芸術の売り方――劇場を満員にするマーケティング [単行本]

●芸術・文化事業を成功に導くマーケティングを明快に語る クラシック音楽、演劇、オペラといった芸術ビジネスの市場は縮小する一方だと言う人がいる。余暇の過ごし方の多様化や競争の激化、若者の芸術離れを嘆く人もいる。だが、本当にそうだろうか? 今日、多くの芸術団体が苦境にさらされている元凶は、作品の問題ではなく、マーケティングの不足ではないだろうか。世界には、効果的なマーケティング戦略によって観客数の劇的増加を実現した団体がいくつもあるのだ。 本書は、基本的・現代的なマーケティング戦略を活用し、芸術ビジネスを成功に導く効果的な方法を提示する。ロサンゼルスの「カジュアル・フライデー・コンサート」、ロンドンで大人気の「クラシック着信音」や「スーパーマーケット交響曲」、ピッツバーグの「大騒ぎオーケストラ」など、世界各地の楽しい事例を満載。

クラシック音楽、演劇、オペラといった芸術ビジネスの市場は縮小する一方だと言う人がいる。余暇の過ごし方の多様化や競争の激化、若者の芸術離れを嘆く人もいる。だが、本当にそうだろうか?今日、多くの芸術団体が苦境にさらされている元凶は、作品の問題ではなく、マーケティングの不足ではないだろうか。世界には、効果的なマーケティング戦略によって観客数の劇的増加を実現した団体がいくつもあるのだ。芸術界の人々は芸術の意義を強調したがるが、観客が劇場を訪れるのは、楽しみたいから、わくわくしたいからだ。芸術の楽しさを取り戻すこと。そのためには、顧客を深く理解し、適切なアプローチで鑑賞を促す必要がある。本書は、基本的・現代的なマーケティング戦略を活用し、芸術ビジネスを成功に導く効果的な方法を提示する。

クラシック音楽、演劇、ジャズ、オペラ…。芸術はマーケティングでよみがえる。ビジネスの視点を活かして文化事業を成功に導く方法を、ロサンゼルスの「カジュアル・フライデー・コンサート」などの事例満載で紹介する。

●著者 ジョアン・シェフ・バーンスタイン ノースウェスタン大学助教授。アートマネジメントおよび文化マネジメントやマーケティングの分野における教育者、コンサルタント。ケロッグ経営大学院において8年間アートマネジメントについて教鞭をとった。芸術関係の組織のコンサルタントを務め、世界中で頻繁に講演を行っている。フィリップ・コトラーとの共著Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts(『お立ち見席しかありません――舞台芸術のマーケティング戦略』)は高く評価されベストセラーとなった。 ●訳者 山本章子 翻訳家。外資系金融機関を経て現在に至る。主な訳書に、『ラブ・アゲイン』(メディアート出版)、『コカイン』(太田出版)、『勇者シロクマの冒険』(ソフトバンク・パブリッシング)、『奇跡の絵』(メディアート出版)、『30日でお金に強くなる』(恒文社)などがある。

バーンスタイン,ジョアン・シェフ
ノースウェスタン大学助教授。アートマネジメントおよび文化マネジメントやマーケティングの分野における教育者、コンサルタント。ケロッグ経営大学院において8年間アートマネジメントについて教鞭をとった。芸術関係の組織のコンサルタントを務め、世界中で頻繁に講演を行っている

山本 章子
翻訳家。外資系金融機関を経て現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)