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内容紹介
不況だからこそ、効く広告がある!単なる通行人を「顧客」にする科学的な広告手法!
本書は、消費者からの直接販売反応をねらうダイレクトマーケティングで使われる
レスポンス広告の初の実践マニュアルである。消費者が行動を起こす(資料請求、
購買、来店)レスポンスのみに目的を絞り、通販会社をはじめ、保険、金融、飲食店、
小売店、美容室、エステ/マッサージ系、カルチャースクール、塾など、さまざまな
業種で活用され、すでに新聞などの紙面では6割を超えている。昨今の純粋広告の冷え
込みに伴い、より「費用対効果」が求められるようになり、従来の効果測定ができない
「イメージ広告」とは違い、脚光を浴びている「レスポンス広告」。媒体メディアは、
従来の(最も利用者が多い)新聞・チラシ、ウェブまでをカバーし、媒体を選ばず、
広告主と広告制作者の共通理解を促進させる「成功法則」を体系的にまとめる1冊。
本書は、消費者からの直接販売反応をねらうダイレクトマーケティングで使われる
レスポンス広告の初の実践マニュアルである。消費者が行動を起こす(資料請求、
購買、来店)レスポンスのみに目的を絞り、通販会社をはじめ、保険、金融、飲食店、
小売店、美容室、エステ/マッサージ系、カルチャースクール、塾など、さまざまな
業種で活用され、すでに新聞などの紙面では6割を超えている。昨今の純粋広告の冷え
込みに伴い、より「費用対効果」が求められるようになり、従来の効果測定ができない
「イメージ広告」とは違い、脚光を浴びている「レスポンス広告」。媒体メディアは、
従来の(最も利用者が多い)新聞・チラシ、ウェブまでをカバーし、媒体を選ばず、
広告主と広告制作者の共通理解を促進させる「成功法則」を体系的にまとめる1冊。
内容（「BOOK」データベースより）
従来の効果測定ができない「イメージ広告」とは違い、費用対効果が見える広告として、「レスポンス広告」が脚光を浴びている。新聞やチラシ、ウェブに通販テレビ番組などでは、「顧客の反応(レスポンス)」が「販売」に結びつく、レスポンス広告やインフォマーシャルはますます増える一方だ。本書は、レスポンス広告の方法論、基本的な考え方と実制作やオペレーション上のルールを明らかにする、現場に即した「レスポンス広告」の初の実践書である。従来の(最も利用者が多い)新聞・チラシからウェブまでをカバーし、媒体を選ばず、広告主と広告制作者の共通理解を促進させる「成功法則」体系的にまとめる。
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14 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
ダイレクトマーケティングやＣＲＭ関連の本は、概して仮想敵のマス・マーケティングに対して「ここが違う」「ここが優れている」という説明に終始していて、実際にモノを売る立場のマーケッターには食い足りないものが多い。
その点、この本は、効果を上げるために何をやるべきで、何をやるべきでないのか、とりわけ広告表現のどこを、どのタイミングで、何を根拠に、どう変えるべきなのか、を明快に示している。
そこがたいへんお買い得だと思う。値段にちょっと二の足を踏みそうになるが、結局買って損はない、そう思わせられるだけのものがあった。
その点、この本は、効果を上げるために何をやるべきで、何をやるべきでないのか、とりわけ広告表現のどこを、どのタイミングで、何を根拠に、どう変えるべきなのか、を明快に示している。
そこがたいへんお買い得だと思う。値段にちょっと二の足を踏みそうになるが、結局買って損はない、そう思わせられるだけのものがあった。
16 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
著者は電通グループ会社のOBらしいが、今流行のAISASは無視して古典的なAIDMAで消費者の心理変容を説明しきっています。
「ウェブはバカと暇人のもの」を読んで、そこで展開されている「リアルな世界で活躍している人々にはウェブにへばりついている時間などあるはずが無い」というポイントにとりわけ深い共感を覚えた。
私には、その点がたいへん好ましく思えました。また広告の現場と販売の現場を連結してPDCAサイクルを回すことにもきちんと触れられており、売りの実務家の書いた使える教科書という印象です。
「ウェブはバカと暇人のもの」を読んで、そこで展開されている「リアルな世界で活躍している人々にはウェブにへばりついている時間などあるはずが無い」というポイントにとりわけ深い共感を覚えた。
