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商品の説明
内容紹介
●不毛な価格競争から抜け出そう!
原油高騰、原材料費高騰などのさまざまな要因で、モノが値上がりしています。
時代は、物価上昇傾向になっています。
しかし、中小企業や小さな店などは、上昇したコストを価格に転嫁できず、
値上げできないところがあるのも事実です。
「値上げすると、客離れが起きる」「値段を高くすると、買ってもらえない」……
ガソリン代上昇にもかかわらず、お客さまを呼び込むために、
運賃値下げした長距離バスの会社。
車で来店したお客さまにガソリン代をキャッシュバックする温泉地。
5000円以上購入のお客さまに、
1リッターにつき10円の割引チケットを発行している大型スーパー
……まだ不毛な価格競争を続けているのが現状です。
しかし、
本当に「安く」しなければ、売れないのでしょうか?
値上げしたら、お客さまに選んでもらえなくなるのでしょうか?
お客さまが買う理由は、「値段」なのでしょうか?
著者はそうした考えを否定します。
モノには適正価格で買ってもらえる「価値」。値段以外の「価値」がある、
ということです。
価値があったら、値段が高くても売れるのです。
◎安くしなくても売れる方法
◎安くしなくても売れる商品
◎安くしなくても繁盛する店
これらに共通するキーワードは、
「独自の価値」をきちんと伝えているかどうか、ということです。
こうした考えをベースに著者が主宰している
「エクスペリエンス・マーケティング(エクスマ)実践塾」での実例から本書では、
「価値を高める・価値を伝える10のやり方」を紹介していきます。
他の企業が、大企業が決して気づかない、やろうとしない実例が満載です。
この本で、商品・サービスを独自化するあなたなりの方法を築いてください。
原油高騰、原材料費高騰などのさまざまな要因で、モノが値上がりしています。
時代は、物価上昇傾向になっています。
しかし、中小企業や小さな店などは、上昇したコストを価格に転嫁できず、
値上げできないところがあるのも事実です。
「値上げすると、客離れが起きる」「値段を高くすると、買ってもらえない」……
ガソリン代上昇にもかかわらず、お客さまを呼び込むために、
運賃値下げした長距離バスの会社。
車で来店したお客さまにガソリン代をキャッシュバックする温泉地。
5000円以上購入のお客さまに、
1リッターにつき10円の割引チケットを発行している大型スーパー
……まだ不毛な価格競争を続けているのが現状です。
しかし、
本当に「安く」しなければ、売れないのでしょうか?
値上げしたら、お客さまに選んでもらえなくなるのでしょうか?
お客さまが買う理由は、「値段」なのでしょうか?
著者はそうした考えを否定します。
モノには適正価格で買ってもらえる「価値」。値段以外の「価値」がある、
ということです。
価値があったら、値段が高くても売れるのです。
◎安くしなくても売れる方法
◎安くしなくても売れる商品
◎安くしなくても繁盛する店
これらに共通するキーワードは、
「独自の価値」をきちんと伝えているかどうか、ということです。
こうした考えをベースに著者が主宰している
「エクスペリエンス・マーケティング(エクスマ)実践塾」での実例から本書では、
「価値を高める・価値を伝える10のやり方」を紹介していきます。
他の企業が、大企業が決して気づかない、やろうとしない実例が満載です。
この本で、商品・サービスを独自化するあなたなりの方法を築いてください。
内容（「BOOK」データベースより）
高くても売れている商品の共通点は「独自化」。隣の会社・ライバルが気づいていない、決してやろうとしない「10のやり方」で、「独自の価値」を伝えて、成功しよう。
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最も参考になったカスタマーレビュー
5 人中、5人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
会社の上司がもっていたのでちょっと借りてよみました。
商売の工夫を分かりやすい事例をあげて紹介しています。最近はニュースや日経の特集などでこういった商売の工夫を紹介することも多いので、びっくりするようなアイディアはありませんでした。
ただ今までの常識を変えていくことで商売がずいぶん変わる事があります。
１時間もあればざっくりは読めるので商売に行き詰ったりしたら頭の体操として読めばいいと思います。
商売の工夫を分かりやすい事例をあげて紹介しています。最近はニュースや日経の特集などでこういった商売の工夫を紹介することも多いので、びっくりするようなアイディアはありませんでした。
ただ今までの常識を変えていくことで商売がずいぶん変わる事があります。
１時間もあればざっくりは読めるので商売に行き詰ったりしたら頭の体操として読めばいいと思います。
10 人中、9人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
暇つぶしに本屋をうろうろしてるときに偶然見かけて
タイトルに惹かれて手に取った本です。
「安くしないと売れない」
うちの会社の営業マンの口癖です。
「それ（値段）だけじゃないはず」と思いながら
「じゃあどすればいいの？」との問いに答えられずに
