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内容（「BOOK」データベースより）
保険セールス成績アップ読本中級編。伝える力と紹介入手のすべてが今、あなたのものに。こうすれば行くところが途切れない、生保人生大逆転のアイデアを伝授。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
福地 恵士
1957年東京生まれ。1981年法政大学経営学部経営学科卒業。1981年HOYA株式会社入社。1991年ソニー生命保険株式会社入社。1995年CFP取得。1998年最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。ソニー生命保険在任中、9年間で社長杯8回入賞。2000年株式会社エイム設立、代表取締役就任。2002年平成14年度、MDRT成績資格終身会員。2003年一級ファイナンシャルプランニング技能士(資産設計提案業務)取得(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
1957年東京生まれ。1981年法政大学経営学部経営学科卒業。1981年HOYA株式会社入社。1991年ソニー生命保険株式会社入社。1995年CFP取得。1998年最高位エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。ソニー生命保険在任中、9年間で社長杯8回入賞。2000年株式会社エイム設立、代表取締役就任。2002年平成14年度、MDRT成績資格終身会員。2003年一級ファイナンシャルプランニング技能士(資産設計提案業務)取得(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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母の為に購入しました。
母に渡す前に内容を読みましたが、保険の提案の仕方や
顧客に他するアプローチ、信頼をどの様にして獲得するかを
具体的に書かれていますが、営業方法や顧客獲得の方法は
その人それぞれのキャラクターやスタンスがあり、本の内容を
どう理解し、自分のやり方に変えるかはその人次第なのでは？
と本を読み感じました。人の紹介は、確かに信頼されていないと
紹介されないのでそこがＫＥＹになると思いました。
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その人それぞれのキャラクターやスタンスがあり、本の内容を
どう理解し、自分のやり方に変えるかはその人次第なのでは？
と本を読み感じました。人の紹介は、確かに信頼されていないと
紹介されないのでそこがＫＥＹになると思いました。
6 人中、3人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
早川勝氏の「捨てる成功法則」を購入するときに
「よく一緒に購入されている商品」というアマゾンの販売戦略にひっかかってついでに買ってしまった。
が、すばらしい内容だった。
私は外資系生命保険のセールスマン。
会社のマニュアルにも書いてあったり先輩や上司から聞いたこともある話もあったが、
こうして実績も説得力のある方の本を読むと、
やはりわかりやすく大変参考になったし新しい気づきもあった。
ただ、先に「捨てる成功法則」を読み「販売技術や能力や努力は関係ない」と書いてあったあとにこっちの本を読んだから、
正直なところ実践するのはしんどいというか、
この作者にはできるけど「僕にはできそうもないな」と、そんな気にもなってしまった。
それから、「行くところがなくなったら…」というタイトルは上手い。
売れない保険のセールスマンがみんな口にするセリフだから。
弱みにつけこんだインパクトのあるタイトルだと思う。
作者のマネは出来ないかもしれないけど、売れないセールスマンの人は一度読んでみたらよいのでは？
「よく一緒に購入されている商品」というアマゾンの販売戦略にひっかかってついでに買ってしまった。
が、すばらしい内容だった。
私は外資系生命保険のセールスマン。
会社のマニュアルにも書いてあったり先輩や上司から聞いたこともある話もあったが、
こうして実績も説得力のある方の本を読むと、
やはりわかりやすく大変参考になったし新しい気づきもあった。
ただ、先に「捨てる成功法則」を読み「販売技術や能力や努力は関係ない」と書いてあったあとにこっちの本を読んだから、
正直なところ実践するのはしんどいというか、
この作者にはできるけど「僕にはできそうもないな」と、そんな気にもなってしまった。
それから、「行くところがなくなったら…」というタイトルは上手い。
売れない保険のセールスマンがみんな口にするセリフだから。
弱みにつけこんだインパクトのあるタイトルだと思う。
作者のマネは出来ないかもしれないけど、売れないセールスマンの人は一度読んでみたらよいのでは？
リストマニア
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