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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「緊張してうまくお客様と話ができない」「何を説明してもお客様が心を開いてくれない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリだ!」そんな悩みをもっているあなたへ。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は180度変わります。この本は机上の空論でもなければ、才能のある人だけが使える方法が書かれたものでもありません。長年、ダメ営業マンだった人間がつかんだ、だれでもできる実践ノウハウです。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても結果を出し続ける営業マン」に生まれ変われることをお約束します。
内容（「MARC」データベースより）
あなたはまだ迷惑訪問を続けますか? 「緊張してうまくお客様と話ができない」「訪問してお客様から嫌がられるのはもうウンザリ」 そんな悩みをもっているあなたに、すぐに使える実践スキルを初公開。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
16 人中、14人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
営業レターの必要性と効率性、その順序や方法などをやさしい文体でわかりやすく書いてある。
図の解説や、実際の営業レターの内容までをそのまま載せてくれているのが嬉しい。自分ならどうするか、と自然に考えられる材料を豊富に揃えてくれており、読みながら色んなアイディアが湧いてくる。
難しいことをするのではなく、一見遠回りに見えることが一番の近道だと教えてくれる本だ。
著者の場合は、一度展示会に来てくれた方に出す営業レターがスタートラインだったが、実際の場合は最初から自分で仕掛けなくてはいけない方が多いはず。そんな人の為に本当に一からのアプローチによる営業レター戦略を次回の本に期待したいです。
営業指南書としてはかなり秀逸。本の装丁もきれいで私好み。よし！俺も頑張るぞ！
図の解説や、実際の営業レターの内容までをそのまま載せてくれているのが嬉しい。自分ならどうするか、と自然に考えられる材料を豊富に揃えてくれており、読みながら色んなアイディアが湧いてくる。
難しいことをするのではなく、一見遠回りに見えることが一番の近道だと教えてくれる本だ。
著者の場合は、一度展示会に来てくれた方に出す営業レターがスタートラインだったが、実際の場合は最初から自分で仕掛けなくてはいけない方が多いはず。そんな人の為に本当に一からのアプローチによる営業レター戦略を次回の本に期待したいです。
営業指南書としてはかなり秀逸。本の装丁もきれいで私好み。よし！俺も頑張るぞ！
14 人中、12人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
この本は、これからの時代に適合した営業スタイルであるといえます。
最近の顧客はとにかく訪問営業を嫌い電話にも応対しない時代になっ
ていると言えるでしょう。
あなたも営業職の経験者ならお客の「またにしてください！」や
「来られても困るんです」などといわれて経験がある事でしょう。
そんないやな訪問もなくても、お客から会って欲しいや訪問して
欲しいと言わせる営業ノウハウです。
今までもこの方法は知られてはいましたが、この本は実例も書かれ
ていて理解しやすい内容といってイイです。
訪問営業やテレアポに疑問や苦痛を感じている方にはオススメ！
最近の顧客はとにかく訪問営業を嫌い電話にも応対しない時代になっ
ていると言えるでしょう。
あなたも営業職の経験者ならお客の「またにしてください！」や
「来られても困るんです」などといわれて経験がある事でしょう。
そんないやな訪問もなくても、お客から会って欲しいや訪問して
欲しいと言わせる営業ノウハウです。
今までもこの方法は知られてはいましたが、この本は実例も書かれ
ていて理解しやすい内容といってイイです。
訪問営業やテレアポに疑問や苦痛を感じている方にはオススメ！
18 人中、15人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本
今まで読んできたビジネス書の中でも、特別に印象深い、好感が持てる1冊でした。これほどシンプルで説得力のある内容はめずらしい。この手の本は「やっぱりあなただからできたんでしょ」みたいな、最後はいい話を聞いたけど、読者と距離ができてしまうパターンが多い気がします。しかし本書の著者である平凡な営業マンが、はやりのITなど無縁の知恵と実行の積み重ねによって、ここまで高い所に来れるんだということにはとても感動しました。これが到達点では当然ないと思いますが、今後も地道にがんばってほしい、自分もがんばろうと思える1冊でした。
最近のカスタマーレビュー
何事も「繋げて」いくってことは重要ですね！
●実践的な勝てる営業（受注獲得）方法を学ぶために本書を手に取ってみました。... 続きを読む
投稿日: 1か月前 投稿者: マサト
目からウロコ！とまではいかないが、じつに参考になる本
著者はトヨタホームでダメダメ営業マンだったが、突然トップセラーになった方とか。... 続きを読む
投稿日: 8か月前 投稿者: koh-chan
基本的な考え方を履修するのには良いかもしれない
内容としては、
お客様目線を営業側から追った場合の内容なので
これからそういった方向性で行きたいと... 続きを読む
お客様目線を営業側から追った場合の内容なので
これからそういった方向性で行きたいと... 続きを読む
投稿日: 11か月前 投稿者: 営業マン
参考になりました♪
とても読みやすく・分かりやすい内容でした。
納得させられる部分が多かったです。... 続きを読む
納得させられる部分が多かったです。... 続きを読む
投稿日: 22か月前 投稿者: usa
参考になりました。
実戦で使える内容が多く為になりました。早速、試しています。まだ効果は出ていませんが少し続けてやってみようと思います。
投稿日: 2009/4/12 投稿者: masa
お役立ち情報を発信。
お役立ち情報を発信する、お客様の失敗事例を掲載するのはすごい効果がありそうです、初見の方でも親近感を抱いてくれます。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/5 投稿者: 月に捧ぐオアシス
自分の業界に置き換えて読む必要はありますね
筆者は住宅販売業界の方なので、展示場などで待ちのスタイルが可能である前提での話となっているため、初回営業をしなければいけない業界の人は、初回営業後にこの本のノウハ... 続きを読む
投稿日: 2008/8/23 投稿者: Dolce_Gabbana
当てはまる業界は・・・狭いような気がします。。。
◆お買い得感： あまり無し
◆文字数 ： 少なめ （すぐに読める）
◆今後何度も： 読み返さない
◆総合レベル： ４... 続きを読む
◆文字数 ： 少なめ （すぐに読める）
◆今後何度も： 読み返さない
◆総合レベル： ４... 続きを読む
投稿日: 2008/6/3 投稿者: 虎男★コナン
営業ﾚﾀｰはこれからの新しい営業ｽﾀｲﾙ？
ﾀｲﾄﾙを見て思わず、ｸﾘｯｸしてしまった。（買ってしまった。）... 続きを読む
投稿日: 2007/11/24 投稿者: トベラ
ダイレクトマーケティングを一営業マンが活かす方法
たぶんこの方は神田昌則さんをはじめとするのダイレクトマーケティングの理論を自分の仕事に取り入れたのだと思う。自分の商品に対する熱い思いを込めたレターを書く、見込客... 続きを読む
投稿日: 2007/8/29 投稿者: はまごろー
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