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内容紹介
売る人の言うことは信じない。買った人の言うことは信じる。
そんな時代に、どう売るか。
本書は、広告代理店 電通内で組織されたタスク・フォース、電通S.P.A.T. (Shoppers Promotion And Tactics)による、
売り場の販促ノウハウの提案書である。
電通S.P.A.T.は、生活者の購買プロセスにおける買場インサイト~施策開発までの効果的かつ革新的なソリューション提案を目指し、セールスプロモーションの専門集団であるプロモーション営業推進局と消費者インサイト・消費トレンド分析に取り組む消費者研究センターのメンバーを中心に構成されており、流通分野に見識の深いコンサルタントや大学教授などの強力な外部ブレーンによってサポートされている。
購買起点型コミュニケーションの分析~企画~実行部隊として組織された電通S.P.A.T.が「買いたい空気のつくり方」を解き明かす。
(本書の主な内容)
AIDMAからAISASへ/2つのS/52週MDのマンネリズム/消費者は「安さ」だけを求めているのではない/コンタクトポイントで定量的に購買行動をとらえる/売り場のマグネッ ト力/ストーリー編集力とマグネット力の継続/壁を超える「垂直立ち上げ」/「情報→パズル」のピース/アイカメラによる視線解析/絆づくりのマーケティング/高度化するセルフ販売/コンサルティング販売のマーケット/コンサルティング販売におけるノウハウ構築のポイント/Sales Chemical Model/セルフ販売とコンサルティング販売の化学反応/販売の高度化を実現する化学反応7つの法則
そんな時代に、どう売るか。
本書は、広告代理店 電通内で組織されたタスク・フォース、電通S.P.A.T. (Shoppers Promotion And Tactics)による、
売り場の販促ノウハウの提案書である。
電通S.P.A.T.は、生活者の購買プロセスにおける買場インサイト~施策開発までの効果的かつ革新的なソリューション提案を目指し、セールスプロモーションの専門集団であるプロモーション営業推進局と消費者インサイト・消費トレンド分析に取り組む消費者研究センターのメンバーを中心に構成されており、流通分野に見識の深いコンサルタントや大学教授などの強力な外部ブレーンによってサポートされている。
購買起点型コミュニケーションの分析~企画~実行部隊として組織された電通S.P.A.T.が「買いたい空気のつくり方」を解き明かす。
(本書の主な内容)
AIDMAからAISASへ/2つのS/52週MDのマンネリズム/消費者は「安さ」だけを求めているのではない/コンタクトポイントで定量的に購買行動をとらえる/売り場のマグネッ ト力/ストーリー編集力とマグネット力の継続/壁を超える「垂直立ち上げ」/「情報→パズル」のピース/アイカメラによる視線解析/絆づくりのマーケティング/高度化するセルフ販売/コンサルティング販売のマーケット/コンサルティング販売におけるノウハウ構築のポイント/Sales Chemical Model/セルフ販売とコンサルティング販売の化学反応/販売の高度化を実現する化学反応7つの法則
内容（「BOOK」データベースより）
売る人の言うことは信じない。買った人の言うことは信じる。そんな時代に、どう売るか。電通からの提案。
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15 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
電通と言えば、一番最初に浮かぶイメージは、「モテる」、「給料が高い」というイメージですけど、この本を読んで、要するに、「モテる」ための演出がうまい人達の集まりなんだろうなと思いました。
「モテる」というのも、結局のところ、「自分」というお店、「自分」という商品を、いかに魅力的に見せるかということじゃないですか。
「空気」っていうのは、イコール「雰囲気」ということだと思いますけど、見た目がそんなにカッコ良くなくてもモテる人っていうのは、「雰囲気」がある人だと思うんですよね。
なんかちょっと、分かった気がします。
「モテる」というのも、結局のところ、「自分」というお店、「自分」という商品を、いかに魅力的に見せるかということじゃないですか。
「空気」っていうのは、イコール「雰囲気」ということだと思いますけど、見た目がそんなにカッコ良くなくてもモテる人っていうのは、「雰囲気」がある人だと思うんですよね。
なんかちょっと、分かった気がします。
12 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
あの電通がこういった流通・販売寄りの本を作っているというのは、
ちょっと意外だが、内容的には、随所に電通らしさを感じる本。
電通の社員が、数十人で執筆していて、様々な視点から、
物を売る・物を買うという行為にアプローチしているので、
一人の執筆者が書いているビジネス書よりも、
考え方の偏りが少なく（多少のクオリティの差はあるが）、
バランスの良い内容になっている。
あと、カッコ良さげなカタカナ語がいっぱい出てくるのが、
いかにも電通っぽい。
なんでもない言葉でも、それっぽく言い換えてあると、
なんとなく頭良さそうに見える。
ちょっと意外だが、内容的には、随所に電通らしさを感じる本。
電通の社員が、数十人で執筆していて、様々な視点から、
物を売る・物を買うという行為にアプローチしているので、
一人の執筆者が書いているビジネス書よりも、
考え方の偏りが少なく（多少のクオリティの差はあるが）、
バランスの良い内容になっている。
あと、カッコ良さげなカタカナ語がいっぱい出てくるのが、
いかにも電通っぽい。
なんでもない言葉でも、それっぽく言い換えてあると、
なんとなく頭良さそうに見える。
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