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商品の説明
内容（「BOOK」データベースより）
「午前中の客は、まだ決めない」―朝から何軒かの不動産屋を回り、いくつもの物件を見てヘトヘトになったお客様が「よし、もう一軒回って、それでも無ければ今日はおしまいにしよう」と、重い足を引きずるようにして店に入って来る―それが“一七時の客”。しめた!今日はツイている、ウチで決めてくれるぞ!…本書は、そんな“受け身の営業”から脱したいと考える不動産屋さんのための本です。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
金丸 信一
1962年東京都生まれ。埼玉県にあるリングアンドリンク(株)専務にして一技術者。父親が経営する金型メーカーであった(有)金丸精機製作所を、日本有数のR&D型精密測定機メーカーへ成長させる。トルク変換機やレーザー測定器、画像処理システム、透過率計などの開発に成功し、2000年には科学技術庁の補助金を受けて動脈硬化治療用レーザー発振器「シリウス」を完成させる。その後、不動産営業支援システム「@dream2000」の開発をスタートし、01年9月、「@dream2000賃貸版」をキヤノンシステムアンドサポート(株)から発売する。創業以来、現場の作業者や営業マンが“自分の道具として使うシステム(冶具)”を一貫して提案し続けてきた姿勢は変えず、現在も、全国の顧客不動産会社とインターネットを使ったビジネスモデルづくりに奔走している。誤解から、相互に不信感を持つことが多い顧客と不動産屋さんの関係改善のため知恵と汗を出しているが、独自インターフェイス『さらなりドットネット』はその一例で、メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」「カリスマ不動産屋が答える!」は熱烈ファンも多い(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1962年東京都生まれ。埼玉県にあるリングアンドリンク(株)専務にして一技術者。父親が経営する金型メーカーであった(有)金丸精機製作所を、日本有数のR&D型精密測定機メーカーへ成長させる。トルク変換機やレーザー測定器、画像処理システム、透過率計などの開発に成功し、2000年には科学技術庁の補助金を受けて動脈硬化治療用レーザー発振器「シリウス」を完成させる。その後、不動産営業支援システム「@dream2000」の開発をスタートし、01年9月、「@dream2000賃貸版」をキヤノンシステムアンドサポート(株)から発売する。創業以来、現場の作業者や営業マンが“自分の道具として使うシステム(冶具)”を一貫して提案し続けてきた姿勢は変えず、現在も、全国の顧客不動産会社とインターネットを使ったビジネスモデルづくりに奔走している。誤解から、相互に不信感を持つことが多い顧客と不動産屋さんの関係改善のため知恵と汗を出しているが、独自インターフェイス『さらなりドットネット』はその一例で、メールマガジン「不動産屋さんに行く前に」「カリスマ不動産屋が答える!」は熱烈ファンも多い(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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3 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
今までの概念を取り払う良書,
By 松屋不動産 (神奈川県秦野市南矢名１−１３−１５) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 街の不動産屋さん、“待ち”の経営から抜け出す (単行本)
もうすでに何度も読んでいるのですが、昔ながらの場所が良いだけの不動産屋さんではお客様が来ない・・そんなときにぜひお勧めしたい本です。 いかにお客様づくりをするのか。これをあますところなくお伝えされている本です。 不動産会社の皆さんは必見です。
2 人中、2人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 5.0
目からうろこ,
By まめ "まめ" (長野県) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 街の不動産屋さん、“待ち”の経営から抜け出す (単行本)
部屋を決める入居者希望の視点が大変勉強になりました。不動産向けに書いてあるのかもしれませんが、大家にとっても 大変参考になる本だと思います。
1 人中、1人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
5つ星のうち 4.0
「不動産屋向けに書かれた指南本」は非常に希少。やや自社ソフト宣伝書の一面もあるような気がするが。,
By 孔明 (埼玉県さいたま市) - レビューをすべて見る
レビュー対象商品: 街の不動産屋さん、“待ち”の経営から抜け出す (単行本)
インターネットを活用した集客を不動産業界に絞って指南する珍しい著書。自社でホームページを作成したものの、それを集客ツールとして活用できない会社が多いという。 チラシ・新聞広告・看板等の従来の広告手段が費用の割には効果が薄く、収益を圧迫する一因となっていた。 必要なのはホームページから実際に物件を借りたり、買ったりしていただけるような「見込み客」のリスト化である。 これを作成し、追客することで契約を結び「顧客化する」。 そして顧客の中からさらに紹介による「新規見込み客」を獲得し、或いは再度同じお客様に契約を結んでいただく 「リピーター」を増やすのである。 所詮、お金を掛けた集客法では「大手」が勝ち、中小企業などの広告に費用を掛けられない企業は敵わない。 ではどうすればいいのか？ 「費用を掛けない集客法」を選択するしかない。 不動産業者向けに書かれた営業の指南書は非常に珍しく、希少。 但し、最終章は自社で開発したソフトの紹介に終始しているのは興ザメする。
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