出版社/著者からの内容紹介
お客様が店頭に並んでいる商品を見て、手に取り、購入を決定するまでの時間は「たった3秒間」ほどの短い時間しかない。
その「3秒間」の購買動機を明らかにして、「買ってもらうための商品作り、売り場作り」といった「売る技術」に生かしていくことが求められている。
その「3秒間」の購買動機を明らかにして、「買ってもらうための商品作り、売り場作り」といった「売る技術」に生かしていくことが求められている。
消費者の視点に立ったフィールドマーケティングで定評のあるドゥ・ハウスでは、「DO（ドゥ）さん」と呼ばれる主婦グループの購買行動をリサーチし、3秒間動機を分析している。
本書はその貴重な生データの中から、「スーパーでの主婦の3秒間動機」に焦点をあて、できる限り生の声を紹介しながら、購買行動を分析している。特に「商品のカテゴリー別の3秒間動機のレポート」「店内での買い物動線を踏まえた3秒間動機のレポート」には、売り場作り、POP作り、商品開発のヒントが散りばめられており、小売業の営業部門、商品開発、販売促進、マーケティング部門などの担当者に活用してもらいたい一冊となっている。
内容（「BOOK」データベースより）
買うのは「3秒」。だから、その「3秒」で売る!気づく、手にとる、カゴに入れる、思わず手にとるお客さまのホンネ。3秒間動機の調査データが教えてくれる売れる商品・売り場の作り方。
内容（「MARC」データベースより）
お客さまがスーパーの売り場に立ってから商品をカゴに入れるまでの時間は、何とわずか3秒。この「3秒間動機」に焦点を当て、お客さまの購買心理を分析する。売り場作り、商品開発など、買う気にさせるヒントが満載。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
喜山 荘一
1963年、与論島生まれ。東京工業大学経営工学科卒業後、株式会社西武百貨店入社。1995年、株式会社ドゥ・ハウス入社。現在、同社の常務取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1963年、与論島生まれ。東京工業大学経営工学科卒業後、株式会社西武百貨店入社。1995年、株式会社ドゥ・ハウス入社。現在、同社の常務取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
