商品の説明
出版社/著者からの内容紹介
お客様が店頭に並んでいる商品を見て、手に取り、購入を決定するまでの時間は「たった3秒間」ほどの短い時間しかない。
その「3秒間」の購買動機を明らかにして、「買ってもらうための商品作り、売り場作り」といった「売る技術」に生かしていくことが求められている。
その「3秒間」の購買動機を明らかにして、「買ってもらうための商品作り、売り場作り」といった「売る技術」に生かしていくことが求められている。
消費者の視点に立ったフィールドマーケティングで定評のあるドゥ・ハウスでは、「DO（ドゥ）さん」と呼ばれる主婦グループの購買行動をリサーチし、3秒間動機を分析している。
本書はその貴重な生データの中から、「スーパーでの主婦の3秒間動機」に焦点をあて、できる限り生の声を紹介しながら、購買行動を分析している。特に「商品のカテゴリー別の3秒間動機のレポート」「店内での買い物動線を踏まえた3秒間動機のレポート」には、売り場作り、POP作り、商品開発のヒントが散りばめられており、小売業の営業部門、商品開発、販売促進、マーケティング部門などの担当者に活用してもらいたい一冊となっている。
内容（「BOOK」データベースより）
買うのは「3秒」。だから、その「3秒」で売る!気づく、手にとる、カゴに入れる、思わず手にとるお客さまのホンネ。3秒間動機の調査データが教えてくれる売れる商品・売り場の作り方。
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7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
買い物もコミュニケーションだった,
By
レビュー対象商品: 買う気にさせる3秒ルール (単行本（ソフトカバー）)
スーパーでの主婦の買い物の様子が良く分かりました。特に著者の「主婦は店頭で色々なコミュニケーションをしている」という指摘になるほど、と思いました。1つの商品をめぐってパッケージやＰＯＰの他に留守番している夫のこと、ＣＭを見たときの子供一言など、色々なことを店頭で思いめぐらせ、購入を決めている様子が主婦のつぶやきからリアルに分かります。また、同じ手抜き食品でも、冷凍食品はルーチン化した買い物となっているのに対し、カップ麺ワクワクしながら買っていると主婦の選ぶ気持ちが全く違うというのも面白い発見でした。店頭の調査に興味はあるものの、中々その利用方法を見出せずにいる方にお勧めです。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
買い物時の心の動きが手にとるように分かりました,
By naoty_99 (愛媛県松山市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 買う気にさせる3秒ルール (単行本（ソフトカバー）)
主婦の立場で買い物時の気持ちや購買動機をここまで詳細に知ることができたのは、とても新鮮でした。自分自身も買い物をする際、同じようなことをしていると思いますが、他人、とくに主婦の方がどんなことを考えながら買い物をしているか、知る機会がなかったので、この本を通じて多くのケースを学ぶ事ができたのは大変ありがたかったです。 広告営業の際も、これまでは流通の方やメーカーの方に自分の視点でしか、話しができませんでしたが、これからは主婦の視点で提案ができるようになると思います。 また、食品スーパーだけでなく、他の業界にも参考にできるエッセンスが詰まっていると思うので、そちらの方にもこの本で得た知識を活かしていきたいです！
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
「店頭が面白い！」の理由がリアルに納得できた、一冊です,
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レビュー対象商品: 買う気にさせる3秒ルール (単行本（ソフトカバー）)
店頭における購入場面の意識の流れのステップを３秒間動機として、データをもって示されていてとても面白いです。内容も総て、具体的事実 からの分析で理解がしやすく、生活を知らない男性は目からウロコ状態 になるでしょう。 「思い込みを捨て、事実に目を向けよう」という第一章がずしんと響き ます。 掲載のＤＯさんと呼ばれる主婦たちの生活実感ある購入動機に「なるほ どねぇ」「確かにねぇ」と思わず頷く生々しい生活背景。たったの３秒 間に、彼女らは多くの思いをめぐらせながらカゴに入れるのですね。 店頭における３秒間が大きな「チャンス発見」になるという内容のある 第二章、買った「決め手」を３秒間動機・生活背景・購入ドライバーと いう３つの視点で分析し、主婦（ＤＯさん）のＰＯＰまでも掲載してあ る第三章、それぞれが日々のマーケティングに使えます。 「店頭に注目」の理由をしっかり頭に入れ込める一冊です。
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