私には、その点がたいへん好ましく思えました。また広告の現場と販売の現場を連結してPDCAサイクルを回すことにもきちんと触れられており、売りの実務家の書いた使える教科書という印象です。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
認知広告である「ブランド広告」と違い、注文や売り上げを直接獲得する「レスポンス広告」について、その特徴や具体的な作成方法について論じた本。具体的なサンプルの写真を数多く使用しているので、実用的で分かりやすくサクサク読めます。
私は某企業で広告を担当しているのですが「出稿広告の効果がいま一つよくわからない」「クリエイティブ制作において社内調整に忙殺され、いつも〆切ギリギリ」等の課題を抱えていることが、本書購入のきっかけです。
出稿広告を決める際の「社内説得法」まで触れており、未経験ながら広告担当者として日々奮闘している方とかにオススメの１冊です。逆に、経験の長い「その道のプロ」の方はやや物足りないかもしれません。
私は某企業で広告を担当しているのですが「出稿広告の効果がいま一つよくわからない」「クリエイティブ制作において社内調整に忙殺され、いつも〆切ギリギリ」等の課題を抱えていることが、本書購入のきっかけです。
出稿広告を決める際の「社内説得法」まで触れており、未経験ながら広告担当者として日々奮闘している方とかにオススメの１冊です。逆に、経験の長い「その道のプロ」の方はやや物足りないかもしれません。
最近のカスタマーレビュー
広告ではなく、販売。
比較できる広告サンプルが載っていて、わかりやすい（一方、概念図はあまりピンとはこなかったが）。... 続きを読む
投稿日: 10か月前 投稿者: aco325
レスポンス広告がわかる本
広告の本ではあるが、最新のマーケティングが学べるすぐれ本。... 続きを読む
投稿日: 17か月前 投稿者: オーマイ横須賀市
日本人の書くレスポンス広告本
アメリカでは、レスポンス広告の大家が、この類いの本を書いているが
そこはアメリカの消費者向けであり、... 続きを読む
そこはアメリカの消費者向けであり、... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: ahum
ものすごく分かりやすくて実用的
プロモーションに関する書籍は結構読んでいるほうですが、今まで広告に関してはあまり手に取ることが多くありませんでした。... 続きを読む
投稿日: 2010/2/12 投稿者: Ryu
コミュニケーションとしての広告
効果測定の方法論やデザイン手法に終始せず、誌面の中に必要な要素や、より効果的な表現のヒントを学ぶことができる。... 続きを読む
投稿日: 2010/2/8 投稿者: ピカール
☆マーケター必見！日本で唯一のレスポンス広告の手引き書☆
レスポンス広告は概念的に理解できても、なかなかその手法を具体的に明かしている本はない。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/3 投稿者: みるふぃ
■レスポンス広告の基礎が網羅できる■
・ダイレクトメールなどレスポンス広告に必要な要素を事細かに実例も交えて解説している良書。
【本書のポイント】... 続きを読む
【本書のポイント】... 続きを読む
投稿日: 2009/10/30 投稿者: Pt
ダイレクトに喰い付かせる
広告主には、クリエイターやデザイナーを使い捨てにしないコト、
作り手側には、「広告ではなく、商品の販売を任された、と思え！」と言う。... 続きを読む
作り手側には、「広告ではなく、商品の販売を任された、と思え！」と言う。... 続きを読む
投稿日: 2009/10/1 投稿者: ウェブ担当
広告サンプルがあるのでわかり易い
レスポンス広告の理論をPDCAに基づいて紐解き、
マス広告との違いをクリエイティブ例を提示しながら... 続きを読む
マス広告との違いをクリエイティブ例を提示しながら... 続きを読む
投稿日: 2009/9/24 投稿者: drm
本当に理解している人の言葉はわかりやすい
読み進めるうちに興奮。ここまでネタを明かして良いのかと思えるくらい、
現場で使える知恵とノウハウが惜しげもなく公開された本でした。... 続きを読む
現場で使える知恵とノウハウが惜しげもなく公開された本でした。... 続きを読む
投稿日: 2009/8/31 投稿者: アスパラベーコン
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