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内容（「BOOK」データベースより）
相手の気分を害することなく、言いづらいことを伝える、交渉相手を見極めて、ふさわしい説得法を変える、ストーリーテリングの手法で、プレゼンテーションの質を一変させる、クライアントを、上司や部下を、株主を納得させる「理論」と「実践」を紹介。
内容（「MARC」データベースより）
相手の気分を害することなく、言いづらいことを伝える。交渉相手を見極めて、ふさわしい説得法を変える…。ストーリーテリングの手法で、プレゼンテーションの質を一変させる説得の「理論」と「実践」を紹介。
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2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
ハーバード・ビジネス・レビュに掲載された論文記事から、本書のテーマに合う内容のものをセレクトしたもの。同一の筆者が書いているわけではないく、内容の一貫性や分析の深さという点からはイマひとつの感。それでも、自分の「説得」というスキルを改めて見直し、交渉やプレゼンテーションの場において、場当たり的に対応するのではなく、ちょっと考えて行動する小さなきっかけくらいは与えてくれそうです。
特に、ミラー・ウィリアムズのＣＥＯと会長による「意思決定スタイル別 ビジネス説得術」は興味深い。これによれば、意志決定者は ５種類に分けられるのだそう。それぞれに合わせた説得術があるのだと。自分や直近の交渉相手がどのタイプに当てはまるのか考えながら読み進めるとリアリティがあって面白。
特に、ミラー・ウィリアムズのＣＥＯと会長による「意思決定スタイル別 ビジネス説得術」は興味深い。これによれば、意志決定者は ５種類に分けられるのだそう。それぞれに合わせた説得術があるのだと。自分や直近の交渉相手がどのタイプに当てはまるのか考えながら読み進めるとリアリティがあって面白。
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形式:単行本|Amazonが確認した購入
戦略というより、戦術的内容です。
人を動かすためには、どのような思考、行動を起こすことが必要かを語っています。
特に興味深い論文は、「ストーリーテリングの力」ですね。
後ろ向きの話は、成功談より真摯に受け止める、という内容ですが、その通りだと思います。
リーダーになって間もない人には、お薦めです。
人を動かすためには、どのような思考、行動を起こすことが必要かを語っています。
特に興味深い論文は、「ストーリーテリングの力」ですね。
後ろ向きの話は、成功談より真摯に受け止める、という内容ですが、その通りだと思います。
リーダーになって間もない人には、お薦めです。
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