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日系企業100社が頼りにする
敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!
敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!
交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。
どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く
駆け引きのセオリーを明かす。
内容（「BOOK」データベースより）
日系企業100社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開!交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本|Amazonが確認した購入
車を買おうと思っていた矢先、この本のタイトルが目に飛び込んできましたので、早速読んでみました。交渉のポイントが5章に分かれて整理されています。各章の最後には、それぞれのポイントが箇条書きでもう一度整理されていて、復習できます。
まずは交渉に当たっての心構え。こちらに不利な情報は提供しないこと。相手に時間を使わせて、主導権を握ること。権限者をターゲットとすること。次に実際の交渉に当たっては、最初の要求は高めにしてから、譲歩を始める。そのときは何を譲歩するのかあらかじめ決めておく。相手にオファーさせること。そんなことが、作者の経験に沿ってわかりやすく解説されています。
交渉なんて、面倒だし、気まずくなるシーンもあると考えると気が重かったのですが、それを乗り越えて、前向きに交渉する自信がつきました。大橋先生に感謝です。
まずは交渉に当たっての心構え。こちらに不利な情報は提供しないこと。相手に時間を使わせて、主導権を握ること。権限者をターゲットとすること。次に実際の交渉に当たっては、最初の要求は高めにしてから、譲歩を始める。そのときは何を譲歩するのかあらかじめ決めておく。相手にオファーさせること。そんなことが、作者の経験に沿ってわかりやすく解説されています。
交渉なんて、面倒だし、気まずくなるシーンもあると考えると気が重かったのですが、それを乗り越えて、前向きに交渉する自信がつきました。大橋先生に感謝です。
3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
交渉術の本はいくつか読みましたが、
本書は、日系企業を代理して米国企業と交渉する
日本人のニューヨーク州弁護士が書いた本だけあって、
日本的交渉法と米国的交渉法がわかりやすく対比されており、
秀逸と感じました。
乱暴に言えば、買い手も売り手も１００万円ならＯＫと考えているとき、
「お互い正直に１００万と言えば良い。交渉なんて不要」（日）
「買い手は５０万、売り手は１５０万とふっかけ、交渉を経てその間で決着」（米）
というのが、それぞれのスタイルということになるでしょうか。
交渉自体が一つのコストですから、日本式はある意味で合理的な方法です。
しかし、日本式は、相手も同じ発想で臨んだときのみ妥当な解決になるという問題があります。
中国、北朝鮮、アメリカとの外交で日本が常に不利な立場に立っているのも、
日本だけが日本式の交渉を行っているからだと思います。
日本でも、ふっかけ、引き延ばし、恫喝といった手段を用いる人が増えているように思います。
そんなときに自分だけ日本式で臨めば、日本の外交と同じ結果になってしまう。
そこで、「和を持って尊し」という崇高な考えは心の奥にしまって、
タフな精神で交渉をゲームとして楽しむべしとして、
その具体的方法をわかりやすく教えてくれる良書です。
本書は、日系企業を代理して米国企業と交渉する
日本人のニューヨーク州弁護士が書いた本だけあって、
日本的交渉法と米国的交渉法がわかりやすく対比されており、
秀逸と感じました。
乱暴に言えば、買い手も売り手も１００万円ならＯＫと考えているとき、
「お互い正直に１００万と言えば良い。交渉なんて不要」（日）
「買い手は５０万、売り手は１５０万とふっかけ、交渉を経てその間で決着」（米）
というのが、それぞれのスタイルということになるでしょうか。
交渉自体が一つのコストですから、日本式はある意味で合理的な方法です。
しかし、日本式は、相手も同じ発想で臨んだときのみ妥当な解決になるという問題があります。
中国、北朝鮮、アメリカとの外交で日本が常に不利な立場に立っているのも、
日本だけが日本式の交渉を行っているからだと思います。
日本でも、ふっかけ、引き延ばし、恫喝といった手段を用いる人が増えているように思います。
そんなときに自分だけ日本式で臨めば、日本の外交と同じ結果になってしまう。
そこで、「和を持って尊し」という崇高な考えは心の奥にしまって、
タフな精神で交渉をゲームとして楽しむべしとして、
