（実務・マネジメント）編
第三部 戦法（営業・マーケティング）編
　本書に続いて第二部、第三部は年内に上梓する予定である。三部作を通読、熟読することで、起業家に求められる成功の原則、成功の条件が理解できる構成になっている。
　企業経営には変わらないものと、変わってよいものがある。変わらないのは企業理念である。企業理念は起業家自身の“立ち位置”である。立ち位置をつくり上げてから、将来あるべき姿（ビジョン）を設定していく。
　その後、ビジョンを具現化するための長期目標、中期目標、短期目標を定める。そこから目標をどのように具体化するかというプラニング、そして、そのプラニングを日々実践するためのオペレーション管理をしていく。
　これが、経営の要諦である。本書のシリーズは順を追って、経営の要諦のポイントを明らかにしていく。

　今、社会は企業の不祥事が相次いでいるが、原理原則をはずした経営は必ず失敗する。会社をつくるのは簡単だが、継続するのは難しい。５年で90％の会社がつぶれ、10年で残った会社のうち90％がつぶれる。
　そう考えれば、私の会社が20年生き残ってきたのは奇跡かもしれない。まあ過去何度かはつぶれそうな状況にはなったが、生き残った。
　なぜつぶれなかったのか。その答えは簡単である。
　第一に、私には絶対会社をつぶさないという信念があった。
　第二に、お客様と社員がこの会社を必要とし、支えてくれたからである。
　つぶれる会社は経営者の信念の有無もさることながら、お客様にとっても社員にとってもそれほど必要な存在ではないともいえる。
　結論は、働く人がこの会社で自己実現しようと真剣に考えることができない会社は伸びないということである。同じようにお客様が満足しない会社は繁栄しないということである。
　答えは至極簡単だが、その簡単なことがなぜ難しいのか。それはこれから本文で述べていく。
　それでは絶対につぶれない「起業家のための社長学」の幕を開けたい。