いたものが、この本に出会って答えの入り口に
近づけた気がします。
本書に書かれている悪い例が、そのまま自分の会社のことを
言われているようでむずがゆかったです。。
私と親しい営業マンとの間で、藤村氏などの
理論を実戦しはじめ、徐々に成果が出始めています。
ほんとうなら藤村氏の主宰されている「エクスマ実戦塾」に
入りたいのですが、会社でその費用は認めてもらえるわけもなく
自腹で払うには厳しいため、本を読んで頑張っています。
悪い評価をされている方のレビューを見ると、
「安くしないと売れない」という呪縛から
抜け出せていないな〜と残念に感じました。
内容もとても分かりやすく、専業主婦の私の妻も
「面白い」と言って読んでいました。
藤村氏の著書は１０冊ほど読みましたが、本書が
一番読みやすくてお勧めです。
実用的ではないようで、実は実用的な一冊です。
タイトルに惹かれて手に取った本です。
「安くしないと売れない」
うちの会社の営業マンの口癖です。
「それ（値段）だけじゃないはず」と思いながら
「じゃあどすればいいの？」との問いに答えられずに
いたものが、この本に出会って答えの入り口に
近づけた気がします。
本書に書かれている悪い例が、そのまま自分の会社のことを
言われているようでむずがゆかったです。。
私と親しい営業マンとの間で、藤村氏などの
理論を実戦しはじめ、徐々に成果が出始めています。
ほんとうなら藤村氏の主宰されている「エクスマ実戦塾」に
入りたいのですが、会社でその費用は認めてもらえるわけもなく
自腹で払うには厳しいため、本を読んで頑張っています。
悪い評価をされている方のレビューを見ると、
「安くしないと売れない」という呪縛から
抜け出せていないな〜と残念に感じました。
内容もとても分かりやすく、専業主婦の私の妻も
「面白い」と言って読んでいました。
藤村氏の著書は１０冊ほど読みましたが、本書が
一番読みやすくてお勧めです。
実用的ではないようで、実は実用的な一冊です。
9 人中、8人の方が、｢このレビューが参考になった｣と投票しています。
形式:単行本（ソフトカバー）
「高くても売れる10のやり方」を読みました。
椅子の有る本屋さんだったので
ゆっくりと座りながら読んでいました。
「良かったら買おう」と思いながら。
最初は、購入には至りませんでした。
再度、店内をブラブラしながら、
もう一度「高くても売れる10のやり方」を手に取りました。
そしたら、
最後の「ビジネスの本質は愛」のところに共感して
目頭が熱くなりました。
最後のところ、212ページから218ページあたりに
とっても共感して、買いました。
自分が、今、財布の紐が固くなっている状態です。
そして「物を買う側」になっています。
で、藤村さんのおっしゃる通り、
「共感して買う」というのを、実感しました。
感動しました。
椅子の有る本屋さんだったので
ゆっくりと座りながら読んでいました。
「良かったら買おう」と思いながら。
最初は、購入には至りませんでした。
再度、店内をブラブラしながら、
もう一度「高くても売れる10のやり方」を手に取りました。
そしたら、
最後の「ビジネスの本質は愛」のところに共感して
目頭が熱くなりました。
最後のところ、212ページから218ページあたりに
とっても共感して、買いました。
自分が、今、財布の紐が固くなっている状態です。
そして「物を買う側」になっています。
で、藤村さんのおっしゃる通り、
「共感して買う」というのを、実感しました。
感動しました。
最近のカスタマーレビュー
よかったです
この本は講演を聞いてから買いました。
大変参考になりました。
当たり前の事が書かれているようでもどこかすべて新しかったです。
大変参考になりました。
当たり前の事が書かれているようでもどこかすべて新しかったです。
投稿日: 2か月前 投稿者: タカスィイ
非常に読みやすい高単価化の秘訣が分かる本
値引きをする、という行動に短絡的に走ると
あまりいい事はない。でもどうしたらいいのかが分からないと
いう事はよくあると思います。... 続きを読む
あまりいい事はない。でもどうしたらいいのかが分からないと
いう事はよくあると思います。... 続きを読む
投稿日: 18か月前 投稿者: 大阪の営業研修会社社長
まぁ、言ってることはわかりますが、、
即効性はないためそこまで我慢してられません。
倒産してしまいます。
倒産してしまいます。
投稿日: 19か月前 投稿者: ぽぽ
価値を伝えなければ存在しないのとおなじこと
本書では、まず、第１章で、なぜ安売りが悪いかの理由が端的に述べられています。この部分だけでも読む価値があると思います。... 続きを読む
投稿日: 2010/1/16 投稿者: coolsunnyday
一段高くなったところで読むにはいいかも
現在、観光業をしています。
良いものを売るには値引きをしないというのですが... 続きを読む
良いものを売るには値引きをしないというのですが... 続きを読む
投稿日: 2009/6/4 投稿者: まりりん
モノではなく体験を売る
「モノではなく体験を売ろう」
というメッセージに、とても共感しました。... 続きを読む
というメッセージに、とても共感しました。... 続きを読む
投稿日: 2008/11/23 投稿者: ジョルジュ
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