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内容（「BOOK」データベースより）
「認知度100%、好意度80%!なのに売れない…」買物が楽しくないと、モノは売れません!スターバックス、IKEA、男前豆腐、ヴィレッジヴァンガード、ボーネルンドなど豊富な事例で買物欲を刺激する12の視点を紹介。
著者について
2003年。まだ「買物」がマーケティングのテーマとして今のように注目を集めていなかった5年前に、「買物」を軸としたマーケティング&コミュニケーションのエンジン機能を担う専門組織として、「博報堂買物研究所」は設立された。以来、日本の広告業界における、買物領域に関する先駆的で、実践的なシンクタンクとして活動を拡大している。
見えにくい買物の事実を、独自の手法群を駆使して解明。「買物インサイト」と呼ぶ、買物を進める意識のツボを発見。その「買物インサイト」を突く、一連の「買物シナリオ」を創造し、提案し、設計する、「行動するシンクタンク」として、業種業界を超えて多くの実務に取り組んでいる。
「買物」というテーマならではの、買物現場に根ざした、リアルで、楽しさ溢れる独自のワークスタイルからの、新たなインサイト発見のプログラムは、多くの企業から評価を得ている。
見えにくい買物の事実を、独自の手法群を駆使して解明。「買物インサイト」と呼ぶ、買物を進める意識のツボを発見。その「買物インサイト」を突く、一連の「買物シナリオ」を創造し、提案し、設計する、「行動するシンクタンク」として、業種業界を超えて多くの実務に取り組んでいる。
「買物」というテーマならではの、買物現場に根ざした、リアルで、楽しさ溢れる独自のワークスタイルからの、新たなインサイト発見のプログラムは、多くの企業から評価を得ている。
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8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「好きなのに買わない」ことや「買物を寝かせる（これを買おうと決めてから長ければ1年くらい、置いておく）」行為が増えている。
つまり売る側からすると「なぜ売れないのか？！」というつぶやきになる。
本書は、こうした行為を「成熟」や「景気」のせいにしないで、「買物が楽しくないからだ」としている。「買物欲」が満たされなければ、「買う」という行動に至らないのだと・・・。
買物スイッチがいきなり入る店やモノも、一方では存在するのだ。
買物の現場にこだわった視点は、非常に新鮮で納得させられるところが多かった。
また、分析に終始せず、解決策をきちんと示しているところが良い。
つまり売る側からすると「なぜ売れないのか？！」というつぶやきになる。
本書は、こうした行為を「成熟」や「景気」のせいにしないで、「買物が楽しくないからだ」としている。「買物欲」が満たされなければ、「買う」という行動に至らないのだと・・・。
買物スイッチがいきなり入る店やモノも、一方では存在するのだ。
買物の現場にこだわった視点は、非常に新鮮で納得させられるところが多かった。
また、分析に終始せず、解決策をきちんと示しているところが良い。
形式:単行本
パコ・アンダーヒルの買物マーケ書籍のほうが、はるかに内容充実面白い。
でも、読むべし。
後半の仮想実例でのワークショップが、非常にわかりやすくてタメになる。
更に後半は、根拠もないヘンな方向に行ってるが。
でも、読むべし。
後半の仮想実例でのワークショップが、非常にわかりやすくてタメになる。
更に後半は、根拠もないヘンな方向に行ってるが。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
物が飽和している今の時代だからこそ、単なる"物欲"だけじゃなくて"買物欲"までが満たされて初めて物が売れるとのこと。言われてみれば、パソコンが欲しいなと思って量販店のパソコン売り場をうろつき始めてから、もう半年以上立つのは、"物欲"はあっても"買物欲"が満たされていないからなのかなと思ったり・・・。趣味が"ショッピング"という人もいますが、そういう人は"買物欲"が強い人だと理解が出来るのかも。ヴィレッジバンガードに居るだけで1日時間が潰せて、普段買わないようなものまで買ってしまうのも、"買物欲"に依存するのかも。
やはり"物欲"を満たすだけのマーケティングでは不十分なんですよね。"買物欲"をいかに満たすかまでを含めてマーケティングしないとダメですね。物を売るのも大変な世の中になったものです。。。
やはり"物欲"を満たすだけのマーケティングでは不十分なんですよね。"買物欲"をいかに満たすかまでを含めてマーケティングしないとダメですね。物を売るのも大変な世の中になったものです。。。
最近のカスタマーレビュー
買い物する立場から見えてくること
多くのビジネスマンは、自分で考えて買い物をしていないと言ったら言い過ぎでしょうか？... 続きを読む
投稿日: 2010/4/2 投稿者: ultraben
深堀りが欲しかった
物欲と購買欲は異なるものになってきた。現代の一風変わった戦略で成功している例を挙げていかに売れ筋を作るかを考える本。もう少しデータや深堀りが欲しかった。
投稿日: 2009/5/11 投稿者: eritaro
目うろこ
ピンとくる買い物が増えている。
それを、現象として、個別例をとらえた本はたくさんあるが、見せ方論にとどまっている。... 続きを読む
それを、現象として、個別例をとらえた本はたくさんあるが、見せ方論にとどまっている。... 続きを読む
投稿日: 2008/2/3 投稿者: 開発担当
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