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内容紹介
ハウス食品、エバラ食品をはじめ、
いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」。深層心理を用いて消費者インサイトを引き出し、
安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める最新の販促手法を初めて公開。
熾烈な価格競争でしのぎを削るすべてのマーケター、バイヤー必読の書。
いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」。深層心理を用いて消費者インサイトを引き出し、
安売りに頼らずとも小売店頭での販売数を高める最新の販促手法を初めて公開。
熾烈な価格競争でしのぎを削るすべてのマーケター、バイヤー必読の書。
内容（「BOOK」データベースより）
ハウス食品、エバラ食品をはじめ、いま多くの消費財メーカーが注目する「価値創造型プロモーション」の全貌を公開。安売りしなくても売れる方策を探る、商品開発・マーケティング担当者必読の一冊。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
マーケティングの分野では、従来型のリサーチ手法が機能しきれなくなりつつある中、一方で、周辺領域の学問分野の進歩を取り入れながら新たな試行が行われています。通常、先端的な概念や考え方は、中々実務ですぐに取り入れることは難しいですが、本書では深層心理の探求・分析による、食品メーカーとの共同研究を通して実現した興味深い実例が紹介されています。
マーケティングの最新分野の知見も垣間見ることのでき、また現場と理論の橋渡し的な役割もある実務家向きの良書だと思いました。
マーケティングの最新分野の知見も垣間見ることのでき、また現場と理論の橋渡し的な役割もある実務家向きの良書だと思いました。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
ディプスインタビュー(深層面接）という方法を使って
消費者が本当は何を求めているのかを引き出す。
これまでのマーケティングは、消費者に答えを聞いていた
が、深層面接は「答えの中に潜む考え方」を発見する
例えばシチューは｢野菜がたくさんとれる」(プラス）
「煮込んで味が同じようになってしまう」(マイナス）
というような心理があるとわかる
その結果を受けたマーケティングを展開する
誰でも知っている｢ハウスシチュー」「エバラ焼肉のたれ」
をテーマに、最終店頭での結果まで開示されている
会社もスーパーも巻き込んだ具体例が素晴らしい
消費者が本当は何を求めているのかを引き出す。
これまでのマーケティングは、消費者に答えを聞いていた
が、深層面接は「答えの中に潜む考え方」を発見する
例えばシチューは｢野菜がたくさんとれる」(プラス）
「煮込んで味が同じようになってしまう」(マイナス）
というような心理があるとわかる
その結果を受けたマーケティングを展開する
誰でも知っている｢ハウスシチュー」「エバラ焼肉のたれ」
をテーマに、最終店頭での結果まで開示されている
会社もスーパーも巻き込んだ具体例が素晴らしい
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