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商品の説明
内容紹介
交渉には必ず、しかるべき手続き、適切な落としどころ
――すなわち「セオリー=正解」がある!!
超短時間で数多くの交渉を円滑にまとめあげた
カリスマ弁護士が明かす必勝法!
ゲーム理論、ストーリー理論、心理学、
クリティカル・シンキングなど「最先端の理論」と、
「膨大な経験」が融合された交渉術が、
楽しく、わかりやすく読める1冊。
――すなわち「セオリー=正解」がある!!
超短時間で数多くの交渉を円滑にまとめあげた
カリスマ弁護士が明かす必勝法!
ゲーム理論、ストーリー理論、心理学、
クリティカル・シンキングなど「最先端の理論」と、
「膨大な経験」が融合された交渉術が、
楽しく、わかりやすく読める1冊。
内容（「BOOK」データベースより）
交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
営業マンです。
お客様との交渉の場が多い仕事ですが、
とても苦手で最初から手のうちを話し
「これ以上は無理です！すみません！」
と交渉を終わらせていました。
ですが、この本を読んで
交渉の理論をわかりやすく学ぶことができました！
無意識のうちにいつもおこなっていた
上記のような交渉も協力なコミットメントということに
気づかされました(笑)
まだまだ苦手意識は抜けませんが、
これからは冷静になって考えてることができそうです。
お客様との交渉の場が多い仕事ですが、
とても苦手で最初から手のうちを話し
「これ以上は無理です！すみません！」
と交渉を終わらせていました。
ですが、この本を読んで
交渉の理論をわかりやすく学ぶことができました！
無意識のうちにいつもおこなっていた
上記のような交渉も協力なコミットメントということに
気づかされました(笑)
まだまだ苦手意識は抜けませんが、
これからは冷静になって考えてることができそうです。
13 人中、11人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
買ってきて一気に読んでしまった。
ストーリーがパワーポイントによるプレゼンを凌駕しつつある米国の事情から、これから日本で使われる方法をいち早く紹介・分析している点は必読！
ゲーム理論やクルティカル・シンキングなども、大変わかりやすく事例をあげて書かれており、寝転がっても読破できた。
最近、弁護士が自分の経験談を書いた本が多い中、それらの本とは一線を画する好著と言えるだろう。しかも、新書で値段が安いのもよかった。
ただ、欲を言えば、おそらく著者はもっとたくさんの理論を知っているのだろうから、一般書にして、より多くの内容を書いてほしかった。
ストーリーがパワーポイントによるプレゼンを凌駕しつつある米国の事情から、これから日本で使われる方法をいち早く紹介・分析している点は必読！
ゲーム理論やクルティカル・シンキングなども、大変わかりやすく事例をあげて書かれており、寝転がっても読破できた。
最近、弁護士が自分の経験談を書いた本が多い中、それらの本とは一線を画する好著と言えるだろう。しかも、新書で値段が安いのもよかった。
ただ、欲を言えば、おそらく著者はもっとたくさんの理論を知っているのだろうから、一般書にして、より多くの内容を書いてほしかった。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:新書
交渉術に関して学ぼうと思い、1冊目として本書を手に取りました。
具体的な例をもとにわかりやすい文章で書かれておりスラスラと２〜３時間程度で読み終えることが出来ました。(著者が持っているであろうもっとたくさんの経験を入れて欲しかったが、値段の割りには個人的には価値があると思える本でした)
特に第二章に記載されているストーリー理論、いつも情報やデータの数値ばかり頼りに交渉している自分にとって、理屈抜きで相手の心を動かすようなストーリーが作れれば、人を動かす(交渉を有利に動かす)ことが出来るという内容が非常に印象的でした。
また、事前の一言・背水の陣・時間限定戦略なども、私にとって有益な内容でした。
・対等な立場で接していただけない場合の交渉術についても知りたかったので、その分☆１つ減らしてます。
以上。
具体的な例をもとにわかりやすい文章で書かれておりスラスラと２〜３時間程度で読み終えることが出来ました。(著者が持っているであろうもっとたくさんの経験を入れて欲しかったが、値段の割りには個人的には価値があると思える本でした)
特に第二章に記載されているストーリー理論、いつも情報やデータの数値ばかり頼りに交渉している自分にとって、理屈抜きで相手の心を動かすようなストーリーが作れれば、人を動かす(交渉を有利に動かす)ことが出来るという内容が非常に印象的でした。
また、事前の一言・背水の陣・時間限定戦略なども、私にとって有益な内容でした。
・対等な立場で接していただけない場合の交渉術についても知りたかったので、その分☆１つ減らしてます。
以上。
最近のカスタマーレビュー
交渉術のとっかかりにはなる本
■弁護士としての著者の経験も踏まえて、交渉術の基本がまとめられた本です。... 続きを読む
投稿日: 12か月前 投稿者: たかひゃん
入門書としては秀逸な本
入門書としては体系的になっていて、且つ最新の事情を抑えているという点では極めて良書。
●行動経済学・ゲーム理論... 続きを読む
●行動経済学・ゲーム理論... 続きを読む
投稿日: 15か月前 投稿者: YNZ
読みやすい
交渉「理論」について書いてある割には、易しく記述してあり、
あっさりと１冊読んでしまうことができます。... 続きを読む
あっさりと１冊読んでしまうことができます。... 続きを読む
投稿日: 20か月前 投稿者: koreyas
理論・テクニックが整理
弁護士の経験談みたいな話よりも理論が多いところは、ちょっと肩すかしでしたが、その理論面（テクニック）のことがよく調べられていて、図などでうまく整理されていて、それ... 続きを読む
投稿日: 23か月前 投稿者: な、な、涙をふいて
論理に関する項目と心理に関する項目のバランスが惜しい
概ね、交渉の「実戦」において参考になるスキルが詰まっていると感じます。ただ、論理に関してはもう少しページを割いていただきたかったです。
投稿日: 2010/1/2 投稿者: レオン
まぁまぁです
交渉術やクリティカルシンキングの概要が、身近で分かりやすい具体例とともに、とてもコンパクトにまとまっており、最初の一冊としては悪くないと思います。... 続きを読む
投稿日: 2008/7/28 投稿者:
メチャクチャお買い得な本
社会心理学、ゲーム理論、ストーリー理論、などなど最新の流行りが盛りだくさん。... 続きを読む
投稿日: 2008/5/19 投稿者: アキオ
暖かい人間性の裏づけがあるからこそ。
交渉を有利に進めるには、相手を対等な人間として尊重することが重要ですね。... 続きを読む
投稿日: 2008/5/18 投稿者: 冬の暖かな鎌倉の海岸で
「実践者だからこそ・・！！」
弁護士として活躍するには「交渉術」が必要だ、しかし教えを請う「ボス弁」は... 続きを読む
投稿日: 2008/2/5 投稿者: コビ
新書なのが残念
非常に面白く読めました。それだけに、もっと深く知りたくなったところで読み終えてしまうのが残念。交渉術の入門としては適してます。
投稿日: 2007/10/22 投稿者: 典型的な文系人間
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