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商品の説明
内容紹介
モノを買うのは一瞬、モノを選ぶのにかかる時間は?その1秒は、顧客の価値と、
あなたの売上にどれだけ響くのか?
どんなに念入りに仕掛けたマーティングも販促も、顧客に振り向いてもらえなければ、
骨折り損のくたびれ儲け。あなたが相手にしているのは、気の短い顧客たちだ。
だが、顧客はいそいそとあなたの商品やサービスを探してくれるか?そもそも、メッセージに
耳さえ貸してくれるか? 顧客が時間を割いてくれるのか、そして何よりも、そうだとして
どれくらい時間を貸してくれるのか、どうすればわかるだろう?こうした疑問に答え、
売り上げや利益を増やすことが、本書の主眼だ。
本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。
商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。
そのストップウォッチの進み具合を遅くしたり、一瞬で止めることこそ、マーケターの最大の
難関。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップ
ウォッチの進み具合はわからない。
本書では、商品と消費者を、「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」
の4つのマトリクスに分類し、その特徴と傾向をデータの裏づけから原則を編み出す。さらに、
ウェブの分析も交えて、即実践へと導く。
【原題】Stopwatch Marketing: Take Charge of the Time When Your Customer Decides to Buy
あなたの売上にどれだけ響くのか?
どんなに念入りに仕掛けたマーティングも販促も、顧客に振り向いてもらえなければ、
骨折り損のくたびれ儲け。あなたが相手にしているのは、気の短い顧客たちだ。
だが、顧客はいそいそとあなたの商品やサービスを探してくれるか?そもそも、メッセージに
耳さえ貸してくれるか? 顧客が時間を割いてくれるのか、そして何よりも、そうだとして
どれくらい時間を貸してくれるのか、どうすればわかるだろう?こうした疑問に答え、
売り上げや利益を増やすことが、本書の主眼だ。
本書で着目するのは、購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。
商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。
そのストップウォッチの進み具合を遅くしたり、一瞬で止めることこそ、マーケターの最大の
難関。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップ
ウォッチの進み具合はわからない。
本書では、商品と消費者を、「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」
の4つのマトリクスに分類し、その特徴と傾向をデータの裏づけから原則を編み出す。さらに、
ウェブの分析も交えて、即実践へと導く。
【原題】Stopwatch Marketing: Take Charge of the Time When Your Customer Decides to Buy
内容（「BOOK」データベースより）
顧客は「いつ」買う決断をしているか。本書で着目するのは購買に至るまでの時間であり、そのメタファーはストップウォッチである。商品の購買や消費は、顧客の内なる買い物ストップウォッチ次第である、という考え方だ。ターゲットの属性分析に基づいた従来のマーケティングでは、彼らの心の中のストップウォッチの進み具合はわからない。本書では、市場を動かす4つの顧客タイプ―「うきうき購買」「せっかち購買」「いやいや購買」「念入り購買」―に分類し、その特徴と傾向をデータからあぶり出し、ウェブでの分析も加え、精度の高い実践的な手法を提案する。
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形式:単行本（ソフトカバー）
他の方も言われるように読みづらく、私も途中から流し読みでした。
購入者を4つのジャンルに分ける発想は面白くそこに惹かれたのですが、外国の方が書かれたからと言っても例え話や成功した会社名など全てがカタカナ表記のままですし、専門用語?みたいな漢字ばかり使っていて読み手にあまり優しくないなと感じてしまいました。
途中で読むのを止めた本は久しぶりです…
購入者を4つのジャンルに分ける発想は面白くそこに惹かれたのですが、外国の方が書かれたからと言っても例え話や成功した会社名など全てがカタカナ表記のままですし、専門用語?みたいな漢字ばかり使っていて読み手にあまり優しくないなと感じてしまいました。
途中で読むのを止めた本は久しぶりです…
形式:単行本（ソフトカバー）
本書は、顧客タイプを「せっかち購買」、「念入り購買」
「いやいや購買」、「うきうき購買」の4つに分類し、
それぞれの特長と傾向を事例で解説しています。
この分類で行うマーケティング手法を解説している本です。
本書の難点は文章が読みにくいという点。
説得力のありそうなデータを掲載して解説していますが、
とにかく読みにくい。途中からは流して読みました。
分りやすい翻訳であれば良い本かも。
これでは、精読する気になりません。
「いやいや購買」、「うきうき購買」の4つに分類し、
それぞれの特長と傾向を事例で解説しています。
この分類で行うマーケティング手法を解説している本です。
本書の難点は文章が読みにくいという点。
説得力のありそうなデータを掲載して解説していますが、
とにかく読みにくい。途中からは流して読みました。
分りやすい翻訳であれば良い本かも。
これでは、精読する気になりません。
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