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内容紹介
■「営業レター」で迷惑訪問をゼロにする!
いまどきのお客様は突然の訪問を嫌うもの。
そんなお客様の心理を逆手にとったのが、著者が編み出した「営業レター」。
アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターから成る
このツールを使えば、迷惑な訪問なしでもお客様と信頼関係が築け、
お客様のほうから商談を希望してくるようになる。
■このテクニックでつらい残業もみるみる減る!
「営業レター」で訪問を減らしたあとは日々の残業も減らしていこう。
「トーク設計図」をもとにお客様に最短で好印象をあたえる接客法、
伝えたいことがひと目でわかる「アプローチブック」を駆使したスピード商談術、
「やることリスト」「30分前出勤」など業務を効率化する仕事術を学べば、
仕事の時間がどんどん短縮できる。
■お客様を動かせば、もっと効率的に売れる!
忙しい営業マンは自分自身が動いていては仕事が回らない。
そこで本書では、お客様を自分の都合に合わせて動かすウラ技を紹介。
お客様にお客様を紹介してもらう紹介営業のコツをつかめば、
新規開拓なしでドンドン見込み客を増やすことができる。
以上の3つのスキルを本書で学べば、
最小限の時間と労力で確実に契約がとれるようになる!
■この本で手に入るノウハウの一部を紹介!
・ルート営業の人でも使える「営業レター」の活用法
・「出会いの15秒」でお客様に好感を与える方法
・契約を引き寄せる2つの「キクハラ流クロージングトーク」
・契約後のお客様を動かし、効率的に営業するテクニック
・見込み客を紹介してもらえる一番いいタイミング
・朝イチからエンジン全開で働ける魔法のツール
■付録 より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイドも必見!
いまどきのお客様は突然の訪問を嫌うもの。
そんなお客様の心理を逆手にとったのが、著者が編み出した「営業レター」。
アプローチレター、レスポンスレター、クロージングレターから成る
このツールを使えば、迷惑な訪問なしでもお客様と信頼関係が築け、
お客様のほうから商談を希望してくるようになる。
■このテクニックでつらい残業もみるみる減る!
「営業レター」で訪問を減らしたあとは日々の残業も減らしていこう。
「トーク設計図」をもとにお客様に最短で好印象をあたえる接客法、
伝えたいことがひと目でわかる「アプローチブック」を駆使したスピード商談術、
「やることリスト」「30分前出勤」など業務を効率化する仕事術を学べば、
仕事の時間がどんどん短縮できる。
■お客様を動かせば、もっと効率的に売れる!
忙しい営業マンは自分自身が動いていては仕事が回らない。
そこで本書では、お客様を自分の都合に合わせて動かすウラ技を紹介。
お客様にお客様を紹介してもらう紹介営業のコツをつかめば、
新規開拓なしでドンドン見込み客を増やすことができる。
以上の3つのスキルを本書で学べば、
最小限の時間と労力で確実に契約がとれるようになる!
■この本で手に入るノウハウの一部を紹介!
・ルート営業の人でも使える「営業レター」の活用法
・「出会いの15秒」でお客様に好感を与える方法
・契約を引き寄せる2つの「キクハラ流クロージングトーク」
・契約後のお客様を動かし、効率的に営業するテクニック
・見込み客を紹介してもらえる一番いいタイミング
・朝イチからエンジン全開で働ける魔法のツール
■付録 より早く「残業ゼロ」に変わるためのブックガイドも必見!
