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商品の説明
内容紹介
かつて60万店あった保険代理店が、今は20万店に減り、
そして今後もその数は減り続けるだろうといわれています。
この保険代理店サバイバル時代に勝ち残るために、代理店経営者と代理店営業マンが今、やっておかねばならない必須ポイントをわかりやすく、
コンパクトにまとめたのが本書です。
従来の保険営業といえば、友人・知り合い・親戚、そして顧客からの紹介に頼った人脈営業が中心のうえに、狭い地域のなかで他の代理店と競い合う厳しい競争業界でした。
しかし、この闘いに限界があるのは、業界の人間なら誰しも気づいていたことです。
本書ではこうした壁を打開するために、著者自らが実践し、著しい結果を出している、
とっておきの集客術・営業術を惜しみなく公開しています。
一般的な保険代理店より約20倍も多い見込客を獲得できる本書の方法は、
保険業に関わる全業界人必携の武器になること請け合いです。
また、成功する保険代理店に必要な会計の考え方や事業計画書の作り方、
強い営業チームへの変身方法など、「行列ができる保険代理店」になるためにすべきことが次から次へとわかる内容になっています。
ぜひ本書を読んで、毎日の仕事に役立ててください。
そして今後もその数は減り続けるだろうといわれています。
この保険代理店サバイバル時代に勝ち残るために、代理店経営者と代理店営業マンが今、やっておかねばならない必須ポイントをわかりやすく、
コンパクトにまとめたのが本書です。
従来の保険営業といえば、友人・知り合い・親戚、そして顧客からの紹介に頼った人脈営業が中心のうえに、狭い地域のなかで他の代理店と競い合う厳しい競争業界でした。
しかし、この闘いに限界があるのは、業界の人間なら誰しも気づいていたことです。
本書ではこうした壁を打開するために、著者自らが実践し、著しい結果を出している、
とっておきの集客術・営業術を惜しみなく公開しています。
一般的な保険代理店より約20倍も多い見込客を獲得できる本書の方法は、
保険業に関わる全業界人必携の武器になること請け合いです。
また、成功する保険代理店に必要な会計の考え方や事業計画書の作り方、
強い営業チームへの変身方法など、「行列ができる保険代理店」になるためにすべきことが次から次へとわかる内容になっています。
ぜひ本書を読んで、毎日の仕事に役立ててください。
内容（「BOOK」データベースより）
これからの保険ビジネスを勝ち抜くための切り札はここにある!売り込まない営業、知り合いを頼らない営業で、抜群の集客数と成約数を叩き出す、その秘訣とは。
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カスタマーレビュー
最も参考になったカスタマーレビュー
10 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
『７名規模の代理店が、年間５０００人の見込み客を集めている』
『売り込みを一切せず、“欲しい”というお客様だけにアプローチしている』
にわかに信じがたいかもしれませんが、これらはすべて本当の話。
著者が、２０年にわたる保険代理店事業を続けてきた上でたどりついた
保険ビジネス成功のカギ、それが【集客力】だといいます。
集客の重要性はわかっていても、今ひとつどのような方法が効果的なのかが
語られることが少なかったこの業界。
しかし、この本の中には、著者がお金と時間を投資し、数多くの失敗と
試行錯誤の末にたどりついた集客手法とその仕組みが、惜しげもなく
披露されています。
これからの保険代理店ビジネスを加速させるヒントが満載のこの本。
保険代理店はもちろんのこと、保険会社の社員にも大いに参考になる一冊です。
『売り込みを一切せず、“欲しい”というお客様だけにアプローチしている』
にわかに信じがたいかもしれませんが、これらはすべて本当の話。
著者が、２０年にわたる保険代理店事業を続けてきた上でたどりついた
保険ビジネス成功のカギ、それが【集客力】だといいます。
集客の重要性はわかっていても、今ひとつどのような方法が効果的なのかが
語られることが少なかったこの業界。
しかし、この本の中には、著者がお金と時間を投資し、数多くの失敗と
試行錯誤の末にたどりついた集客手法とその仕組みが、惜しげもなく
披露されています。
これからの保険代理店ビジネスを加速させるヒントが満載のこの本。
保険代理店はもちろんのこと、保険会社の社員にも大いに参考になる一冊です。
8 人中、6人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
内容はほとんど損保代理店向けで、生保業界の方にはほとんど役に立ちません。
法人代理店の経営者の方で、業績の伸び悩み新人の育成など頭を悩ませている社長さんにはオススメですが、個人代理店でがんばっている人には値打ちのない内容だと思います。
法人代理店の経営者の方で、業績の伸び悩み新人の育成など頭を悩ませている社長さんにはオススメですが、個人代理店でがんばっている人には値打ちのない内容だと思います。
4 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
非常に参考になる内容でした。
保険代理店というアナログの典型的な業務形態と、
ネットとの融合が初心者にもわかりやすくて
読みやすいと思います。
個人的には、【第４章７．資金と経費の配分対策】が
ためになりました。
ネットビジネスに行き詰まっている方にも、おすすめです。
保険代理店というアナログの典型的な業務形態と、
ネットとの融合が初心者にもわかりやすくて
読みやすいと思います。
個人的には、【第４章７．資金と経費の配分対策】が
ためになりました。
ネットビジネスに行き詰まっている方にも、おすすめです。
最近のカスタマーレビュー
損害保険代理店の色が強いかな
と思う、京応保険設計社の堅実な集客方法が惜しげもなく
披露されているという感想です。... 続きを読む
披露されているという感想です。... 続きを読む
投稿日: 2009/8/13 投稿者: 2日に一冊は本を読むぞ・・・
保険代理店の経営者ではないが・・
保険代理店の経営者ではないが・・満足。
異業種のことが知りたいと購入したが、参考になる部分が沢山あった。... 続きを読む
異業種のことが知りたいと購入したが、参考になる部分が沢山あった。... 続きを読む
投稿日: 2009/2/24 投稿者: ばんばん
起業したての会社は学ぶ点 多し
私は保険業ではなく、異業種といいってもいい、リフォーム業の経営をしています。
この本は Ｂ to C... 続きを読む
この本は Ｂ to C... 続きを読む
投稿日: 2009/1/30 投稿者: 枚方のリフォーム屋さん
リストマニア
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