その具体的方法をわかりやすく教えてくれる良書です。
11 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
「負けない・・・」、そんなタイトルの割に、あっさり読めてしまうのが意外。
著者が経験した事例から、成功のポイントをピックアップそして解説・・・
「交渉下手」な日本人の苦手意識を払拭する「エッセンス」が多く、
直ぐに使える・・そんな印象。
交渉テクニックをいくら紹介されても消化不良・・・それなら著者の言うように
それを「考え方」として捉えた方がはるかに自分のものにできる。
・大人数で臨まない
・大きな権限を持つ人をその場に出さない
・早く終わらせたいそんな気持ちをもたないこと
これを知っているだけでも次の交渉に自信を持って臨むことができるかも。
交渉は「喧嘩」ではない、大きな相手だからといって「初めから負け」を
意識することはない・・これ大事。
「不足の事態が起きたときは。両者誠意をもって・・・」こんな契約書に
違和感を持つこと・・・これ重要。
著者が経験した事例から、成功のポイントをピックアップそして解説・・・
「交渉下手」な日本人の苦手意識を払拭する「エッセンス」が多く、
直ぐに使える・・そんな印象。
交渉テクニックをいくら紹介されても消化不良・・・それなら著者の言うように
それを「考え方」として捉えた方がはるかに自分のものにできる。
・大人数で臨まない
・大きな権限を持つ人をその場に出さない
・早く終わらせたいそんな気持ちをもたないこと
これを知っているだけでも次の交渉に自信を持って臨むことができるかも。
交渉は「喧嘩」ではない、大きな相手だからといって「初めから負け」を
意識することはない・・これ大事。
「不足の事態が起きたときは。両者誠意をもって・・・」こんな契約書に
違和感を持つこと・・・これ重要。
最近のカスタマーレビュー
戦績の羅列だけ
個々の条件、目的の違う交渉体験を自画自賛的に羅列している。
著者の「勝利の記録読み物」としてはいいのかも知れないが…... 続きを読む
著者の「勝利の記録読み物」としてはいいのかも知れないが…... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: to
シンプルだけど役に立つ
著者の２００９年発行の「負けない議論術」が気に入ったので、
原点といえる２００７年発行の「負けない交渉術」を読んでみました。... 続きを読む
原点といえる２００７年発行の「負けない交渉術」を読んでみました。... 続きを読む
投稿日: 2010/4/22 投稿者: 山田川
実例があり分かりやすい
実例があり分かりやすい。
実際に弁護士として交渉力に効果があるようなので説得力がある。... 続きを読む
実際に弁護士として交渉力に効果があるようなので説得力がある。... 続きを読む
投稿日: 2009/11/18 投稿者: 本は面白い
交渉が苦手なわたしへ
豪腕弁護士の肩で風切る手柄自慢かと思いきや、さにあらず。... 続きを読む
投稿日: 2009/7/22 投稿者: ever-green
交渉はスポーツだ！
そして、交渉と贈与の境目は曖昧だ。
著者の大橋弘昌さんが、
アメリカや日本企業の裁判経験から最適解を探る。... 続きを読む
著者の大橋弘昌さんが、
アメリカや日本企業の裁判経験から最適解を探る。... 続きを読む
投稿日: 2009/4/29 投稿者: ウェブ担当
読みやすい
集中力がない私をぐいぐい本の中の世界へ導いてくれ、
そして一気に読破した。... 続きを読む
そして一気に読破した。... 続きを読む
投稿日: 2008/4/26 投稿者: 天才くん
実践活用するとかしないとかの問題ではないような・・・
この本、面白いですね。
アメリカの裁判、ならびに交渉術の本だと、なんだかんだと... 続きを読む
アメリカの裁判、ならびに交渉術の本だと、なんだかんだと... 続きを読む
投稿日: 2007/7/12 投稿者: 書評家
交渉は説得ではなく、ゲームである
コミュニケーション術の参考に、と手にとってみた。
著者はアメリカで弁護士資格を得た日本人。... 続きを読む
著者はアメリカで弁護士資格を得た日本人。... 続きを読む
投稿日: 2007/5/25 投稿者: 内田裕介
グローバルに通用する日本人的交渉術
最近、厳しい折衝が続いたので、それらを振り返る意味も含め読んでみました。交渉例なども多くシチュエーションがイメージしやすいので、自分の経験と対比ができ、あの時こう... 続きを読む
投稿日: 2007/5/13 投稿者: ぱぱまさ
負けない交渉で人生を豊に
アメリカと日本をまたに駆けて働く弁護士が著者。
交渉と説得を履き違えることが私はよくある。... 続きを読む
交渉と説得を履き違えることが私はよくある。... 続きを読む
投稿日: 2007/5/3 投稿者: suika03
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