内容（「BOOK」データベースより）
自分の代わりにお客様を訪問してくれる「営業レター」、「トーク設計図」を作ればみるみる接客がうまくなる、成約率が格段にアップする「万能クロージングトーク」、お客様に「宿題」を出して契約までの時間を短縮する、お客様に会社に来てもらう3つのメリットなど、定時で上がるためのノウハウが満載。
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最も参考になったカスタマーレビュー
7 人中、7人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
菊原先生の本は八割方読んでいます。
この本は今までの集大成的な役割の本といえるでしょう。
たくさんいい本が出ていますが、その中でもまずは
最初にこの本を読むことをお勧めします。
また〔残業ゼロ〕というのも今の情勢やニーズに適しており、読む価値があります。
売りながらも自分の時間を大切にしたい方は特に役に立つでしょう。
この本は今までの集大成的な役割の本といえるでしょう。
たくさんいい本が出ていますが、その中でもまずは
最初にこの本を読むことをお勧めします。
また〔残業ゼロ〕というのも今の情勢やニーズに適しており、読む価値があります。
売りながらも自分の時間を大切にしたい方は特に役に立つでしょう。
6 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
この本は、営業コンサルタントの著者が住宅の営業マンをしていたときの
体験、工夫を余す事なくまとめたものです。
営業レターの書き方に始まり、最初の15秒で好印象を与える挨拶、
お客様に紹介していただく裏技など、営業マンでなくても喉から手が出るほど
欲しいノウハウが満載です。
そして、その全てが著者の実体験ですから、サンプルは全て住宅営業。
てことは他の業種に役立たないということではなく、
物凄くわかりやすいので、自分の業種に置き換えて考えやすいということ。
今、無駄に残業するなんて流行りませんし、
今時夜の8時に電話を営業電話をかけられて喜ぶ家庭もありません。
根性主義はもちろんのこと、アメリカの合理的で無機質で高圧的な営業にも
違和感を感じている人に是非手にとってもらいたい本です。
この本には、日本人のメンタリティにマッチした営業ノウハウが詰まっています。訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術
体験、工夫を余す事なくまとめたものです。
営業レターの書き方に始まり、最初の15秒で好印象を与える挨拶、
お客様に紹介していただく裏技など、営業マンでなくても喉から手が出るほど
欲しいノウハウが満載です。
そして、その全てが著者の実体験ですから、サンプルは全て住宅営業。
てことは他の業種に役立たないということではなく、
物凄くわかりやすいので、自分の業種に置き換えて考えやすいということ。
今、無駄に残業するなんて流行りませんし、
今時夜の8時に電話を営業電話をかけられて喜ぶ家庭もありません。
根性主義はもちろんのこと、アメリカの合理的で無機質で高圧的な営業にも
違和感を感じている人に是非手にとってもらいたい本です。
この本には、日本人のメンタリティにマッチした営業ノウハウが詰まっています。訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術
6 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
読みやすくてポイントを押さえた本です。
営業をしている人は自分にされると嫌なのに、それを自分では無意識にやってしまている場合がありませんか？
それを気付かせてくれる本です。
この本のような営業をしてくれれば気持ちよく買えるでしょう。
自分も含め、お客さんに嫌な気持ちをさせないためにも、沢山の人に読んで欲しいです。
営業をしている人は自分にされると嫌なのに、それを自分では無意識にやってしまている場合がありませんか？
それを気付かせてくれる本です。
この本のような営業をしてくれれば気持ちよく買えるでしょう。
自分も含め、お客さんに嫌な気持ちをさせないためにも、沢山の人に読んで欲しいです。
最近のカスタマーレビュー
最近読んだ本の中で一番よかった。
私は、著者は建築業、私は建設業と業種が近いこともありとても参考になりした。... 続きを読む
投稿日: 2009/9/17 投稿者: ひろし
ダメセールスからトップセールスへ変身の仕組み
著者は、大学卒業後トヨタホームに入社、その後７年間ダメ営業マン時代をすごしたあとトップセールスに変身。本書には、その変身のきっかけになった営業レターをはじめとした... 続きを読む
投稿日: 2009/7/19 投稿者: りりしはおり
こういうノウハウ
営業のノウハウを知るために・・というわけではないのですが、自分が動くのではなく人に効率よく動いてもらうといういままでいろいろな本で知り得たものとは違った形でのテク... 続きを読む
投稿日: 2009/2/20 投稿者: 蹴マニア
営業成績が上がりそうな内容だ！
この著者の本は非常に親切な解説で人気が高いですが、この本は中でも優れていると思います。... 続きを読む
投稿日: 2009/1/22 投稿者: snowwild
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