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内容紹介
1)時代が変わっている、2)営業のアプローチが多すぎる、3)類似商品の供給過多による弊害、4)営業されることに慣れている、5)だまされたくない心理がはたらいている、以上のような理由から、世の中の営業マンにとって苦しい時期が続いている。
昔ながらの勢いだけのセールスは、もはや通用しない。
そこでサイレントセールスマネージャーである著者が提案するのが”TFTアポ取り営業法”。口八丁手八丁で押しまくるセールスでなく、戦略を持ち、かけたコストに見合う成果を上げるための実践的な方法だ。
内向的な性格で口ベタだった著者をリクルートのトップセールスに成長させ、自分の立ち上げた会社の倒産危機を救い、ついにはそのノウハウを伝えることが仕事になるほど、圧倒的効果を持つアポ取り営業法の極意がつまった一冊。
昔ながらの勢いだけのセールスは、もはや通用しない。
そこでサイレントセールスマネージャーである著者が提案するのが”TFTアポ取り営業法”。口八丁手八丁で押しまくるセールスでなく、戦略を持ち、かけたコストに見合う成果を上げるための実践的な方法だ。
内向的な性格で口ベタだった著者をリクルートのトップセールスに成長させ、自分の立ち上げた会社の倒産危機を救い、ついにはそのノウハウを伝えることが仕事になるほど、圧倒的効果を持つアポ取り営業法の極意がつまった一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
そのつらいテレアポを一生続けますか?気合いと根性で電話をかけ続けるストレスだらけのアポ取りはもうしなくていい!3つのステップを正しくふめば誰でもアポ取りの達人になれる。成約率が飛躍的にあがる“TFTアポ取り法”を余すところなく解説し、あなたを苦痛の時間から解放します。
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1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
中々テレアポをしたとしても、アポが取れない原因の一つに
売り込み」という心理的な壁があります。
同書では、売り込みではなく、相手に判断していただくための
Fax送付を挟んだテレアポ方法が書かれています。
私も営業マン時代、全く同じ方法をやっていましたが、
忙しい個人商店などは特にこの方法が有効でしたし、
法人でも効果がありました。
テレアポの１つの方法として持っておきたいですね。
売り込み」という心理的な壁があります。
同書では、売り込みではなく、相手に判断していただくための
Fax送付を挟んだテレアポ方法が書かれています。
私も営業マン時代、全く同じ方法をやっていましたが、
忙しい個人商店などは特にこの方法が有効でしたし、
法人でも効果がありました。
テレアポの１つの方法として持っておきたいですね。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）|Amazonが確認した購入
FAXの資料を送ることで
テレアポのハードルを低くする手法について
記しています。
具体的な手順やスクリプトにまで触れてありますので
興味のある方はとりあえず読んでみてもよいのでは。
この手法だけがベストという訳ではないと
思いますが、
いろいろ参考になると思います。
テレアポのハードルを低くする手法について
記しています。
具体的な手順やスクリプトにまで触れてありますので
興味のある方はとりあえず読んでみてもよいのでは。
この手法だけがベストという訳ではないと
思いますが、
いろいろ参考になると思います。
3 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
私は職業柄、直接活かすことは難しいのですが、
お客様に対して是非お勧めしようと思います。
相手の心理がわかるので、お互いにストレスを感じることなく
簡単にできるのでは。
営業テクニックは不要で、フォーマットの通りすればよいのです。
普段、テレアポをしている方は試みる価値大です。
テレアポをしている、口ベタの方はまさにこのような本を
望んでいたのではないでしょうか。
買って損はないです！
最新刊「内向型営業マンの売り方にはコツがある」も楽しみです。
お客様に対して是非お勧めしようと思います。
相手の心理がわかるので、お互いにストレスを感じることなく
簡単にできるのでは。
営業テクニックは不要で、フォーマットの通りすればよいのです。
普段、テレアポをしている方は試みる価値大です。
テレアポをしている、口ベタの方はまさにこのような本を
望んでいたのではないでしょうか。
買って損はないです！
最新刊「内向型営業マンの売り方にはコツがある」も楽しみです。
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