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商品の説明
内容紹介
◎ 現場で使える販促手法のすべてを網羅！
モノやサービスが売れない時代になり、
商品力やサービス力の向上は当然のことながら、
売るためのしかけ（戦略・戦術）として、
ポイントカードやクーポン、懸賞、おまけ、増量など、
「販売促進」が必要不可欠になってきています。
また、インターネットや携帯電話を活用した
「インターネット・プロモーション」も定着しています。
本書は、ＢtoＣ（消費者向けビジネス）の中でも、
主に地域密着型ビジネスや通販ビジネスなどの現場で使える、
実践に即した販売促進の手法（販促手法）について、
数多くの事例とともに、
網羅的に体系立てて説明します。
実践にあたって、
具体的な販促プランの立て方、
その効果の測定法も解説します。
◎本書で紹介する販促手法例
試用体験手法／価格訴求手法／キャンペーン手法／
プレミアム手法／制度手法／店頭手法／
折込チラシ／ポスティング／ダイレクト・ハンド／
テイク・ワン／DM／フリーペーパー／交通広告／屋外広告
検索連動型広告／コンテンツ連動型広告／
ストリーミング広告／アフィリエイト／ピクチャー広告／
インターネットと他の販促手法との組み合わせ／など
◎こんな業種・人に役立ちます
小売業、飲食業、理・美容サロン業界、介護・福祉・医療業界、
住宅業業、教育・スクール業界、レジャー産業、冠婚葬祭業界……
販売不振を打開したい、集客力を上げたいこれら店舗の経営者、実務担当者や、
販促の知識を得たい営業企画、マーケティング、広告宣伝などの担当者、
企業の販売促進部門を志望している学生
におすすめです。
・役割別・販促手法一覧
・展開手法別・適用業種一覧
・年間販促行事表
・年間販促計画表 付き
モノやサービスが売れない時代になり、
商品力やサービス力の向上は当然のことながら、
売るためのしかけ（戦略・戦術）として、
ポイントカードやクーポン、懸賞、おまけ、増量など、
「販売促進」が必要不可欠になってきています。
また、インターネットや携帯電話を活用した
「インターネット・プロモーション」も定着しています。
本書は、ＢtoＣ（消費者向けビジネス）の中でも、
主に地域密着型ビジネスや通販ビジネスなどの現場で使える、
実践に即した販売促進の手法（販促手法）について、
数多くの事例とともに、
網羅的に体系立てて説明します。
実践にあたって、
具体的な販促プランの立て方、
その効果の測定法も解説します。
◎本書で紹介する販促手法例
試用体験手法／価格訴求手法／キャンペーン手法／
プレミアム手法／制度手法／店頭手法／
折込チラシ／ポスティング／ダイレクト・ハンド／
テイク・ワン／DM／フリーペーパー／交通広告／屋外広告
検索連動型広告／コンテンツ連動型広告／
ストリーミング広告／アフィリエイト／ピクチャー広告／
インターネットと他の販促手法との組み合わせ／など
◎こんな業種・人に役立ちます
小売業、飲食業、理・美容サロン業界、介護・福祉・医療業界、
住宅業業、教育・スクール業界、レジャー産業、冠婚葬祭業界……
販売不振を打開したい、集客力を上げたいこれら店舗の経営者、実務担当者や、
販促の知識を得たい営業企画、マーケティング、広告宣伝などの担当者、
企業の販売促進部門を志望している学生
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・役割別・販促手法一覧
・展開手法別・適用業種一覧
・年間販促行事表
・年間販促計画表 付き
著者について
株式会社イズ・アソシエイツ代表取締役。
1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。
現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着型ビジネスや、通信販売の販売促進について、
企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を上げている。
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事。月刊『商業界』の連載など、執筆多数。
1963年生まれ。1991年、東京・新橋で広告制作会社の経営を開始。
現在、小売店、飲食店、美容室をはじめとする地域密着型ビジネスや、通信販売の販売促進について、
企画・コンサルティング・セミナー・研修・ツール製作など、さまざまな方法で支援し、成果を上げている。
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会代表理事。月刊『商業界』の連載など、執筆多数。
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7 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
販売促進の概念や具体的な手法の基本を体系化されて書いてあるので、店舗やスモールビジネスのコンサルティング時、クライアントへの説明に役立った。
そもそもマーケティングと販売促進の違いは何なのか。営業・販売と販売促進の違いは何なのか、ということもよくわかる。
小規模事業では前述をすべて１人または少人数でやることが多いが、それぞれの領域を知り、わけて考え具体的な戦略を立てることで売上アップにつながる提案ができる。
すばらしい戦略は、基本の応用や組み合わせなので、やはり基本をおさえるのは大切だとこの本を読んで思った。
そもそもマーケティングと販売促進の違いは何なのか。営業・販売と販売促進の違いは何なのか、ということもよくわかる。
小規模事業では前述をすべて１人または少人数でやることが多いが、それぞれの領域を知り、わけて考え具体的な戦略を立てることで売上アップにつながる提案ができる。
すばらしい戦略は、基本の応用や組み合わせなので、やはり基本をおさえるのは大切だとこの本を読んで思った。
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